亞馬遜無貨源路上的坑

接觸亞馬遜不久了，走過的坑比我開黑吃雞都多，也算是有了自己的一點經驗。

在亞馬遜這行中對於選品方面可謂是重中之重了，而“七分選品，三分運營”這句在亞馬遜這行中的至理名言就是在強調賣家們對店鋪的運營方式了。由於國外買家們對於個性化需求和市場變化差異的要求是越來越高，而國內大部分賣家為了滿足國外大量的顧客，在選平方面也是精益求精。

在選擇商品的時候不要衝動的選擇、不能只依靠自己一個人的主管觀念、不要隨便聽信他人的經驗，最最重要的就是，在選品之前一定要充分的調查過市場的具體情況和做好資料分析，讓資料告訴你什麼商品更好賣。這些大概就是選品方面的基礎經驗了，相信賣家們只要按照說的那樣去選品，就能為自己的店鋪帶來很大流量和訂單了。

下面給大家談談自己的選品原則！

1、產品沒有潛在市場的不選。因為這種商品只能帶來短暫的收益，要想長遠發展，最好是不要去選擇

2、不符合消費者需求的不選。因為亞馬遜的店鋪是面對全球或是面想一大洲的，人們的生活習慣、需求偏好等。。。都不一樣，所以最適合的才是最好的。

3、沒有專利權的選品不能選。可能這些具有專利權的產品不論是從市場前景、利潤、需求等方面都很優秀，自己的店鋪如何去上架這些商品將會有很高的利潤，但是如何你只看看眼前的利益，那將會面對封店的風險，那就得不償失了。

4、沒有足夠高的利潤不選。因為出門做生意為的就是賺錢，何況做的還是國外的生意，正所謂無利不起早，沒有足夠高的利潤，為什麼要去選擇它呢？

5、不利於物流運輸的不選。因為做的是跨國生意，產品是要運輸到國外的，運輸時間長、海關扣留、不確定因素多，在運輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。所以賣家們一定要把這一環節考慮進去。

6、處理麻煩的不選。比如像食品類，因為食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品認證手續不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。還有就是像粉末、液體類、帶電產品等這些選品，都需要一定程度的手續，而且海關還檢查的比較嚴，但要是證件齊全就沒啥問題了。

7、具有危險性的產品絕對不要選。像易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。這些都不要列入選品目錄，因為這些在亞馬遜平臺上一旦查出你上架的產品有危險性，封店的可能性就非常高了，所以一定要避免這些產品。

產品的種類選擇

產品選擇的時候儘量去選擇那些小而輕的，當然還要考慮到體積的問題，國際物流是按照產品的體積和重量來進行計算的，那個大就按照那個來。方便運營也是有著必要的，不然產品在運輸中損壞，對於退貨也是一個頭疼的問題，跨國的運費不比國內，一來一回要損失多少。另一個就是海關和清關的問題，有些產品是不好過去的，除了法律禁止的，還有液體，粉末狀，藥品，易燃易爆的等，同時我們還需要知道有些國家是不接受一些產品的，比如澳大利亞的不接受化妝品，珠寶等，最好的是選擇易耗的產品，更容易重複購買傳播和留住客戶。

除了選品就是關鍵詞了

亞馬遜就是個搜尋的電商平臺，消費者在上面產生的購物行為的60%都是來自於關鍵詞的搜尋，之所以這麼說，我只是為了引出接下來我要分享的內容。

對於關鍵詞，你們知道多少，當然，你們肯定知道很重要，多重要呢？你的流量曝光排名銷量都跟它有關。。。

但是我發現有很多賣家並沒有花亞馬遜關鍵詞解析：做好這幾步，流量輕鬆來精力認真的去研究過關鍵詞，而是天天研究一些“高深”的運營技巧，看似簡單的事情，但是能真正堅持下來並且做好的人真的很少。有時候不管你們打多少廣告，產出比例沒成正比，你們有沒有想過，真的是你的關鍵詞太辣雞了。

編輯產品上架，有多少人的關鍵詞是來自於本身你對產品的瞭解和來自競爭對手listing的，其實關鍵詞的來源不僅僅只是這兩個渠道。

如何收集關鍵詞

下面分享下我收集關鍵詞的一些小方法，僅供參考：

對於產品的瞭解，我會寫出我能想到的所有有關產品的關鍵詞（精準的或者沾邊的）；