最近收到全國各地朋友發來的資訊，想要諮詢怎麼經營好一家婚紗店，成功經營一家婚紗店需要注意哪些方面，作為一個跨入婚紗行業十二年的創業妞，今天想跟大家分享一下我的心得體會，希望能幫到已經走在這條路上或正準備走上這條路的朋友們。
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首先，如果你已下定主意開一家婚紗店，第一個問題是，你是打算開集合店還是品牌店？人的一生其實都是在面臨各種各樣的選擇，開婚紗店也不例外，方向選對了，就會事半功倍。試問各位朋友，市場上同質化的商品有議價權嗎？你有、我有，大家都有的產品，憑什麼去贏得市場？拼價格唄，張三家5000，李四家4800，王五家4500，沒有最低，只有更低！
開婚紗店，如果是以集合店的模式，我建議大家打消這個創業念頭，因為你開店失敗的機率會很高。能賣爆的款式就那麼幾款，你能進到，別家也能進到，甚至進貨的價格可能比你的還低。請問你拿什麼去跟人家競爭呢？開婚紗店確實非常賺錢，但還不至於到隨便開個婚紗店，你就能賺錢的地步！國內的婚紗禮服市場競爭非常激烈，目前已經歷三次大洗牌，相信用心的朋友已經發現越來越多的小規模婚紗店即將面臨倒閉！而追求品質的品牌婚紗店，生意卻越來越好，逐漸成為市場主流。
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現如今的新娘都是95後，這個時代的新娘，個性獨特，平時著裝要求標新立異，更不用說自己的嫁衣了！她們不接受穿跟別人一樣的婚紗，甚至更多的95後新娘已經選擇定製婚紗了！婚紗市場的目標人群已經發生變化，所以大家要用發展的思維去重新審視這個市場。
當今的婚紗市場絕對不是你去批發採購幾件婚紗禮服擺放在店裡就能一勞永逸的賺錢，那個時代已經徹底過去！奉勸各位想要開婚紗店的朋友在採取行動前，一定要認真思考這個問題，做出正確的決策！未來能夠在市場上長久生存下去的，一定是具備研發核心競爭力的連鎖婚紗品牌，而這樣的婚紗品牌必須具備獨立的研發能力，成熟的製造工藝能力，完善的婚紗店運營能力和先進的ERP管理能力。放眼全國婚紗禮服的市場，具備這四大能力的婚紗品牌鳳毛麟角，建議各位規劃開婚紗店的朋友，可以去SUNVARY（聖梵瑞）先考察一下，這個品牌已全然具備上述四種能力，且SUNVARY（聖梵瑞）已經開始全國連鎖戰略，尤其是“一個城市只招募一家”的這個決策是非常具標準的。只有加盟這樣的婚紗品牌，婚紗店的未來才能長久的盈利！
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商場如戰場，知己知彼方能百戰不殆。既然你已打定主意經營婚紗店，首先是，你對市場上的目標客戶瞭解嗎？你對市場上的競爭對手瞭解嗎？一家婚紗禮服店，主要的目標客戶當然是新娘，但不僅僅侷限於新娘，還可以面向舞會，演出，親子，花童，伴娘等等。你對這些目標客戶的需求點都瞭解嗎 ？其次是，在你的市場上，有多少家婚紗店，定位高中低檔的分別有幾家，各家的產品定位，價格定位分別如何，各家獲取流量的途徑有哪些，線上推廣還是線下異業為主？這些問題都是在開店之前，你必須要了解清楚的！看完這些問題，是否覺得開個婚紗店如此複雜，感覺無從下手！
最根本的問題還是要看你如何做決策，選擇開集合店，那麼這些問題都是要你自己去面對的，但你自己是非專業的新手，只有不斷的試錯才能知道結果，所以開一家集合店意味著需要在不斷試錯，調整的路上循蹈覆轍！結果大概是人財兩空，僅剩的激情也被無情的事實消磨得無影無蹤！恰如相反，選擇加盟品牌店，上述問題迎刃而解，品牌方有專業人員手把手教你解決問題，從瞭解市場的競爭對手開始，到市場定位，店面選址，裝修風格，產品定位，價格策略，人員培訓，開業指導，流量獲取等一些系列問題都有專業的品牌方保駕護航！你在市場上不僅保持著恆久唯一性，還有品牌的鼎力加持。這就是開集合店和加盟品牌店兩種截然不同的過程和結局。
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如果解決了上面兩個過程，相信你的店面已經開起來，那麼作為一家婚紗店的主理人，你覺得你主要負責解決什麼問題 ？婚紗禮服店是服務業，40%的精力要放到不斷提升服務能力、長久保證服務品質上，唯一中高階的產品+專業大氣的店面+有保證的品質服務+品牌加持，這是未來目標客戶認可你必備的四要素。所以作為品牌主理人，你能做的就是不斷提供高質量保證的服務，這樣你在市場上才會產生逐日上升的口碑，新娘傳伴娘，伴娘變新娘，這樣就能不斷迴圈下去！
你的結局是由你的選擇所決定的。開集合店，就像飄在洶湧大海里的孤舟，沒有燈塔，沒有救援，何時翻船全靠運氣；而加盟品牌婚紗店，會有品牌方為你保駕護航，及時預警哪裡有暗礁，哪裡有淺灘，一路乘風破浪，直掛雲帆濟滄海！
最後我想說，開婚紗店確實錢景無限，500萬人口以上的城市，每年至少有6萬對新人舉辦婚禮，那就是5億的婚紗禮服市場，而婚紗禮服是新人結婚的剛需商品，所以市場是無限大的，尤其在中西部地區，婚紗禮服的市場還相對空白，所以佈局正當時！
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