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錢江晚報·小時新聞記者 陳曄 通訊員 梅丹

今年冬天的第一件羽絨服你買了嗎？如果還沒有，就跟我們走吧！近日，我們約了四季青的一位檔口老闆範書華，聽他講一講買羽絨服的竅門。

敲黑板：

90絨是什麼？

第一次去四季青，以為四季青是一個市場，打個車一句“師傅，去四季青。”司機師傅一頭霧水，四季青哪個市場？

沒錯，作為中國最具影響力的服裝一級批發與流通市場之一，杭州四季青服裝市場佔地面積達5萬平方米，內有意法服飾城、蘇杭首站女裝市場、老市場、九天國際、四季星座、新杭派、置地國際、好四季箱包城等十多個市場組成。

作為老牌的服裝流通市場，這裡駐紮了多家金融機構。在移動支付興起之前，商鋪老闆們常常會帶著大把現金走進銀行存錢，移動支付興起之後，人民幣以數字的形式在POS機、二維碼裡來來回回。在數字的變化中，無數老闆在四季青實現財富積累。

在杭派精品服裝城三樓3150的商鋪“述忘”裡，我們見到了範書華，他和店員正忙著打包。當隔壁商鋪還都是秋裝時，“述忘”裡已經掛滿了羽絨服。

“這個絨是90絨，沒有味道。如果你買到有味道的羽絨服，那一般質量都不好。”提到羽絨服，範老闆滔滔不絕。不過什麼是90絨？在羽絨服圈子裡，90絨可以說是“頂配”了。從等級上來說，含絨量90%是高階品牌羽絨服的標準；從國標定義來說，90絨就意味著羽絨服中有90%是絨毛的含量；從羽絨服的保暖性來說，含絨量90%能抵禦零下30°的嚴寒。

說著，範老闆就隨手拿起幾件衣服讓我們用手摸著感受下，“怎麼樣？有什麼不一樣？”

當然，我們沒有感受出來。“這是鵝絨，更輕薄更保暖。”“你看這個做工，如果這一個工人一天能做兩件的話，那麼這件兩天才能做一件。”範老闆一件件拿起羽絨服向我們詳細介紹。“不同選料、不用做工的羽絨服，成本價相差很大。”

從北京到杭州

興業始終相伴

一畢業，範老闆就與服裝打交道，一開始他在北京做服裝生意，那時候就與興業銀行建立了緊密的合作。6年前，他把服裝生意搬到杭州，在四季青開了檔口，同時在喬司租了四層廠房，每層500平方米，僱了100多名工人生產四季服裝。前店後廠，也是很多四季青老闆做生意的模式。

來到杭州後，範老闆又與興業銀行建立了聯絡，他開通了興業銀行的興業通收銀系統。不久前，他還開通了興業銀行的數字人民幣錢包。“數字人民幣是引領作用，走在前面，我們做服裝生意也要走在前面，走在季節前面，才能走到老百姓心裡。”範老闆表示。

在“述忘”的檔口裡，桌子上擺著兩臺興業銀行的POS機和一個聚合收款碼。兩臺機器和二維碼都已支援數字人民幣支付。“現在使用的人還不多，但以後肯定會多。我們做生意講究成本，數字人民幣沒有手續費，這點很好。”

收單業務，是很多金融機構都在積極開拓的，範老闆為什麼對興業銀行情有獨鍾？“因為興業的服務好。效率是我們很看重的，不久前我們有個機器出了問題，一跟客戶經理說，他馬上就來幫我們修好了。這樣的速度對我們做生意來說，是很好的體驗。”

就和收單業務一樣，在一筆一筆的貨款中，範老闆生意越做越大，興業銀行杭州分行的服務也在一點一滴的溝通中，與客戶建立了深厚的情誼。

“興業銀行的賬戶我一般是隻進不出，因為卡上的資金越多，銀行給我的授信也越高，興業的授信又能幫助我擴大生意，實現雙贏。”見到範老闆的當天，他在興業銀行杭州分行的收款渠道中已經收到了10多萬元的進賬。每到旺季，他一天的貨款都以十萬元計算，這份財富背後，興業銀行杭州分行見證了他的艱辛。

穿著白色T恤，介紹著羽絨服，範老闆見過凌晨四五點四季青的曙光，也見過半夜四季青透亮的月光。“很辛苦，做生意每天都是如此。”尤其是雙十一前夕，長三角的銷售商從範老闆這裡進貨，他在四季青裡的倉庫已經堆滿。“晚上檔口關門後，我們再去喬司倉庫拉貨補倉，每天如此。”

範老闆的辛苦與創富故事，興業銀行杭州分行一路見證。