《資治通鑑》第一卷 周紀一

【原文】

魏文侯以卜子夏、田子方為師，每過段幹木之廬必式。四方賢士多歸之。

【譯文】

魏文侯魏斯以卜子夏、田子方為國師，他每次經過名士段幹木的住宅，都要在車上俯首行禮。四方賢才德士很多前來歸附他。

【材料解讀】

無論是國家還是企業，要想發展壯大，必須要有各種各樣的人才。但是人才這個東西，從古到今都是稀缺資源，我多一點，你就少一點。

那麼如何讓人才都心甘情願慕名而來呢？作為招賢納士的企業，首先必須要尊重人才，其次是給人才足夠好的待遇。

怎樣讓有真才實學的人知道我尊重人才呢？

打廣告做宣傳。

魏文侯透過每次經過名士段幹木的家，都要（公開）在車上俯首行禮這種日常小事來宣傳自己，將這些人捧上天。讓這些雖然能力一般但很有聲望的人感受到獨有的尊重。

我們都知道，只要是正常的人，都希望得到他人的認可和尊重，尤其是最高領導的認可。當天下其他人士聽說段幹木等平庸的人，都可以受到魏文侯的重用後，心想魏文侯是一位求賢若渴的君主，我去必然也會受到重用。

後續果然陸續吸引來了吳起、西門豹、樂羊等一批真正能幹事的實幹家。

一個人只會埋頭苦幹是很難有出路的，必須要學會把自己的優勢展現出來，沒有機會就想辦法創造機會，魏文侯就是一個善於創造機會宣傳自己的人。

無獨有偶，在三國時期，劉備也做過類似的政治秀，結果為自己狠狠拉了一波優秀的人才和社會資源。

比如，以前，劉璋任命許靖為蜀郡太守。成都被劉備攻破前，許靖曾計劃出城投降劉備。成都攻破後，劉備開始論功行賞，因為許靖有翻牆的人生汙點，因此一開始劉備看不起許靖，對他不加任用。

後來法正對劉備說：“世上有一種有虛名而其實不副的人，許靖就是這種人。然而主公您現在剛開始建立大業，不能讓天下人議論您。對許靖還是敬重為好，以此撫慰遠近之人，不使失望。”

聽完法正的分析後，劉備果然想通，於是就對許靖以禮相待，加以任用。

劉備重用許靖和魏文侯經過段幹木家停車行禮一樣，同樣也是為了宣傳。因為任用許靖有個好處：團結一切力量，防止形象受損

許靖這個人在當時很有聲望，根據史料記載，他是西漢開國鳴雌亭侯許負的後代，許負和許靖都是搞點評的，在家族傳承下，再加上自己合理的運作，享有巨大的威望。

這樣的一個人，一定是有弟子無數的，而且這些人在漢末的傳播領域佔有一定的比重，如果說劉備重用了其他益州原班人馬，唯獨不重用許靖，那別人就認為劉備對許靖曾經翻牆的事情很忌諱，到時候這個事情傳開了，不僅許靖本人掛不住臉，他的弟子就會透過抹黑劉備來為老師洗白。

由此可知，真正優秀的領導，確實是需要有一定的表演能力。光靠自己老老實實做事是沒有用的，還需要一定的策略宣傳自己，從而讓更多優秀的人才為我所用，替自己宣傳。