這篇文章斟酌好久，思路一直不明朗，像達摩祖師說的一樣，你那智慧之光忽明忽暗，還缺點定性。跟朋友客戶講的時候能講很多，真要整理出文章和思路的時候出手還要費點心力。

前段時間也是在閒著無聊思考泰和烏雞養殖基地和泰和烏雞買方市場，一直在思考哪裡出了問題，為什麼一直做的憔悴，很多人為泰和烏雞做出了巨大犧牲和貢獻。我們到底該做什麼？能不能讓雙方能放心有序的對接起來。

就在這裡做板報，自己動手瞎畫草圖，箭頭指向性，隨機箭頭朝上和箭頭朝下畫，在三分之一出做個捆紮點。做無序有序之分，無序是養殖基地，有序方是市場需求。有時候很多人感覺應該是市場高於養殖方，市場高於養殖方的話應該是市場決定養殖方。這個概念很多時候不會被否認，但是仔細考究就發現錯了，也是為什麼一直泰和烏雞遲遲發展不大，很多前線精英陣亡的原因。如果是這個規律走下去，泰和烏雞還要沉下去很難走向市場軌道。

如果不把無序方看的更高，而是市場有序方牽著供應無序方走，雙方都活的痛苦下去，因為市場的有序帶著無序走，無序方穩定發展不了，也壯大不了，所以有時候有序的需求和需求指向是短暫和錯誤的，至少有序方的需求不能順應無序方的內在發展規律。為什麼說養殖基地是無序方，因為泰和烏雞養殖環境，養殖團隊，對外的營銷的團隊水準是無序，沒有標準的，相當薄弱。

養殖環境擇地而生，能不能真正達到養殖標準沒有高水準的條件，為了生存帶點興趣就幹了，幹到什麼高度，幹到能活下來就是標準，其他的各自管不了。營銷團隊那就更薄弱，又是養殖員，又是營銷人員，又是人脈大師，專業水準和服務理念都是土生法，不懂就忽悠無知，碰到專業就說自己是土農人的，各自都是各養殖基地的全才，這樣就形成護己排人，自賣自誇為生存手段，不管水準和理念能賣出為榮，沒有後勤服務，沒有發貨標準，和產品品質標準，造成跟前線銷售對接，前線銷售也是聽你這樣講，也就這樣說，為了生存還添油加醋，造成顧客也就虛頭巴腦的，吃完一次後感覺還好，後面長期合作不是這個問題就是那個問題，總有細節環節漏洞，造成了感覺上當忽悠的感覺。這條線一路看下來，從根源都沒有抓好，後面就想長久合作，顧客想吃到真正的泰和烏雞產品，那就看運氣拼關係了。那些想為泰和烏雞做貢獻和成績的前線精英們損失就更大，遺憾中帶著哀嘆離場。

看到這裡大家也該明白無序方其實才是核心，無中生有，得有無的空間，無序方的意識覺醒和標準建立才有未來有序方的壯碩發展。那麼無序方和有序方怎麼才能對接起來，這個時候稻草理論的出現，何為稻草理論？家裡農村的小時候都扎過稻草，打完稻穀後稻草還要為冬季牲口的口糧做準備，農家人就會把稻草一捆捆紮起來曬乾，然後收回家裡的倉庫。稻草靠什麼能立住，稻草中間的捆紮結。這個捆紮結的存在讓稻草能立起來，還能顯得很漂亮，遠看一排排像一個個小人。這個捆紮結就是讓無序方和有序方對接起來的節點，捆紮點得適當的點捆紮，捆紮的力度還要適中，這樣才能讓有序市場更大衍生，力度的適中也能讓無序和有序的位置和市場比例合理。

養泰和烏雞是種情懷，吃泰和烏雞是種品味

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