不改造不干涉，菁享會僅以裝置入住的方式能否帶動整個酒店行業裝置的升級？

“如今中高階酒店幾千家，可是價格和房型方面大同小異，沒有什麼特色來吸引顧客。”菁享會的創始人吳韜說。

作為一名連續創業者，吳韜曾在 2010 年創立傢俱品牌，2013 年和東方衛視合作夢想改造家專案，先後又和萬科，恆大，綠地合作小戶型公寓的傢俱配套設施。2014 年專案被收購後便投身於酒店場景的消費升級。

吳韜認為，舒適，健康並能適度娛樂化的酒店配套裝置才是商旅人士對於酒店的消費升級需求。於是，他想到酒店應該配備空氣淨化裝置、按摩裝置、影音裝置和淨水器。

透過股權入股的形式，吳韜找到了這四個方向的廠家，分別是專業做智慧按摩裝置公司爽客智慧、美國淨水器品牌Watero 、影音技術服務商艾維洛智慧投影、帶物聯網功能的空氣清淨機裝置運營公司智慧空淨。吳韜說：“我們聚合了酒店需求最大的四樣產品，免費提供給酒店，讓更多的商旅人士享受到高品質的服務，讓其在房間內喝著淨化過的水，呼吸著淨化過的空氣，躺在按摩椅上，欣賞著100寸的大屏影音視屏。 ”

我們注意到吳韜對於房間的改造並不大，僅以裝置入住的方式能否帶動整個行業裝置的升級？吳韜解釋道，現階段酒店行業內能夠提供整體解決方案的運營商並沒有，普遍存在的是單個產品的合作。例如影音房，按摩房，空氣清新房等等，均是單個產品的服務，吸引力不大，關鍵是使用者需要二次掃碼付費使用。由於收費貴，導致使用率偏低。他還提到，目前已有幾家酒店正在嘗試自行投入空氣清淨機、淨水器和影音裝置，但酒店直採模式資金巨大，不太適用。

而菁享會的方式是，免費提供這四種裝置幫助酒店升級，打造一個新房型，定價將比普通房型貴 100 元，酒店自行銷售，他們收固定分成，60 元/間/夜，房間沒賣出去不收費。 而透過菁享會渠道銷售的裝置升級房，則獲得更高的利潤。

吳韜介紹，四種裝置使用者免費試用，插卡通電以後投影自動亮起， 展示酒店介紹、產品介紹和酒店周邊，掃碼進入小程式領取購物大額現金抵用券透過大螢幕投影，顧客可掃碼領取大額現金紅包，引入小程式的商城，房間內體驗產品繼而轉化銷售。另外投影螢幕上的廣告位，和酒店周邊等商戶的推廣和銷售，餐飲，娛樂， 景區商戶推薦等都可轉變為營收來源。吳韜計算過，目前裝置平均 10 個月回本，後面每年扣除服務費均為純利潤，日後將持續收益。

據介紹，菁享會已與同程旅遊平臺達成初步戰略合作意向，由同程旅遊平臺負責部分酒店的市場拓展與開發，同時分銷升級後的淨享按摩影音房。 同時菁享會與酒店行業協會，酒店高參，旅遊高參等協會也建立了合作。

截至目前，菁享會已與 40 餘家酒店達成合作，包括萬豪酒店、溫德姆、和頤酒店等。吳韜表示，其升級的酒店房間都會被提前預定滿，在今年將陸續開拓更多家酒店的加入和合作。同時，菁享會正在尋求天使輪融資，主要將用於裝置儲備資金和營銷推廣。

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