贈品策略是營銷策略中，能夠推動顧客快速做出購買決策的重要策略。
我相信很多人都懂的使用贈品策略，但是很少有人把這個策略發揮到極致，因為大多數人沒有系統的思考過整個的策略佈局與設計原理。
當然，也不排除的人從來沒有使用過贈品策略，只是懂得打折促銷而已。
一個好的贈品策略能夠使你的生意鶴立雞群，瞬間擊敗競爭對手，如果能夠把贈品營銷發揮到極致，效果會立竿見影。
打折促銷和贈品促銷是我們常見的促銷手段，打折很容易理解，也是很多商家在做活動的時候最常用的手法。
一件9折，兩件8折，充值會員享6折優惠。贈品促銷包含買一送一，買1000送2000，買面護送身體。
下面我們看一下贈品營銷相對於打折促銷有哪些好處？
舉例：
1、某某美容院，肩頸疏通原價198元一次，雙節為回饋新老客戶，活動期間5折優惠，只要99元一次。
2、某某美容院，肩頸疏通原價198元一次，雙節為回饋新老顧客，活動期間198元肩頸疏通做一次送一次，買一套送一套。
3、某某美容院，肩頸疏通原價198元一次，雙節為回饋新老顧客，活動期間凡購買198元肩頸疏通一次，贈送市場價198元紅酒一支，僅限50支，送完為止。
分析：
打折促銷，在消費者看來，不管怎麼打折，商家肯定都是賺錢的，甚至有可能是故意抬高價值以後再來打折。
另一方面，對於老客戶來說，第一感覺是過去自己吃虧了，原來美容院的利潤這麼高，過去賺了我那麼多錢，以後不打折就不購買了。導致很多客戶不搞活動就不消費的噁心迴圈。
如果在原價不變的情況下，採取贈品策略，比起打5折的促銷形式更能讓顧客感到產品的價值和佔便宜的心理。
198元的產品，如果打5折，在客戶看來就是99元得到了，在客戶心中產品的價值始終是99元，對於美容院產品的價值定位非常不利。
從美容院的角度來看，採取打折的形式，需要讓利顧客99元，如果專案成本是50元，只賺了49元。而買一送一，同樣的一單生意可以賺到98元。
透過贈品策略，不但可以保證產品的利潤和銷量，還能儘快樹立消費者對產品的品牌價值形象。
贈品營銷的成功關鍵
贈品策略雖然非常厲害，但也並不是說隨便送個杯子、送個面膜就能達到最好的效果，在進行贈品營銷之前，我們必須學習如何選擇贈品、設計贈品。
1、贈品必須滿足以下4大標準
a、低成本
b、高價值
c、高誘惑
d、強關聯
2、贈品營銷的3種主要形式
a、引流型贈品
b、成交型贈品
c、抓心型贈品
引流贈品有兩種形式，
第一種是先買後送，簡單理解，就是是宣傳買產品送贈品；第二種是先送後買，現免費送贈品給顧客，等吸引顧客進店之後，再透過其他方式賺錢。
下面給大家送上“先送後賣”的“引流型贈品”具體操作流程：
第一步：
設計出低成本高價值且目標客戶有需求的“引流型贈品”，並印刷好贈品領取卡。
第二步：
找到擁有自己目標顧客的商家或團隊合作（要麼幫助他們實現引流拓客、要麼就是幫他們促成成交、要麼就是幫他們維護顧客關係），讓合作商家或團體以他們的名義免費贈送禮品“領取卡”給他們的顧客。
第三步：
目標顧客持卡到你店裡來領取禮品，你再透過設計成交流程和話術，讓顧客購買其他產品，從而實現盈利。
成交型贈品也有兩種形式，第一種叫做
“籌碼交易”
，第二種形式叫
“轉型交易”。
“籌碼交易”是指，將贈品作為促城主產品成交的籌碼，逐一刺激顧客，最終實現主產品的成交。要想把“籌碼交易”做到極致，必須注意以下
5個關鍵點：
1、事先針對每一類需要銷售的產品，設計出相應的1-2個贈品
2、贈品要明碼標價，並以正品的形式擺放在商店裡
3、報價的時候可以適當高出以往報價，以實現讓利價值的最大化
4、在選擇送給顧客贈品的時候，必須給予他一個符合情理的理由。
5、根據情況，不要一下子把贈品都放出來，反覆溝通，一個一個的釋放“籌碼”。
抓心型贈品則是指成交以後再額外贈送給顧客的禮物，它至少比前面兩種贈品型別的威力要大10倍。
為什麼叫
“
抓心”
呢？引流型贈品，可以立刻讓顧客感覺到便宜且有價值，成交型贈品則可以讓顧客感覺到佔盡了小便宜，抓心型贈品則是讓給你顧客喜歡你，愛上你的強有力手段，死死抓住他的心。
當交易還沒有完成之前，你送給顧客的任何東西，顧客都會認為是理所當然的，當交易完成以後，顧客清楚的明白，你已經沒有義務再送東西給他，
而此時再送他額外的禮物，他會從情感層面去理解這個贈品的價值，所以顧客會對你的服務感到相當的滿意，這就是抓心型贈品的秘密所在。
透過前面三類贈品的講解，我們不難發現，按照使用的先後，贈品能夠分別滿足顧客開心消費的三層心理：
便宜、佔便宜、感覺很滿意。
請記住，便宜不如讓他佔便宜，佔便宜不如讓顧客滿意！
先用“引流型贈品”把顧客吸引過來，然後，用“成交型贈品”讓顧客佔盡了便宜，最後用“成交型贈品”使顧客滿意而歸，並鎖住他。
要想把贈品營銷的威力真正發揮出來，在你設計贈品的時候一定要把握住兩條心法，才能夠倍贈品營銷的威力最大化的發揮出來。
心法一：贈品需要強調和塑造價值！
《攬客魔課堂》
1、贈品在顧客心目中必須是可見的、明顯的，在顧客心理可以衡量價值的，不能是虛無縹緲的。
2、使用贈品需要話術配合，從原材料、功能、特殊工藝、情感等各個方面來塑造價值；
從時間、數量與限定條件描述稀缺性與緊迫感；用顧客獲贈情況的展示來打消顧客的顧慮。
3、讓顧客感覺付錢買贈品都值。
心法二：銷售任何產品都要使用贈品！
從現在起，你必須有一個信念，銷售任何產品或服務，都要用上贈品，包括拓展客流量、促成成交、維護客戶關係、打造品牌知名度等。
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