把文案變成“印鈔機”

文案編寫

寫“好文案”對你的意義是什麼？

好文案配上好產品會創造源源不斷的財富，但是一個好文案並不是那麼容易寫出來的。

如果你文案能力不強，廣告的投入產出比低，對於公司來說，你就沒有太大的價值，升值加薪是幾乎不可能的；相反，你文案能力很強，廣告的投入產出比很高，花100可以賺300或者500甚至更多，那你的錢途將是一片光明。

一個好的文案到底需要什麼？清晰的文案系統

我們知道“文案促使顧客下單”是一套系統的流程，可以分成4個步驟：

1 抓人眼球的標題

0。1秒法則：這個法則決定使用者會不會點選想了解廣告內容。文案的作用就是吸引更多的人點進來，點選的人越多，你產品賣出去的可能就越大。有大部分營銷人希望自己的文案可以能夠意義深刻，用諧音詞或者隱晦的語言，需要使用者思考一下才能明白其中的含義。但是我們要記住，使用者是不會思考的，除非你的文案可以讓人深入思考，注意：是深入思考！

也可以巧妙地運用一些數字表達，用資料說話；產品的區域性放大等一些技巧。

2 激發購買慾望

文案的作用是提高使用者的購買慾，讓他心癢難耐，覺得這個東西我是需要的，不買的話我會後悔。當然使用者點開進來的時候會思考一個問題：我想要這個產品？不想，離開，不管你的優惠力度有多大。這裡我們就要注意文案的輸出了，你只講賣點是不夠。要戳中他的痛點，最直接的就是和他的利益掛鉤。例如：想漲工資，不提升學歷怎麼行？

3 取得使用者的信任

廣告說的再好，使用者看到心裡會想：真的有你說的那麼好嗎？我們怎麼讓使用者相信呢？在文案中表達出你對產品的強大的自信，認真負責的態度；例如不滿意可以全額退款，免費退換，免費保修。用事實說話，可以用一些實驗結果或者大量的資料作支撐。

4 引導使用者下單

這是文案最重要的一步：讓用於不要拖拉，馬上下單！要攻破使用者的最後心理防線，讓他感覺到這次不下單一定會後悔的，而且這次機會稍縱即逝，必須馬上購買。我們都知道，越拖延，下單的機率越低。

價格對於使用者的刺激的作用可謂最大，這就需要在一個合理的邏輯下，將價格展現給使用者，覺得產品實惠實用；要給使用者算一筆賬，把這筆費用拆到每一天的花費上，這也是目前用的最多的一個方法。限時折扣會給使用者帶來緊張感，錯過這次就沒有了，進而促使使用者下單。