概要：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。《Excel資料分析與視覺化》實操踩雷記錄。1企業現狀

現狀：高度同質化、成本上升、利潤下降

措施：為了提高售貨機市場佔有率和企業競爭力，在區域增加售貨機數量。

企業需要了解與分析：

1、分析商品整體銷售情況

2、分析各區域的銷售情況

3、分析商品庫存

4、分析使用者行為

5、預測商品的銷售量

6、撰寫“自動售貨機”週報

1。2 “自動售貨機”資料分析流程

需求分析=》資料提取=》資料處理=》分析與視覺化=》分析報告

1、需求分析：業務+資料，確定資料分析的目的和方法

2、資料獲取：提取、收集資料

3、資料處理：用工具對資料進行排序、篩選、去重、分類彙總、計算，將資料轉化為適合分析的形式

4、分析與視覺化：對銷售額、毛利率、銷售目標達成率、存銷比、客單價、復購率等指標的計算和分析，發現規律，+圖表展現資料之間的關聯資訊，使抽象的資訊更加清晰

5、分析報告：把資料分析的過程和結果展示出來

注：這個實戰專案雖然沒有細說，但是在分析與視覺化中提到的這些指標是從哪裡來的呢？其實，思路是這樣的：分析售貨機資料、行業屬於銷售商品、銷售商品可以歸納到電商行業上、電商相關的指標。

既然是電商相關的指標，則按照購買流程（主體為人），人去付款，構成一次購買。相關指標有：商品單價客單價、客戶ID過一段時間又買了復購率。

按照主體為公司時，假定銷售團隊。則銷售團隊基於市場銷量滯後對工作度盤總結可得到的指標有：銷售額、毛利率、銷售目標達成率。

按照採購為主體，對倉庫進行合理配置，尋求利潤最大化，想知道什麼賣的最好，就多準備一點，存銷比。

專案2 分析商品的整體銷售情況——環比

1、

環比定義

：是以

某一期

的資料和

上期

的資料進行比較計算所得的趨勢百分比，可以觀察資料的增減變化情況，反映本期比上期增長了多少。

適用範圍

：對於成長性較強或業務受季節影響較小的公司，其

收入

或

銷售費用

的資料常常使用環比指標進行分析。

公式

：若A代表本期銷售額，B代表上期銷售額，C代表該商品的環比增長率［6］，則商品銷售額的環比公式如式。

C=（A-B）/B

分類

：基期不同可分為日環比、周環比、月環比和年環比。

注：知其一更要知其二。瞭解使用“工具”方便我們工作，但是瞭解侷限才能使我們靈活選用適合的工具。這就是我為什麼把適用範圍列出來的原因。

沒登入微信，將就著看吧，不太好截圖，只好截圖幕了。

還沒完，當做完圖後，要對圖有個基本的概括，如下。

由圖可知，本週2018年9月27日的銷售金額增長最快，而2018年9月30日的銷售金額環比下降了8.65%。本週的銷售金額先上升到達一定的峰值後，又出現了下降的趨勢。

這段話既可以寫在報告裡，也可以講解報告中使用，但是這只是概括性的，需要對上升以及概括進行剖析。