【原文】張儀說魏襄王曰：“梁地方不至千里，卒不過三十萬，地四平，無名山大川之限，卒戍楚、韓、齊、趙之境，守亭、障者不過十萬，梁之地勢固戰場也。夫諸侯之約從，盟於洹水之上，結為兄弟以相堅也。今親兄弟同父母，尚有爭錢財相殺傷，而欲恃反覆蘇秦之餘謀，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外，據卷衍、酸棗，劫衛，取陽晉，則趙不南，趙不南則梁不北，梁不北則從道絕，從道絕則大王之國欲毋危不可得也。故願大王審定計議，且賜骸骨。”魏王乃倍從約，而因儀以請成於秦。張儀歸，復相秦。

【譯文】張儀勸說魏襄王道：“魏國地方不滿千里，士兵不足三十萬，地勢四下平坦，沒有崇關大河的險要。防軍分別守衛與楚、韓、齊、趙接壤的邊界，用來扼守要塞的不過十萬人，所以，魏國曆來是廝殺的戰場。各國約定聯合抗秦，在洹水結盟，作為兄弟之邦互相救援。然而同一父母的親兄弟，有時還為爭奪錢財互相殘殺，各國之間，想靠反覆無常小人蘇秦的一番伎倆，就結成同盟，明顯是不足恃的。大王您不與秦國結好，秦國就會發兵進攻河外，佔據卷縣、酸棗等地，襲擊衛國，奪取陽晉。那時，趙國不能南下，魏國也不能北上，南北隔絕，就談不上聯合抗秦，大王您的國家想避免危險也不可能了。所以我希望大王您能深思熟慮，拿定主意，讓我辭去魏國相位，回秦國去籌劃修好。”魏王於是背棄了聯合抗秦的盟約，派張儀前往秦國去求和。張儀回到秦國，再次出任國相。

【解析】說服最能夠代表一個人的思維水平，代表了個人對當下形勢的綜合判斷，是思維高度的集中體現。所以說，你能夠說服一個人，說明你對他是有深刻的把握的。

同時，你佈局得再精密，還是需要透過說服來執行你的想法了，說服別人是一個人不得不面對的問題。本段節選的就是張儀說服魏王的過程。張儀的說服目標其實很明確，就是要魏王放棄合縱抗秦的幻想，投入秦國的懷抱。但是要達成這個目標該如何進行操作呢。張儀給我們做出了示範。

一、先陳述客觀形勢，得出結論——梁之地勢固戰場也。站在魏國的角度，選擇客觀的形勢作為切入點。這樣避免了一開始就引起魏王的反感與排斥，同時將魏王帶入了被說服的這個框架中來。因為客觀的東西是最沒有爭議的，魏王面對張儀的分析，只能點頭承認，魏國的形勢的確很嚴峻，是一個四戰之地。這是一個很小的共識，有了這個共識接下來就好辦了。

二、釜底抽薪，打掉魏國合縱幻想。張儀又站在魏王的角度上，分析了合縱的形勢。透過舉出兄弟鬩於牆的例子，點出了魏王心中最大的隱憂，合縱不可靠，大家只是苟合在一起，隨時有可能會翻臉，加重了魏王心中危機感。

三、亮明刀槍，說出威脅方案。有了前兩部的鋪墊後，就開始對魏王就行恐嚇了。給出了秦國具體進攻魏國的方案。透過切斷魏國與趙國的聯絡，孤立魏國，直至消滅魏國。讓魏國感受到如果不馬上投降秦國，抱秦國大腿就會大禍臨頭。對於魏王心理進行打擊。

三步說服，步步為營，層層推進。讓魏王無從反駁，魏王被逼到了牆角，答應了張儀的求和請求。這是一段很經典的三步說服術，在現實生活中十分常見。比如說服你去健身時，就可以這樣組織語言。“您看您的體重已經有180了，這是危險的邊緣了。我知道您覺得自己還年輕，身體扛得住，但是過幾年，各種疾病都會找到您的。如果不健身，肥胖就會是吞噬一個人身體健康最重要的因素。您看這份報告，全世界每年有XX人因為肥胖引起的疾病而失去生命。希望您能慎重考慮，為了自己的未來，辦一張健身卡。”