近來，有不少同行都在討論曉圈會不會成為下一個江小白。我們承認江小白的營銷做得很成功，僅用年輕人的小情緒與小對話，便順利打開了年輕消費群體的大門。能在營銷方面與江小白一較高下，是我們很願意去做的事。但是說句實話，作為一個真正做酒的品牌，我們不屑於成為下一個江小白。

1.文案可以是賣點，但不能是重點

眾所周知，江小白之所以能火，是因為其文案寫得足夠好。是因為江小白的文案契合了現代年輕人的心理，道出了年輕人的心聲，使他們產生了情感共鳴。就像我們常常為了某種情懷與概念買單一樣，為好的文案與情感共鳴買單是再正常不過的事了。

但文案再好，也要有好酒來配。如果把文案寫得天花亂墜，酒的品質卻始終停留在最低檔次，那還不如直接把公司的主業務從做酒變成做文案。

我就想問問江小白，你準備什麼時候變更業務？

2.生活可以很簡單，但是酒不能太寡淡

江小白有一句很火的廣告詞叫做“我是江小白，生活可以很簡單”。這句話表達出了無數年輕人對簡單生活的渴望。但是生活可以很簡單，就等於酒可以很寡淡嗎？

喝過江小白的人都知道，江小白酒淡而無味，缺乏層次感，沒有高品質白酒的醇厚與回味。這麼難喝的酒，要不是因為營銷做得足夠好的話，還有誰願意去關注？

但是江小白卻絲毫沒有做酒人的覺悟，把酒口感上的寡淡，等同於生活的簡單，用自己的營銷手段一次次糊弄大眾。這是欺負大家讀書少，不知道什麼叫簡單嗎？

3.年輕可以很單純，但絕對不單蠢

江小白的定位很清晰，即青春小酒，專為20~28歲新生代而生。就因為是青春小酒，便一再強調單純，似乎單純便是青春的代名詞。

我承認，年輕人是單純，但單純是一種對生活抱有希望，對世界抱有善意的純真。而不是被別人牽著鼻子走，被他人隨便定義的單蠢。

更何況，年輕不只要單純。還要對生活的品質有要求，對人生的高度有要求，並願意為了這些要求去努力奮鬥。

就好比喝酒，你不能因為我年輕，品不出好酒的內涵，便認為我品味低，用你們自己定義的“純粹酒”來敷衍我。我是單純，不是蠢！

4.我們只為酒買單，不為廣告付費

要問中國白酒界最愛打廣告的是誰，江小白一定榜上有名。從2012年首次亮相以來，江小白先後贊助了《北上廣依然相信愛情》《好先生》《小別離》《港囧》《匆匆那年》《致青春》等多部大火的影視劇。其平面廣告與文字廣告也是無處不在，今年更是斥巨資贊助了網路熱度排名第一的綜藝節目“奇葩說”，簡直妥妥的廣告酒。

打了這麼多廣告，成本要從哪裡來呢？當然是從消費者的口袋裡掏啊。當我們買了一瓶酒，90%的錢都是用來付廣告費時，我們喝的還是酒嗎？

我想提醒一下江小白，我們喝的是酒，不是廣告。

5.越是花樣百出的喝法，越能證明酒的低階

江小白不只文案能筆下生花，就連喝法那也是讓人驚歎。什麼江小白兌雪碧，江小白兌紅牛，江小白兌可樂。隨便和哪一種飲料兌起來喝，似乎都比單喝江小白來得更美妙。

但茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春這些品質上乘的中國名酒為什麼不能兌飲料呢？因為好的白酒，其口感的豐富程度與層次感是需要細細去品的，兌入其他飲料的話，只會破壞它的美感，只有品質不夠好的酒才需要其他飲料來提味。

江小白玩出這麼多喝酒的花樣，無非是想掩蓋自己酒質差的事實。不得不承認，這一招將現代版的掩耳盜鈴玩出了新高度。

最後，希望大家不要再討論“曉圈會不會成為下一個江小白了”，因為我們真的沒有意願成為下一個江小白。