編輯導讀：冬奧會正在如火如荼地進行，越來越多的運動健兒獲得了商家青睞，成為多個品牌的代言人。比起頻頻翻車的明星，由運動員來作為品牌代言人似乎更具穩定性和價效比。那“希望代言多找運動員”這一想法是否真的可行呢？我們在天天問發起了這個問題，一起來看看小夥伴們是怎麼說的吧~

18歲的天才少女谷愛凌，可以說是繼冰墩墩之後的新冬奧會頂流了，一直熱搜不斷。她代言的品牌在2021年以前還不足10家，如今卻已暴增至超過20餘家，涵蓋時尚、美妝、服飾、奢侈品和飲品等眾多領域，足以證明各大品牌商對她的看好。

圖源：銀柿財經

而拿下單板滑雪坡面障礙技巧比賽銀牌的蘇翊鳴，冬奧會前就出現在了別克的活動宣傳中，讓不少網友忍不住感嘆“別克賺了，升級代言吧”，“如果是代言人，酷斃了！”

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網友評論

事實上，結合去年發生的各明星翻車事件，與奧運會上運動員們突破極限為國爭光的事例，早有網友直呼“希望代言多找運動員”。

這種想法具體可行嗎？會不會有越來越多的品牌，找運動員去代言自己的產品？我們在天天問展開了一場討論，一起來看看小夥伴們是怎麼說的吧～

【天天問每週精選】第174期：“求求代言多找運動員”，可行嗎？

文章內容部分來源於@konoha @要你命3000 @小菜G的產品之路 @阿斌哥2936 @用心做產品 @天份 @王進士 @Babo @陳起gogogo 的精彩回答。

一、可行

針對代言是否可以多找運動員這個問題，許多人認為是可行的，並列舉出了以下幾個因素。

1. 價效比更高

依據知名度，我們可以將代言人分為三檔。

一檔：金牌運動員、一線明星；

二檔：銀牌、金牌往屆運動員與二三線明星；

三檔：其他運動員、四五線小明星。

在知名度相當的情況下，運動員的代言成本整體低於同檔位明星一檔。比如，東京奧運會打破了女子10米跳臺世界紀錄奪金的全紅嬋，她的首個代言是1000萬元左右，而同年王一博的代言費網傳是2000萬元。故而邀請運動員代言可以節約成本，價效比更高。

2. 受眾範圍廣

不只是代言費，在受眾的對比上運動員同樣佔據優勢。因為奧運會是全民關注的賽事，不侷限於某個年齡段的人群和不同的喜好問題，運動員的受眾範圍會在整體上高於同等知名度的明星。

3. 代言風險弱

對於請人代言時一定會存在的風險問題，假定違法犯罪和違背社會道德規範為高強度風險，小病小錯為低強度風險，則運動員與明星的風險頻次相當，但風險強度遠低於明星。

因為粉絲對運動員有著更高的素質要求和期望形象，要求完美，運動員的自我約束也相對較高，風險強度相當於明星較低。但由於不存在形象運營的公關團隊，運動員的負評風險與明星相當。

明星具有娛樂性質，故而粉絲對於明星會更加包容。風險與容忍度、團隊公關對沖，所以風險頻次與運動員相當。但是明星的自我約束較弱，高強度風險機率較大。

4. 適合短期代言

如果品牌方只想蹭個奧運會的熱度，選運動員進行短期代言的風險就會更低，也更可行，原因如下。

當前國家提倡全民健身，請運動員代言相當於響應國家號召。

在定期舉辦的奧運會、亞運會、全運會等等賽事中，總會有一部分很優秀的健兒們脫穎而出。觀眾在賽事期間就會高頻地關注這些運動員。

如果代言合同籤短期，品牌方還可以視流量情況再決定是否續約。

所以，在短時間內請運動員進行產品宣傳或者活動代言，不管是對於品牌還是運動員，都是一個特別不錯的選擇。

5. 成功案例多

請運動員代言的成功案例也有很多，阿迪、耐克等國際一線品牌找的NBA、足球球星，宣傳效果都非常好。例如梅西代言阿迪達斯之後，吸引了眾多球迷購買球鞋，阿迪達斯甚至專門出了一個“梅西”系列。

如果產品和運動員的形象相符合，能夠和運動員相關聯起來。選擇合適的運動員可以加強品牌形象以及品牌聯想，從而加深品牌定位。例如，歐米茄與代言人邁克爾·菲爾普斯的形象就十分相符。因為同樣注重時間和時機的把握，尋求極致與精準，菲爾普斯完美詮釋了歐米茄追求卓越的品牌理念和形象。

二、不可行

品牌請運動員代言看起來似乎好處多多，那為什麼還有那麼多品牌方選擇明星而不是運動員代言呢？因為運動員代言也存在著諸多弊端。

1. 持續影響力弱

在影響力方面，明星高於運動員，並且可以持續上升，衰期較長，運動員則與之相反。

因為粉絲是靠人設吸引的，人設是根據作品樹立的。明星的作品可以是電影、電視劇、綜藝等，風格相對多變，輸出頻率高。出現在公眾視野內的機會多意味著爆率高，所以火得久，半衰期較長。同時，明星背後的經紀公司也不會輕易讓他們的熱度消退，因為流量明星就是用流量掙錢的，曝光度下降等同於貶值。

而運動員的作品就是奧運會等大型體育盛事的比賽名次，這種比賽專案較少且相對單一。其餘時候，運動員需要封閉訓練，會逐漸淡出公眾視野，曝光率下降，影響力隨之減弱，流量下降。

這時，核心的問題就是比賽營造的熱度能維持多長時間？

賽事結束的幾個月後，微博的話題數和相關資訊在各個平臺的流量一定會快速衰減，如果沒有其他比賽拿獎或者其他高曝光的事件關聯，運動員的廣告效應就會變得非常普通。

由此可見，長期的代言對於運動員和代言方都是負擔，代言方選擇明星也就不足為奇了。

2. 商業價值弱

在商業價值方面，運動員同樣沒有優勢。

明星類似於陪伴者和朋友，會讓人想要親近。粉絲群體更年輕化，更感性，活躍度、互動率、話題傳播性以及社群歸屬性都更高，易被煽動，所以購買轉化率也會更高，等同於精準度與商業價值更高。

而運動員代表著國家形象，更像是教導者與長輩，給人以距離感，需要仰望。粉絲群體更理性，更成熟。僅僅因為知名度高和路人緣好，無法刺激購物慾。而商業意味太濃會沖淡運動員的形象，所以要注意商業的邊界，整體的商業價值也就弱於明星。

例如姚明在代言湯臣倍健後，曾因消費者認為所購產品涉及虛假宣傳，作為涉案產品代言人和藥房一起被告上法庭，最終形象受損。這並非孤例，運動員因廣告糾紛導致形象損失的事例不少。寧澤濤就因在蒙牛已和游泳中心簽約的情況下，私自與伊利簽約，影響了網路聲譽乃至影響到了自身職業生涯。

特別是現在處於資訊大爆炸的時代，一款翻車的產品或者代言糾紛，很可能會影響一個優秀運動員的職業發展。或許有人會提，請退役的運動員代言總可以吧？但是廣告本身就是衝著話題度和熱度去的，對於“過期明星”，廣告商不一定有這個需求，價格也會壓低很多。

3. 生命週期短

運動員的在役時間並不穩定，受身體狀況等各種因素影響，通常不會很長。並且大部分運動員在退役後所能產生的聲量小，導致生命週期只有短短几年。

當然也有例外。NBA籃球明星勒布朗詹姆斯，在高中時期就與耐克簽下了7年9000萬美元的代言合同。雖然詹姆斯已經是當年的狀元熱門，但是足以證明美國的品牌商還是非常有前瞻性的。當詹姆斯登陸NBA成為狀元，成為明星，逐年不減的熱度也讓品牌商賺得盆滿缽滿。

事實證明，耐克前期的謀劃、果斷的簽約投資都是非常明智的決策。被耐克看好的詹姆在進入NBA18年後，依然能夠有著非常強大的商業品牌價值，這更加說明體育明星代言最重要的一點是要考慮熱度的持續性。

再對比一下國內的奧運冠軍，基本沒有高光時刻長度可以媲美詹姆斯的。而且我們國家的體育體制也並非商業化模式，奧運冠軍代言首先在政策上就受到限制。

4. 適合代言的品牌型別少

由於運動員的特殊身份，適合他們的代言並不算太多。

首選的自然是運動品牌，比如李寧、安踏等。

蘇翊鳴代言運動眼鏡品牌Oakley

其次是已有國民基礎的大品牌，以及符合健康、向上、奮鬥等正能量名詞的品牌，例如小米、伊利等。

馬龍代言伊利

最後是一些與運動相關的延伸產品，例如運動飲料、啤酒等。

谷愛凌代言元氣森林

三、總結

從企業需求出發，找代言人的核心目的就是透過曝光效應提高品牌力，增加企業利潤，實現品牌和產品的商業收益最大化。那麼對於代言人的期望就是高曝光、大流量、高吸引力、高粉絲黏性，還有維繫熱度的永續性等。

整體上來講：

同檔位運動員的價效比高於明星；

商家想增強品牌影響力就選運動員代言，想提高商品轉化率就選明星代言；

運動員的持續影響力弱，適合短期代言。

現在是流量的時代，誰擁有了使用者流量，就等同於把握了經濟命脈，有了運營的資本。在奧運會等大型賽事舉辦期間，請運動員代言產品，肯定會帶來很高的商業價值。

但是隨著時間的推移，使用者對奧運的熱潮下降，代言人的曝光率、存在率會一點點在使用者視野中淡去，流量也就成為了流量，如何保證代言人的曝光率、存在率成為了問題的根本。

就目前來看，在世界級賽事舉辦期間邀請運動員短期代言，也許是品牌方最輕鬆也絕不會出錯的選擇。

關於“ ‘求求代言多找運動員’，可行嗎？”，你有什麼看法？點選下面的連結，一起來聊聊吧~

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#天天問神回覆#

「天天神回覆」是天天問的一個新欄目，致力於發現天天問小夥伴的精彩語錄。抖機靈，大夥兒也是認真的！如果喜歡，記得點選問題連結，和TA一起互動吧，我們也在這裡期待你的發言喲~

初到新公司，要不要短期內展現100%的實力？

@睡前故事：這邊建議先用10%扮豬吃虎，再15%讓人看到你的成長。

幹個一年業務也熟悉了，就用100%的實力發起董事會，聯合其他股東趕走董事會長。

最後用120%左右的實力大家一起共同富裕。

騰訊影片彈幕有個+1的功能，求量而不求質，對彈幕體驗真的好嗎？

@72：為什麼要開彈幕呢，就是看的過程中某一個點觸動了你，你想找跟你有共同情感的人，沒找到，你會失落，看到一堆相同的彈幕，看到+1你開始反感，然後關閉了彈幕。

但是，如果你找到了跟你有共同情感的人呢，他們刷著一樣的彈幕，彈幕都是你當時內心的寫照，誰會拒絕一個+1呢，B站恐怖片一堆“前方高能”護體；比賽贏了一堆“喝彩yyds”；小姐姐頻道一堆“可愛”；國家頻道下一堆“來生還做華夏人”。

人具有社會性，+1會讓你比打字更快融入觸動你心絃的團體。你覺得他們不求質量，可能你不懂他們的圈子與他們當時的感受。

春節過後，你有哪些節後綜合徵？

@FANCIER：今天早晨一起床發現下雪了，還好我坐地鐵上班。

路上因為專注跟被車輪壓成灰色的“髒雪”對線，一直沒看手機，到了公司後，開啟釘釘突然發現老闆在群裡發了開工紅包，頓時覺得今天早晨路上打在臉上的雪花也沒那麼冷了。

但是當我滿懷期待的點開紅包後，雪天霹靂了！家人們！紅包被搶光了！我對著手機，愣了半晌才回過神！

那一刻，我知道我錯過了2022年唯一的開工紅包，那一刻，我彷彿全身被電擊一樣 癱坐在工位上，眼神呆滯，手足無措，像個被陌生人拿走了糖果的孩子……

“我恨這個世界！”我在心裡大聲的吶喊著！

“孩，醒醒！大過年的下午還睡著了，快吃飯！你爸讓你去放鞭炮了！”

我被我媽的聲音叫醒，睜眼一看，我還躺在家裡客廳的沙發上。面前的茶几上放滿了瓜子花生各種零食和水果！

原來今天不是開工的日子，而是在家沙發躺著睡午覺的年三十！

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素材來源：天天問話題精選

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