作為日用必需品之一，美妝向來是女性消費的重要組成部分。隨著越來越多的美妝品牌進入市場，市場競爭也變得激烈起來，去年有著“平價之光”之稱的美國化妝品牌露華濃，已為申請破產做好準備。

不難發現，近兩年美妝行業正在發生著變革。上有行業巨頭不斷開拓產品線、開發黑科技體驗裝置，下有新興美妝品牌在社交媒體上收割年輕人。在產品和品牌上都無太大突破的老牌露華濃路越走越窄，最終在這場戰爭中痛失本土和國際戰場。那麼在如此激烈的品牌之戰中，如何才能乘風而起，拔得頭籌呢？

指碑認為，目前市場上大部分美妝產品企業的研發投入相對薄弱，產品創新力不足，導致市面上的同質化情況嚴重。那麼在未來更加激烈多元的競爭市場中，美妝品牌要想獲取更大的利潤和增長空間，就需要建立自己的品牌競爭力，在市場中打造獨有的差異優勢。

那麼什麼是差異化優勢呢？如何打造差異化優勢呢？指碑認為花西子品牌在打造自己獨特差異化優勢方面就非常成功。花西子進入市場時採取穩紮穩打的模式，先找到最適合自己的品牌定位，再從設計到產品全方位貫徹品牌理念深層次打動消費者。

當一個國家的社會化達到一定的成熟度，人們對於歸屬感和自我文化認同感的需求會大大提高，對於本國的國貨需求也就會提高。多數國貨品牌在創業之初也經常拿“國貨”二字作為噱頭來融資，但實際上大多隻是在中國生產，並沒有透過各種方式真正把國貨的文化內涵體現出來。

而花西子，在出道伊始就獨樹一幟地打出了他們的品牌理念：“東方彩妝，以花養妝”，這個slogan的重點在於“東方”和“花”，無一不突出了中國風的特色。不僅如此，在後續的品牌營銷中，花西子也一直以發散和聚合的方式在消費者的腦海中強調“國風彩妝”的品牌定位。

堅定了清晰的品牌理念之後，花西子則是從方方面面來加深消費者對於品牌的“國風印象”。比如花西子的品牌名就是結合蘇軾的詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，已經是東方韻味的極致體現了；而品牌的產品從包裝設計到色調搭配，以及各個產品名，如“雕花口紅”、“蠶絲蜜粉餅”、“百鳥朝鳳彩妝盤”等更是極具濃郁的東方韻味。

根據不同的層面，花西子將“國風”二字潛移默化地植入了品牌所涉及的每一個角落，這樣的發散性也直接再次強化了消費者對於這個品牌的“國風印象”。畢竟，如果消費者每次看到這個品牌，都加深了一遍對這個品牌的印象，久而久之品牌形象也更深入人心了。

從2017年3月花西子品牌上線到今年，幾年的時間中花西子品牌調性始終如一，貫穿“東方”與“花”兩大元素，如此明確而又堅定的品牌定位進一步助力了品牌知名度的暴漲。堅持品牌調性一點看起來很簡單，實際上並不容易。

比如素萃這個品牌，素萃起初的品牌定位是“天然、有效”，主打中草藥精華結合現代生物科學技術的品牌理念，也就是說與自然結合才是它的產品基調，並且其主推產品也是偏護膚類。

然而從前兩年美妝界吹起了國風開始，素萃就跟風推出了一系列國風設計的彩妝口紅，在旗艦店商品列表一片天然系包裝設計的產品中看起來格格不入，儘管價格下沉到20-40元價段，銷量卻依舊平平無奇。

前顧天然，後顧國風，最後雙方都不討好，去年天貓口紅唇膏排行榜已經查無此牌，這就是沒有好好堅持品牌調性而導致老品牌走下坡路的例子。而花西子，則是堅持自己的定位，根據定位統一品牌調性，營造出自己的差異化優勢，才獲得了屬於自己堅持的成功。

每年市場流行的風格在變化，品牌產品每一次的風格的更新，對於企業而言，都是一場耗時耗錢耗精力的苦差事，更無法讓消費者對於品牌產生深刻的印象。而如同花西子這樣，前期花費大量的時間和精力，找準市場中的賽道、精準的品牌定位、堅持品牌的調性，後續根據此定位發揮創造，並不斷的升級最佳化，才能在市場中拔得頭籌、越走越遠。而指碑也希望，在未來的道路上可以幫助更多的品牌打造獨特的優勢，讓中國品牌走向世界！