成都，帶不走的只有你。

隨著“中國商業地產行業（第十七屆）2020年會”上週在成都落下帷幕，這個“熊貓之城”因為一個品牌IP的橫空出世註定會被業內銘記——“潤凱假日熊貓購物公園”剛釋出就被追捧：行業大咖力推、意向客戶追談……

這是業內久違的興奮，這是行業期待已久的嶄新模式，這是中國商業地產突破困境的全新樣板。 面對此情此景，我們不禁要問，潤凱的創新秘訣到底是什麼？假日熊貓購物公園承載的商業地產新模式究竟價值如何？

秘訣1：眼光先人一步，切中市場G點

一個團隊能走多遠，是由領導者的頭腦和眼光決定的。

潤凱是一個成立僅7年的企業，但創始人諶俊宇卻經歷非凡，這點想必很多人都已瞭解。諶俊宇作為一個學者型企業家，其操盤風格很有知行合一的味道：在商業地產總體低迷背景下的逆勢擴張、推進潤凱商業進化到2。0時代，釋出“假日熊貓”全新品牌IP……這一連串讓人眼花繚亂的操作，充分體現出決策者的勇氣和對時局超人一步的判斷。

如果光看客觀形勢，大部分商業地產發展商今年會望而止步：由中國房地產指數系統、中指研究院聯合釋出的資料顯示，2020上半年1-5月全國商業地產銷售面積同比下降23。1%，新開工面積同比下降14。8%。世邦魏理仕報告顯示，在全國商業街中，店鋪關閉潮依然在第二季度中持續，波及板塊諸如娛樂、食品飲料、線下教育等。但是，危機危機，“危”和“機”總是相輔相存的。企業或走向沒落或闖出新路，商業地產必然迎來新格局。

這和諶俊宇的看法不謀而合，他認為恰好此時是走新路的機會：新形勢下，人們更注重健康，消費行為和消費觀念正在改變。他以重慶一個購物中心為例，步行街空氣好、陽光好、通風好的地方，它的人流比購物中心的“盒子”更多，消費者更願意去。所以他判斷，把服務和安全做好，以快樂為主題，透過逛公園的形式去消費，商業地產的前景照樣會很好。即將開業的蘭州“假日熊貓購物公園”，從春節迄今招商依然火爆，這印證了諶俊宇的判斷。

秘訣2：創新引領發展，輕重並舉模式吃遍天

創新是引領發展的第一動力。

這次潤凱獲得專家評出的“中國商業地產運營管理創新”獎項。顯然，在業內看來，潤凱模式的最大特點就是創新。

在過往，銷售型商業地產的最大問題是經常陷入“兩張皮”的困境。頭部企業有錢，但不想管理，因為管理週期太長，哪有賣鋪面賺快錢容易；中小企業沒錢，想管理也沒這個能力。潤凱“輕重並舉”的資產與運營模式，讓這個問題迎刃而解。

“輕”就是輸出運營管理，“重”就是除了輸出管理還輸出資本。簡單來說，就是你有錢，但不想費這個心，那ok，潤凱專業的運營隊伍來幫你做；沒錢但專案有吸引力？那潤凱可以投資，然後輸出管理，和你聯合運營。

總有一款適合你，還擔什麼心？

輕重並舉的模式說起來簡單，但其實很難複製。因為首先要有高水平的運營團隊，然後自己還要有錢。

截至目前，潤凱資產已突破120億規模，已成為國內一流的商業開發運營商——錢顯然是不缺。

潤凱的運營“戰術”是“五個統一”：即“統一規劃、統一招商、統一運營、統一物管、統一銷售”。“五個統一”說起來簡單，但潤凱強就強在能執行到位，就憑這個執行力，潤凱運營的每一個銷售型商業物業都取得了成功。

秘訣3 不斷重新整理IP，實力支撐研發

潤凱以前有很多標籤，比如大家都熟悉的“步行街運營專家”等。但這次“假日熊貓”IP的全新推出，更是他們對自身定位的不斷重新整理。

假日熊貓除了有讓人一眼就能記住的名字和形象外，更重要的是“全新商業模式”。“新”不止在於它是中國首個熊貓IP主題購物公園，更“新”在它是結合熊貓IP的VI體系、硬體體系、運營體系、服務體系、推廣體系、品牌體系在內，更加廣而深的綜合商業運作模式。

為什麼傳統的購物中心千店一面？諶俊宇認為是由於購物中心對品牌專業店的過分追求導致的。因此假日熊貓購物公園在兼顧品牌專業店的同時，全面開啟了主題產業發展模式，保障入駐購物公園商家的多樣性和專業性。

圍繞“假日熊貓購物公園”這個全新IP的構建和運營，潤凱在上海集團總部成立了專門的IP研發運營部門，圍繞熊貓IP進行系統的原創內容拓展，與時俱進、不斷更新。例如，與零售、教育、餐飲等多個業態融合，規劃主題活力場景，增加商業粘度和認可度。

諶俊宇透露，潤凱的IP研發部門正在發力研發多種“假日熊貓”的形象展現，以和每個城市的主題購物公園的文化相契合。比如蘭州代表敦煌文化，因此設計的是飛天熊貓；在成都，設計了麻將熊貓，未來還有智慧熊貓等，這些都很快能面世。總之，以多元的IP內容賦能更多更新的消費場景，拓展IP商業延伸力，為假日熊貓購物公園創造更多價值增長空間，這就是潤凱運營“假日熊貓”的商業願景，也是潤凱商業進化到2。0時代的標誌。