過去的五一假期，影響最大的無非是B站。當你以為它還是個滿屏彈幕和宅舞的次元小破站時，它已在悄然之間，發起了一場代際間的對話與交接。

5月3日晚，B站推出了一則廣告，高燃的臺詞、恢弘的氣勢，配之以何冰老師蒼勁的嗓音，一切看上都很完美。獻給新一代的《後浪》作品刷爆了朋友圈，置頂熱搜。

單從資料來看，《後浪》無疑是成功的。僅僅兩天，《後浪》影片在B站的播放量超過1000萬，彈幕超過16萬條。更不用說，《後浪》在朋友圈形成刷屏之勢。很明顯，《後浪》這一品牌營銷是成功的，B站也因此再度“浪”出了圈。

《後浪》的出圈是70後、80後在朋友圈瘋狂轉發帶來的。但隨《後浪》出圈而來的，是對《後浪》鋪天蓋地的diss。最讓人心驚的是，對《後浪》diss聲最大的就是B站現有的年輕人群體——90後、00後。

《後浪》能在80後群體內引發群體轉發，恰恰證明了B站對80後群體心理的準確把握。

儘管彈幕裡、評論區罵聲不斷，年輕人紛紛質疑《後浪》中表現出來的內容與我們真實的生活太脫節，是對現實社畜生活過度的美化。因為爭議滔天，《後浪》就失敗了嗎？絕對沒有。

《後浪》所帶來的品牌效應和影響力，是每個品牌人夢寐以求的。B站也因此，市值一夜狂漲34億，就是這次品牌營銷成功的最好證據。

B站，給我們上了一堂使用者傳播課。此次跨階層使用者傳播營銷事件，值得寫入品牌營銷史冊。品牌要出圈，最重要的一點就是要找準品牌的定位。

1、品牌是顧客的可識別系統，優先考慮

品牌是指顧客的可識別系統。顧客是指我們的目標使用者，它包含現有使用者和潛在使用者；可識別是指使用者可以看得出來你是誰，可以認得出你是哪一個品牌。所以，找準品牌定位就成為品牌這一綜合體系打造時最優先考慮的問題。

2、品牌如何找準定位？從競品入手

首先要知道競品是誰，其次要認清你與競品的不同點在哪裡。正如前文所說，B站此次出圈也恰恰因為對自身定位有明確的認知，立足於年輕人影片平臺的定位，繼續與年輕人牽手。

3、發掘使用者固有需求，精準擊入

在找準定位的同時，使用者思維是品牌出圈的另一個重要原則。“使用者需求是需要我們發掘的。所以，我們不應該去發明一個東西讓消費者需要，而是應該把產品與消費者固有的需求連線起來。”

每一個成功的品牌背後都不是在創造需求，而是發掘了消費者的固有需求。《後浪》抓住的是青年節的契機和原有使用者與潛在使用者的需求。這樣清晰的定位和使用者打法，也難怪有媒體發出這樣的感慨：從營銷的角度去看，B站肯定是最大贏家，或誇或貶，都讓不同的使用者注意到它。

除了B站，加拿大國民品牌 NoName 也很厲害，在找準自身定位和把握使用者思維的基礎上，找出一套以真實為主導的品牌守則。該品牌的蘋果飲料包裝上，標註為apple beverage而非apple juice。這就坦誠地告訴使用者，飲料中添加了水分，而非純正的果汁。

真實的力量，讓 NoName 成為加拿大國民品牌。但，如果模仿不到位，對自身定位不夠準確，又自大到忽略使用者需求的品牌營銷也必然會遭受反噬。

例如曾經火爆全球的內衣品牌維多利亞的秘密，也因為一張“perfect body（完美身材）”的海報，引起廣大女性的抵制，進而將維密推向了頹敗的漩渦裡。

-end-