有朋友家裡做海鮮，想做同城配送，碼頭直供，問到有什麼建議。

碼頭直供，一般是客戶多是本地的海鮮店，建立長期關係穩定供貨。

類似本地同城生意，切入點要麼是有線下實體店，要麼就是本地微信群，例如業主群、本地實體店顧客群。

同城配送想要擴大範圍，多是線上，所以從微信群入手。

加遍同城各個小區的業主微信群，如果群裡不介意偶爾的廣告，那麼就直接發相關廣告。如果介意廣告，將群暱稱都改成某某海鮮配送，平時在群裡跟大家閒聊，積極為別人解決問題，慢慢群友混熟，自然而然就有人向你諮詢海鮮怎麼賣，然後獨立拉群搞團購。我這小區就有個這麼做的，買的人很多，以接龍的形式，所有人消費總額滿1000元才會配送。具體形式根據自己的條件進行調整。

業主群一般貼|吧，本地論壇會有，但廣告群居多，加進去發發紅包，一般也能問到業主群。最好的是找當地超實體店去逛，超市、餐飲店、純外賣店等，很多實體店都有自己的顧客群，以顧客的身份店主一般很樂意讓你加進來。

另外用地圖軟體找到本地所有的海鮮店，有條件有時間冒充顧客去店裡逛逛，同樣問有沒有顧客群，這些是最精準的顧客，冒充顧客進去挖牆腳即可，當然注意方法，別被店主發現踢出來。

推廣渠道是關鍵，而商品好，價格合適，服務周到，是做生意的關鍵。有同行的話，在一些方面相同的情況下，看從哪方面能打敗對手。例如貨源一樣，價格相同，就從服務上苦下功夫。

例如瀝乾水分保證重量，打出缺一兩補一百斤的口號；例如別的賣家一副苦大仇深的表情似乎告訴顧客你愛買不買，而你這邊樂樂呵呵，不買交個朋友嘛；再例如，送貨的時候贈送清潔工具，印一些如何做的好吃，多蒸煮少油炸有利於身體健康等小技巧一起發貨。

做好這些就會被人記住，形成好的口碑。就算這次沒在你這裡買，下次或者來年也會找你，畢竟不是一錘子買賣，來日方長。

本地生意口碑是重中之重，大家低頭不見抬頭見，一點恩惠就能讓更多的人念你的好來多次消費，一點瑕疵就足以一傳十十傳百。

這裡僅以海鮮配送為例，很多生意都可以用，說起來不難，難得是堅持執行。很多人在找群的這一步就知難而退，更不用說堅持混群了。同城實體專案沒有一步登天，想一夜暴富的接著想吧，這裡沒有。