50多天前的2022年9月26日，“北派”門窗的代表森鷹窗業在深交所創業板成功上市；“南派”門窗的代表皇派家居也在IPO的路上。隨著一家家門窗企業向資本市場發起衝擊，深耕系統門窗26年的美馳門窗卻顯得十分冷靜。

“我們一直堅守初心，以技術進步為先導，用優質的產品和服務尋求自己的空間。不盲目擴張，也不急於站上資本舞臺，當前要做的是不斷創新產品和服務。”2022年11月中旬，美馳門窗副總經理包震鎮定自若的回答，展現出一個老品牌面對挑戰時的舍與得。

品牌傳奇之路

美馳門窗的誕生，頗具傳奇色彩。1996年，張立群在德國工作考察期間，發現德國門窗密封嚴實、開啟特色明顯。當時北京沙塵暴很嚴重，窗臺經常落灰，十分影響生活品質。為解決這個痛點，張立群決定從窗戶的密封性問題入手，率先引進德國木門窗技術和裝置，組建門窗展示中心，開創了全新的門窗服務模式，“美馳”品牌由此誕生。

美馳門窗正趕上家居市場的“黃金時代”。1996年，地道的北京人王兵創立了澳比德京派家居品牌；擁有一門手藝的“北漂”張聯武，在京創立了伊博萊門窗；1998年，從江蘇來京的技工翟存祥在京創立了蘇技裝飾；1999年，汪林朋臨危受命接管了當時的居然之家。

美馳門窗真正開始名聲大噪，是在其品牌走向正規化後。1997年，美馳門窗組建專業的客戶服務系統，開始提供高品質門窗服務；1998年，進入了門窗工程服務領域；2000年，開始接手政府專案。之後繼續深耕門窗領域，升級內功，在北京成立了門窗研究所，由此也讓美馳門窗品牌在北京站穩了腳跟。

在“立足北京、服務全國”的戰略下，美馳門窗進入了快速發展階段。繼在北京立足後，美馳門窗先後在上海和天津建廠，由1家門店迅速擴張到2010年的50家專賣店，2014年的全國近70家銷售網點。

成立26年來，美馳門窗一直深耕門窗行業，用包震的話說，“品牌是企業最大的財富，也是最大的核心競爭力”。

創新贏得機會

成立26年來，美馳門窗靠的不僅是對門窗行業的堅守，更是專注產品創新，贏得發展的機會。

位於北京市後沙峪美馳門窗總部內，在100多平方米的展廳內，四周展示著各品類的窗戶，在一張不超過2米桌子的“方寸之間”，大大小小擺滿了榮譽證書和發明專利，是美馳門窗不斷創新的最好例證。

美馳門窗展廳內的一張桌子上擺放著榮譽證書和專利證明

在產品研發方面，美馳門窗具備三大系統特點。

一是保溫系統。由於我國南北方氣候存在很大差異，為此美馳門窗在“隔熱”上做了文章。美馳門窗採用中空玻璃配合Super Spacer間隔條，有效防止室內外空氣流動，維持室內恆定溫度；採用多腔隔熱技術，配合德國Ensinger（恩欣格）隔熱條，高效率的熱分離技術能夠削減能源的損耗和冬季暖氣費用；採用6063-T5精製級鋁合金型材，利用傳熱係數極低的尼龍連線件連線木材與鋁型材，使型材的內外側之間形成有效斷熱層。

二是隔音系統。隨著經濟的發展，噪音汙染越來越嚴重，人們對於門窗的隔音效能的要求也越來越高。美馳門窗採用壁厚2。0mm的精製級鋁型材（國標為1。4mm），多腔體結構有效隔絕室外噪音傳入室內；使用優質木材，將 90%以上的入射聲音在投射過程中對多餘的振動進行適度的吸收，起到了良好的隔音效果；採用三元乙丙密封膠條，柔軟有彈性，能防止門窗因密封不好而將噪音傳入室內。

三是密封系統。門窗作為整個建築圍護結構中最薄弱的環節，耐用性是首要解決的難題，材料方面，採用歐洲進口的三元乙丙密封膠條，以及多道密封的設計，防潮防漏，對門窗的水密性和氣密性起著非常重要的作用；技術方面，採用Coex熱熔膠技術，Coex密封金屬絲內置於恩欣格隔熱型材支腳中，其密封性的尼龍芯外面包裹一層熱熔膠，塗層期間透過溫度影響，外層熔化，啟用Coex密封線。結構方面，採用高精級鋁型材，加上內部結構為多腔設計，結構穩定，避免因門窗型材變形。

美馳門窗展廳內的M130被動窗

在三大系統之外，美馳門窗研發了“無憂換窗”服務。“無憂換窗”，顧名思義就是更換窗戶時不完全把窗戶拆掉，而是把窗戶框的底部留出，直接將新的窗戶安裝好，這樣既保證了用時少，也防止了窗戶和牆體漏風漏雨。此外，在智慧方面的佈局，美馳門窗始終圍繞著“乾淨、安全健康、定製環境”三個標準進行研發，“乾淨”是指密封性的窗戶阻擋灰塵，“安全健康”是指PM2。5等有害物的的過濾，“定製環境”是因使用者喜好定製“情感上”的環境，如生活在北方的南方人可以呼吸到南方的空氣。

風口下的取捨

近年來，有著萬億藍海市場的門窗成為家居行業新風口，吸引資本湧入。阿里、百度、小米等網際網路巨頭透過投資門窗企業切入賽道；歐派、索菲亞、好萊客等定製家居品牌或自建品牌或收購品牌開闢門窗賽道。面對越來越多的跨界者，美馳門窗卻不急於擴張，原因何在？

“不盲目擴張，是基於當前門窗業產能過剩、創新不足、內卷嚴重等市場環境。”包震表示，“國內門窗行業競爭激烈，美馳門窗必須在保證產品和服務品質的前提下，穩步發展。”

以北京為例，美馳門窗在北京6家門店，其中在居然之家北四環店內，連續多年銷量一直穩居全國門店首位。2022年第一季度，美馳門窗北四環店獲得居然之家北四環店“2021年度五星店面”稱號，同時也被評選為“2021年度塑鋼門窗類銷售冠軍”。居然之家北四環店作為居然之家北京的第一家店，裡面網羅了全球家居眾多品牌，這既保證了美馳門窗的客流量，又為美馳門窗品牌和口碑賦能。

不擴張門店不代表不發展，美馳門窗在海外市場的佈局已經初見成效。自2018年以來，美馳門窗在美國、奧地利、加拿大等相繼建立辦事機構，其中在美國市場主要為酒店提供SD118型號的窗戶，在加拿大市場主要以工程專案為主。包震表示，“美馳門窗起家時做的是零售，輾轉多年後，國內市場還是以零售為主，對於國外市場的工程專案是因地制宜。”

美馳門窗的美國市場某專案實景照片

對於美馳門窗的未來規劃，包震透露，完成今年既定銷售目標後，擇機在北方建一個全新生產模式的工廠，將門窗產品向智慧高階生產製造體系方面延伸。美馳門窗對品牌的堅守，在於不斷研發滿足消費者需求的窗戶，創造一個舒適家居生活環境，未來值得期待。