大家都知道分銷模式是非常瘋狂的，能夠像病毒一樣迅速傳播，帶來巨大的流量！

雖然法律對超過二級的分銷定義為傳銷，並且各平臺也在不斷的封殺三級分銷，不過還是改變不了分銷它所帶來的巨大爆發力的事實。

 今天我就給大家分享一個把分銷模式嫁接在實體店的案例，其實本質也就是轉介紹策略，不過現在科技這麼發達，就不用顧客背好你給的話術到處去說了，一切都可以全自動完成。

有一家開在商場五樓的烤魚店，烤魚店裝修很大氣，但是這個大型的商場看上去確實半死不活的狀態，味道是非常過關的，客戶評價也很高。問題在於客戶相對比較的分散，因為商場的人流量不大導致店鋪的自然客流量少的可憐，因此一直來店鋪的名聲一直很難傳播出去，況且你在好吃也沒辦法做到人人吃過都會幫你去到處去說的，這樣的美好願望我們都知道是非常不現實的，但讓我們也是可以用一些方法來去實現這個實現這個美好的願望的！

店鋪的老闆為了實現這個美好的願望，想了很多的辦法！

當時死馬當活馬醫，各種方法測試一下不現實的話馬上就停止， 一直留到最後的還是一個分銷模式，效果非常的好！

那這個分銷模式到底是怎麼做呢？讓我們接著往下看：

老闆從一開始設計的是一個會員卡的二級分銷，也就是老顧客的會員卡會繫結一部分二級會員，可以贈送給朋友，二級會員也可以享受一定的會員特權，在二級會員消費的同時，VIP 也能得到很多好處。

因為這樣的情況類似於親情卡，於是當初老闆就把這個卡叫做VIP 親情卡，首先客人到店，凡是充值兩百元的顧客，贈送六十元的額度，每次抵用現金二十元，同時贈送五張VIP 親情卡，可以贈送給朋友，朋友持親情卡到店可以贈送三十八塊的烤魚一份，其它消費一律九折優惠，如果客人需要買套餐這條烤魚可以抵用現金三十八元。

大家都知道三十多塊的烤魚，其實成本很低的，關鍵在於讓客人到店，客人到店以後總不會拿著那條烤魚就帶走了，連一瓶水都不買了吧。在一個顧客身上只要保持不虧本就行！那我們可以看到這張卡的目的是引流，為的是讓客人到店，那透過什麼方法讓它成為回頭客？同樣可以設計其它的方法，有的地方什麼活動都不做不同樣是有很多回頭客。

 但是這張卡的關鍵不在這裡，在於會員親情卡所有的消費有百分之十的額度是直接獎勵到VIP 卡里的。只要朋友持有你送的親情卡， 每消費一百塊，你卡里都會多出十快的額度。

那麼客人也不會有推銷的嫌疑，因為他贈送的卡是實實在在的東西，一條烤魚，還可以打折。所以在設計的時候我們也需要站在顧客的角度為他考慮一下，量身定做的方案是最好的。那麼客人來到店裡明明就要消費這麼多錢，為什麼還要贈送那麼多的東西出去呢？大家有沒有想過，凡是贈送出去的東西，都是要客人再次來消費的時候才生效的，客人不來消費的話那就是一張塑膠卡，我們就當沒送過，不損失什麼，但是這樣做能夠迅速傳播，客人到店以後還可以引導更多的消費。

理論上也當然有來了拿著烤魚就走的人，但是來了一次消費三四十以下的人是非常少，可以忽略不計的，那麼如何找到高消費的人群， 如何想辦法留住顧客，第一批顧客從哪裡來都可以設計不同的方法， 這些在後面的時間很大家分享。

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