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農資經銷商作為市場營銷的重要環節，雖然有著舉足輕重的地位，但優越感也正在不斷的遞減，以前坐在家裡數錢數到手抽筋的景象，現在只有在夢裡出現了。

身邊很多做農資的朋友，都在抱怨這兩年生意越來越不好做，賺錢越來越難，比前些年行情差得不是一點點。追根到底，農資人難乾的原因無非就是搶不到客，賣不出貨，收不回錢。

經銷商目前正在經歷的狀態：

第一種是白手起家苦心經營，終於有了點小成績，但凡事都要親力親為，內部要應付各類會議、任務佈置、人員管理、溝通廠家、物流發貨、填表對賬等，外部要處理好各類應酬公關、清算討債、拉攏零售商、維護終端、實驗示範等，一個“累”字了得。

第二種是傳統經銷商高舉轉型的大旗，只是披上了企業名頭的外套，實際經營和管理方式沒有徹底變革，無法擺脫繼續掙扎的痛苦。

第三種是未來何去何從只能順其自然，無法傳承，自己受夠了經銷過程中的痛苦，不忍讓下一代還跟自己一樣，繼續從事農資這一行，市場太難做，靠廠家太不穩定，是小打小鬧苟活，還是持續發展，一直是沒有答案的問題。

農資經銷商正遭遇著新時期的十面埋伏，它們一個個橫在面前，充滿了挑畔，充滿了劍影刀光。

宣傳成本高，效果差

現在農資經銷商現在都不太敢做活動了，自己投入很多金錢做宣傳，做推廣，到頭來活動現場只有寥寥數人，相交前幾年每場活動場場爆滿的場面，差的不是一點半點！還有不少經銷商想出還要請客吃飯+送禮品的活動方式，場面依舊不溫不火，訂單數量少得可憐！

進貨價格高，難銷售

傳統農資商店鋪產品被渠道層層控制，從省級代理，到市級代理，再到縣級代理，最後到鎮級代理，層層加利到農戶的手裡價格普遍高，但現在很多產品價格非常透明，很多中小經銷商因為價格上沒有優勢，非常影響銷量，不得不選擇薄利多銷，要不庫存就積壓在自己手中，損失更大。

人情賒銷嚴重，壞賬多

傳統的農資經銷商沒有新的營銷手段，為了提高銷量被迫賒銷，很多農資經銷商店內賒銷比例佔全店銷售50%左右，佔用資金大、週期長。

一年到頭來算一下帳，貌似賺到了點錢，手裡卻見不著錢，有很多賬目都是賒銷兩三年的，甚者更久，時間長了壞賬愈來越多多，資金風險越來越大。

當下現狀對於中小農資經銷商們來說，處境非常的艱難，有的農資人考慮轉行了，但還有一部分農資人依舊在堅守，一味的堅守不尋求突破終將被淘汰，如何突破歡迎農資人共同留言探討。