每一個渠道的打通都需要時間的積累、有效的深耕，對於定製企業來說，設計師渠道作為其業務增長的重要來源之一，需要更加專注且專業的投入及交流，方可成為終端的助力。

為了幫助終端經銷商快速進入連結的設計師渠道的通路，近日，新浪家居聯袂皮阿諾，在安徽銅陵舉辦了第八場《皮阿諾城市賦能設計渠道專業運營培訓活動》。活動現場邀請到了7M設計渠道數字化系統構建者鄭壽生老師，其擁有超過10年的設計師渠道經營經驗，在本次課程中，透過“線上課程+線下定點培訓”的賦能方式，鄭壽生重新定義了品牌、經銷商、裝飾公司和設計師之間的關係，有效地幫助終端解決設計師渠道的諸多問題。

在過去的很長一段時間中，皮阿諾安徽銅陵的區域經銷商團隊對於設計師渠道缺乏系統的搭建與深耕，在培訓過程中，鄭壽生指出了銅陵團隊所迫切需要解決的問題所在，並針對性的進行了方法論的講解與梳理，推動終端邁出有效打通設計師渠道的第一步。

對於銅陵團隊而言，設計師渠道可以說是從零開始搭建的狀態，首先“如何找到設計師”是首要課題。鄭壽生表示，對於獲取設計師資訊的問題，首先要建立設計師人脈，以點帶面，抓住圈層核心，放大價值，並用心經營；其次透過微信群廣泛拓展人脈，經銷商可以進入群內主動進行自我介紹，真誠合作勤加互動，將群友轉化為私友開展線下合作；再者可以透過參加行業活動，如設計協會、設計圈子等建立線下連結，多互動，多露臉，聚焦設計以開展跨界合作。

在初步獲得設計師資訊後，“首次拜訪”可以說是經銷商與渠道建立連線能否成功的關鍵。鄭壽生講解到，經銷商在拜訪前需要充分做好準備，市調資訊、設計師的興趣點、話題的切入點、合作目標的定製、自身品牌的資料以及拜訪的伴手禮均需一一準備到位。在交談的過程中，要實事求是的介紹產品資料、主推產品、產品切入點及差異服務，切忌誇大與不實，長期穩定的合作關係一定是建立在真誠與信任的基礎之上，而透過“愛與真誠”的交談勢必將開啟合作共贏的格局、相互成就的服務與坦誠相待的關係。

“在與設計師交流過程中應遵循以下原則：時間控制在20-30分鐘，要講清訴求、直奔主題、簡明扼要，態度要坦誠自信、落落大方。而與設計師交往的忌諱則包括隨意承諾、誇大其詞、不善於傾聽、長時間交流以及透露包括層級利益、互相站隊在內的同行隱秘資訊。”鄭壽生對於經銷商與設計師之間的交流心得極具落地性與實踐性，一次成功的拜訪，不僅在於良好的開端，完美的過程，同時也要有可延續的未來，貫穿談話始末的應該是為下次拜訪做足鋪墊，經銷商可以充分觀察辦公環境、團隊及文化、客戶群案例，找到對方核心需求點，針對性的輸出資源，預留話題並要求到店參訪，同時還要物色內線人員。

在經歷篩選目標、初次接觸後，經銷商打通設計師渠道第一步的第三個關鍵動作便在於“首次合作的開啟”。鄭壽生將“未合作公司的首次合作”歸納為三點，其一是資料分析，首先要了解合作的具體方式，進行專案、服務及競品、投入產出比的精準分析，工欲善其事必先利其器，精準的資料分析與預判可以為後續的合作奠定良好的基礎。其二在於嘗試合作，找準機會進行接觸，不斷開展實時互動，適時進行小專案的嘗試，以確保服務、安全性的保障。其三在於短期內的連線加強，在開展首次合作後要進行總結覆盤，將好的經驗形成標準，推出完整可執行的銷售策略，利於以後開展全方位的服務。

就行業現狀來看，設計師渠道在下級市場的踐行並不算普及，以安徽銅陵為例，“有零星合作但難以成為系統”的城市不在少數，相關城市想要全面鋪開設計師渠道的深耕需要更加系統化的理論基礎作為地基，並在行動上不斷推進、延展，這才是快速渠道運營的不二法門。

十餘年來，皮阿諾專注於原創產品設計以及持續打造並拓寬設計師渠道，在為設計師提供了發展平臺的同時也為終端經銷商打通銷售渠道。在皮阿諾與經銷商的共同努力下，設計師渠道將持續賦能於產品，持續促進品牌的創新與進步。對於銅陵的團隊來說，本次課程的開展為其搭建了設計師渠道拓展的堅實地基，更為其後續的業務開展奠定了良好的基礎。

企業的發展取決於區域的最短板，唯有均衡成長才能實現真正的強大。皮阿諾的設計師渠道之力在全國範圍內廣泛傳播，收穫之時，不日將至。