文丨酒食匯團隊

自2016年併購黃鶴樓酒業之後，古井貢酒再次出手了！這次要收購的是一家安徽區域老名酒企業。

11月16日，古井貢酒與明光酒業簽訂擬併購協議，就相關併購事項初步達成協議，將成為這家區域老名酒的控股股東。

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古井“酒飲”老明光

“一杯老明光，幾代不了情。”自南宋至今，跨越千年的老明光酒一直享有盛譽，它曾是江淮流域一代人的獨特記憶。

1949年，伴隨新中國的成立，政府將“源興隆”、“源興祥”、“精益”、“李祥和”四家酒坊合併，組建成國營安徽明光酒廠，迎來了一個嶄新的時代。

在上世紀70年代，明光酒業更是在傳統品牌明光大麴的基礎上，創新採用明光綠豆為原料，以特別塊曲為糖化發酵劑，成功研製出高階明綠液酒，開創了白酒企業豆類釀酒的先河，在白酒市場獨樹一幟。

上世紀八九十年代，明光酒廠更是年產量越萬噸，年利稅近億元，成為全省同行業之首，名列國家大型一檔企業。“大江南北走一走，喝的都是明光酒”也在江淮流域不脛而走。

2005年11月，明光酒廠進行企業改制，更名為“安徽明光酒業有限公司”，進入新的發展週期。但此時安徽白酒企業“群雄並起”，明光酒業陷入徘徊增長之中，漸漸淡出人們的視野。

直到近五年來，在消費者“喝好酒、喝少酒”的理性消費驅動下，“老明光”煥發了新活力，在行業市場疲軟的大背景下，明光酒業連續多年保持高速增長，並形成了雙億市場和雙億大單品的穩健格局。

11月15日，古井貢酒釋出重大事項提示公告，表示與明光酒業進行接洽，今日便籤約擬定併購協議，推進速度堪稱神速

，同時也充分表明了古井貢酒對於明光酒業未來發展的看好。

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併購加速“ 後百億 ”?

近年來，中國白酒行業兩極分化嚴重，面對一線酒企渠道下沉搶市場，區域酒企壓力甚巨，談及區域酒企未來的發展趨勢，行業內的眾多專家口徑都非常一致：併購和重組會是區域酒企最終的歸宿。

目前古井在省內的份額上已經形成了對競品的絕對優勢，其品牌影響力與在消費群體中的號召力進入良性迴圈強者恆強。無論在品牌還是渠道端，均已拉開與競品的巨大差距，安徽省內迎來全新競爭格局。

從市場佔有率來看

，2015年古井貢酒安徽省內市場佔有率約為15%，而到了2019年，古井貢酒省內佔有率已經提升到約28%

（企業端安徽白酒市場容量約250億，2019年年報古井省內銷售約70億）。古井貢酒也從省內焦灼競爭中解放出來，將更多精力資源投入省外，正式進入全國化階段。

且徽酒上市公司中依舊有強勁選手，要想省外拓張的腳步不斷加快，造血基地的省內市場發展是重中之重。

從戰略層面上看，古井貢酒要想順利完成省內銷售佔比達到60%，做到“縣縣過億”的“後百億”規劃，也必須進一步加強安徽省內“掌控力”。併購優質省內區域酒企，解決區域性市場份額和銷售整合的問題，對古井貢酒來說是一個不錯的選擇。

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安徽白酒品牌格局影響幾何?

“這是一次註定雙贏的併購，最大的受益者或許是明光酒業。”有業內專家表示。

雖然明光酒業在滁州市區、明光市場長期佔據銷售第一，但依舊擋不住古井貢酒的攻勢。近年來，

滁州市場一直是古井貢酒增長最快的市場之一，其中滁州市區銷售額達到8000萬左右

，與明光酒業僅差一線，超越是註定的結局。被收購之後，明光酒業不用去再去面對古井貢酒的正面競爭，而且可以藉助古井貢酒上市公司的管理體系對企業進一步升級。

其次，“品牌基因”是白酒不可複製的稀缺資源，白酒行業的競爭最終是品牌的競爭，古井貢酒收購明光酒業，預計品牌基因起到了重要作用。目前明光酒業銷售額為4億多元，加入古井貢酒陣營之後，在品牌運作的渠道效率、傳播效率、推廣效率以及組織效率預計都會有顯著改變，特別是定位次高階的“明綠液”品牌或將釋放不一樣的光芒。

古井貢酒收購明光酒業之後，雙方還會有哪些動作呢？酒食匯記者將持續保持關注。