從1990年至今32年間，張厚玖、張睿父子先後執掌文喬書店，

經營著1.2萬種書籍，但沒有一種是教輔書，

父子倆希望堅持人文社科圖書特色給更多人帶去精神食糧。

教輔書中發掘“第一桶金”

“書店的第一桶金就是在教輔書上掘到的，但我們只做了2年。”

73歲的父親張厚玖回憶說。他已經退休多年，平時會抽空來店裡轉轉。

張厚玖生於蔡甸農村。因家境貧寒，少時的張厚玖經常週一帶一罐子醃菜去學校，一直吃到週六回家。艱苦的求學經歷讓張厚玖從小懂得知識的珍貴。

1977年恢復高考後，張厚玖考上大學。

1988年，文喬書店正式創辦，定位為社科書店

，妻子文喬負責書店管理，張厚玖做顧問。

已退休的張厚玖（前）時常會來書店轉一轉，幫幫忙。記者苗劍攝

書店創立之初，遲遲難以開啟市場，張厚玖想出一個辦法：每個省的省會城市都有各級中學、教育局和教研室，他逐一去信，自薦教輔書，“當時也不知道每個城市有多少中學，就將收件單位從一中寫到五十中，最後總共發出一萬封信”。

陸續有學校收到信後聯絡他們，並下了訂單，“大概拿到1萬多元的訂單，掙了幾千元，心裡很激動，當時月工資也就幾十元”，書店也因此站穩了腳跟。

教輔生意紅火 但他決定退出

1990年，在教輔書生意正紅火時，張厚玖決定退出這個領域，集中精力銷售人文社科類圖書。“那些書很大一部分都是隻為掙快錢的書，價值不大。”

已退休的張厚玖（前）時常會來書店轉轉，看看他心愛的書籍。記者苗劍 攝

張厚玖自己是愛書之人，選書也非常講究。他店裡賣的都是文史哲、藝術等領域的書籍，有《大國悲劇》這樣熱銷的書籍，也有《李鏡池周易著作全集》《常熟翁氏藏書志》等較為冷僻的圖書，每本書都是他自己淘回來的。

每年1月和8月，他會兩次到外地參加全國性的圖書交易會，每次要花上兩三天。很多人文社科類書籍不太好賣，他進貨全靠經驗，“有些書甚至可以精準到哪些顧客會買”。

靠著他的努力，文喬書店逐漸打響口碑，

2005年成為全國古籍出版社聯合體特約經銷店

，“獲得這一資格的民營書店，全國只有9家”。很多顧客堅持二三十年在店裡購書，文喬書店搬到哪裡，就追隨到哪裡。

憑藉著這種經營模式，書店頑強活了下來，還在天貓上開了網店。

父子都堅持不賣教輔書

2016年，張厚玖的兒子張睿開始逐步接手書店。他是一名“80後”，大學學的是美術設計，也創過業。兩人在經營理念上有些分歧，張厚玖認為是“代溝”。

“不管有沒有代溝，但‘不賣教輔書’這點上我們是一致的。”

張睿說。

張睿在處理網店訂單。記者苗劍 攝

接手第一步，張睿將圖書種類從3000多種擴大到現在的1。2萬種。“現在我們在網際網路上銷售的比重佔到了60%，直接面對無數潛在顧客，每種圖書都會有市場。”與父親不同，張睿要求出版社只要有新書出版，就要第一時間告知自己，便於下單進貨。

雖然新增加了近萬種圖書，卻沒有一種是教輔書。

“其實我們如果想進入（教輔書市場），非常簡單。”張睿說，他們常年保持合作的出版社有百餘家，幾乎每家都會出一些教輔書，但他從沒下過單。“只要我們不主動開口，出版社也不會向我們推銷，這已經成了我們之間的默契。”

張睿告訴記者，目前教輔書更好賣，利潤也不錯，但他依然不會去賣，他也和父親當年一樣被不少人認為“傻”。

張厚玖（右）、張睿父子在整理書店裡的書籍。記者苗劍 攝

張睿說，自己堅持不賣教輔書的原因有很多，主要原因是受父親影響，即不管從事什麼行業，還是要做一些更有價值的事；其次精力不足，

“不想為了掙錢丟掉了自己的特色”

。

“做好自己的領域就行”

市場調研資料顯示，我國教輔書市場規模約為400億元，為整個出版行業帶來了60%的利潤，而70%以上的教輔書都是由民營書商出版發行。

在湖北出版文化城圖書批發市場，絕大部分書店都有教輔書銷售，有的書店甚至只賣教輔書。

張厚玖（左）、張睿父子一起在書店檢視書籍。記者苗劍 攝

對於父子倆的選擇和堅守，同行和店員們都表示理解和佩服。

“從我來店裡開始，就知道老闆的這個原則。”員工劉海在書店已工作20年，雖然周邊書店不少都會賣教輔書，但他覺得自家店也並非“異類”，

“做好自己的領域就行了”

。

和文喬書店一樣，武漢百草園書店和武漢鏡自在書店也不賣教輔書。兩位負責人王國林和程磊接受記者採訪時均表示，“這只是一個經營理念問題，不存在好或者不好”。在他們看來，每家書店的定位會有不同，各家書店會根據自己的定位決定賣不賣教輔書。

長江日報出品 採寫：記者史強 影片：主創苗劍 熊麗 文字提供史強 審看鄭慧 編輯：喻鑫 校對：童永忠

【來源：長江日報】