本文來源：時代財經 作者：張雪梅

編者按：背奢侈品包、玩劇本殺、吃海底撈、喝連鎖品牌咖啡……生活在非一二線城市的人們逐漸接受與大城市相似的娛樂方式，改變過往單一的消費習慣。一股不可小覷的小鎮消費力量正在崛起，品牌也開啟了向下滲透的步伐。小鎮年輕人有哪些消費偏好，品牌的下沉情況如何，時代財經推出《爭奪“小鎮青年”》專題，走進小鎮裡的消費場景。

圖源：圖蟲創意

儘管今年的國慶檔影片數量不如過去幾年，但影院人還是迎來了一年中繼春節檔後，最忙碌的日子。

太平洋影管副總尹鈾告訴時代財經，早在節前，影院就開始排兵佈陣，“今年我們和某位流量明星的粉絲達成了合作，談下了20多場包場”。

時代財經瞭解到，今年國慶檔共七部新片上映，包括四部劇情片，三部親子動畫片。而根據國家電影局8日釋出的資料，10月1日至7日，國慶檔票房達14。96億元。其中，由華策主投主控的電影《萬里歸途》票房突破10億元，領跑檔期。

經歷了春節檔後電影市場的沉寂，下半年不少影片上映，很多觀眾又找回觀影的樂趣。最近一個月，王晗甚至六刷了電影《新神榜·楊戩》，她透露，自己2D、3D、IMAX都刷過，仍持續上頭；李瑩則拿著親戚給的電影票“誤入”某流量粉絲電影應援會，“領到了扇子和橫幅，電影最後大家還一起舉著橫幅拍照”。

值得注意的是，隨著低線級城市的基礎設施、商業配套日益完善，小鎮青年逐漸成為消費新勢力，也成為院線及影投公司的目標群體。程諾來自廣西某三線城市，9月30日，她一刷了電影《萬里歸途》，影院幾乎滿座，為了獲得更好的觀影體驗，她又看了一遍IMAX版，票價51。9元，“以為貴一點人會少，結果去到影院還是爆滿”。

湖北某鄉鎮影院 圖源：時代財經攝

“雖然現在三至五線城市影院的上座率總體略低於一二線城市，但一二線城市的新建及運營成本遠高出三至五線，加上越來越多的投資者更看重成本經營，所以會更傾向往三四五線開影院。”尹鈾表示。

三四線平均票價超40元，小鎮青年早上看電影

梁敏自稱來自某“十八線小城市”，消費下沉的風也刮到了她所在的鎮上。

她對時代財經笑稱：“之前還想在老家開個蜜雪冰城，現在可沒機會了”。這幾年，鎮裡的街道上，名創優品、古茗、茶百道、蜜雪冰城等連鎖品牌紛紛落子，連鎖影院也開始入駐。

梁敏回憶道，2015年，老家第一座萬聯影城開業的時候就很火爆，身邊朋友都充值了會員，需要10元工本費；如果充值500元，可以免工本費並贈送100元，“可能因為第一家影城發展不錯，老闆在鎮上又開了一座新的萬聯巨幕影城”。

小城市娛樂活動不多，梁敏和朋友們聚會活動中，電影院算是頻次較高的地方，“有好看的電影可能一個星期去兩三次，今年比較火的電影都看了，比如《侏羅紀世界3》《獨行月球》《人生大事》《媽媽！》《狼群》”。

事實上，下沉市場的消費空間、消費潛力正在逐步顯現。瞭望智庫釋出的《2021“百城、千街、萬店”消費指數報告》顯示，2021年百城居民消費擴容指數前20強城市中，僅1個城市為新一線，其餘均為三四線城市。

消費潛力也反映在電影票房的增長上，燈塔專業版資料顯示，2014年—2021年，三、四線城市的分賬票房從42。12億元、35。39億元上升至79。23億元、89。56億元。其中，2021年，四線城市成為僅次於二線城市的重要票倉，觀影人次佔比亦從13。7%提升至23%。

尹鈾指出，三四線城市生活節奏不像一二線城市這麼快，娛樂時間更多，影院舉辦活動時買賬的消費者也更多。其舉例稱，公司會在三四線的影城固定開展早場特惠觀影活動，以彌補影院上座率的空檔，“今年6月，我們推出10點30分的《侏羅紀世界3》早場觀影，排映2D版本，價格20元，影廳座位數是150座，上座率能達到35-50%左右”。

此外，低線級城市消費者注重價廉物美，熱衷於折扣。太平洋影管組織的19。9元購票的會員折扣、免費觀影的惠民活動等，效果在三四線城市也更為明顯。

燈塔專業版資料顯示，2022年國內電影平均票價是42。17元，繼去年突破40元后，再創新高。一線城市的平均票價高達50。63元，是歷史首次突破50元大關。三四線城市的漲勢也不弱，今年平均票價分別為40。66元、40。87元，均系首次突破40元大關。

大檔期上座率高，賣品銷售靠金嗓子“續命”

事實上，在優質影片供給充足的情況下，影院在大檔期時通常都能獲得不錯的表現。貓眼資料顯示，2021年“清明檔”“五一檔”打破該檔期票房影史最高紀錄，“國慶檔”票房43。7億元，為同檔期第二。2021年、2022年春節檔票房分別為78。42億元、60。39億元，穩居同檔期一、二位。

時代財經瞭解到，目前2023年春節檔已定檔影片為吳京、劉德華等主演的《流浪地球2》，預約人數超過26萬；待映影片包括沈騰、艾倫主演的《超能一家人》，周冬雨、劉昊然主演的《平原上的火焰》，王一博主演的《維和防暴隊》和《無名》等，預約人數合計超300萬。

居住在濟南某鎮上的陳菲在今年春節體驗了一次影院賣品崗位的兼職。大年初一，她所供職的影院第一場電影是早上8點半，工作人員基本7點多到崗，換好工裝就開始解凍烤腸、爆爆米花，佈置銷售櫃檯等。

“春節期間的電影院大堂就像‘菜市場’一樣熱鬧，觀眾很多，基本都是一家人來看電影，也會購買爆米花套餐”，而她幾乎一整天都處於工作狀態，“上班之前，影院買了很多金嗓子給員工，我們隨時吃一粒以防嗓子冒火”。

尹鈾告訴時代財經，從影片型別上來看，文藝、懸疑、紀錄、小眾進口型別的影片在三四線城市的佔比是比較低的，他們更接受闔家歡樂、喜劇、視覺科幻等影片。目前定檔2023年上映的影片恰以喜劇、視覺科幻等為主，在優質影片的提振下，低線級城市潛力或進一步激發。

賣炸雞喝啤酒，影院裡開起健身房

值得注意的是，在影院行業整體不如過去的情況下，除票房，影院也開始靠更多的副業來維持收入。

在中環影投董事長王徵的朋友圈，啤酒、小龍蝦大餐等出現的頻率之高，很難讓人將他和影投公司掌舵者聯絡起來。

隨著橫店影視等上市影投加碼下沉市場，包括中環影投在內的不少本土影投也在打造“多功能影院”，增強競爭力。

中環影投是四川的一家本土院線，下轄9所直營影院，主要佈局在三四線城市。2021年7月，中環影投和當地的團隊合作，將音樂餐吧搬進影院，同步推出的，還有自產自銷的精釀啤酒。

2019年，中環影投甚至還嘗試將健身房開進電影院，中環影投大區總監藍琴告訴時代財經：“我們把一個大影廳改成了健身房，首年產生現金流320萬元，而影院票房只有280萬元”。

截至上半年，其直營影院中已經開設了咖啡廳7家、健身房5家、共享書店4家、小劇場2家、音樂餐吧1家。

尹鈾也透露：“近幾年，三四線城市在電影市場的重要性凸顯，票房佔比提升，影院建設也隨著市場而變化，向三四線城市甚至鄉鎮延伸，部分院線公司甚至超過一半以上的新建影院，都下沉到了鄉鎮。”

其介紹道，太平洋影管在四川宜賓經營了2家直營影城，也透過利用影城閒置場地，開設自有品牌炸雞店、咖啡店、桌遊室，設定唱吧機、娃娃機等，以增加收入。

雖然在多元化經營上初有成效，但尹鈾表示：“這只是在增值服務上良性互動，是錦上添花的事情，我們更盼望的還是電影基本盤早日恢復，這才是影城經營的根本”。

（除尹鈾、藍琴、王徵外，以上受訪者均為化名）