沒有人在意你是什麼樣的人，只有你自己才最在乎自己的形象。而如果你不承認自己什麼都不如人，也沒有誰能阻攔你改變一切。

一個人生活在低位，沒有他自己的同意，就不會再繼續下墜，而只可能上升；如果外在條件不佳，有些須得努力改變的，那就去改變它，有的甚至未必就是弱勢，反而有可發揮的優點蘊藏在內。

“我沒有做過銷售”

“我沒有時間”

“我沒有口才”

“我沒有好的外表，甚至連件像樣的衣服都沒有”

“我沒有社會關係，人緣也不廣”

“我沒有文化”……

這些堂而皇之的藉口是我們耳熟能詳的。

所有的這些“沒有”都曾經集中在我們團隊的一個銷售專家身上。

未入行之前，他是拉黃包車的車伕，他的太太在菜市場賣菜。可以說他們生活在社會的最底層，沒有靠得住的親緣關係，沒有銷售經驗，甚至連外表也不怎麼樣，他的個子很矮，才一米六幾，頭髮稀拉枯黃，面色憔悴。他們的日子僅能溫飽，在蘇州花60元租了一間小房子，一家人就住在那裡。吃飯是在水泥板上，家裡沒一樣看得過去的東西……

但是有一天，他了解到了直銷，就加入了我們的團隊。可想而知他做得有多難。上第一個臺階他用了42個月，也就是整整三年半。每天他蹬黃包車掙夠了生活費就換上衣服出門，去從事他心目中的偉大事業。其間他的太太9次離家出走，都是他從火車站裡好說歹說勸回來的。

他非常愛他的太太，覺得自己有責任讓她和孩子們過上幸福生活。他就是用如此的照顧家人、改變困窘的意願堅持留了下來。

現在呢？他成了我們人人景仰的銷售大師，每個月的業績能達到三四千萬之多，算起來一年有多少？這真是個驚人的數字。

他的文化比起大多數人來說要差遠了。但我和他交談起來覺得很多事理從他嘴裡說出來感覺非常的舒服。我說之前你的語言表達能力是個什麼狀況？他哈哈一笑說剛開始他連口都不敢開，被逼無奈，他就事先訓練好一套說詞，把想好的話背下來。

哪些話別人容易接受，哪些話有些不妥，他都及時總結，他的表達水平慢慢地就提高了。

現在他接觸十個人，有八九個能接受他的產品。“不接受是不可能的。”他甚至這樣誇下海口。說實話，我能感覺到他身邊的人都非常喜歡他。現在我們經常請他分享經驗。

用這個人的事例我要表達的意思是，沒有人在意你是什麼樣的人，只有你自己才最在乎自己的形象。

而如果你不承認自己什麼都不如人，也沒有誰能阻攔你改變一切。

一個人生活在低位，沒有他自己的同意，就不會再繼續下墜，而只可能上升

如果外在條件不佳，有些須得努力改變的，那就去改變它，有的甚至未必就是弱勢，反而有可發揮的優點蘊藏在內

口才不佳，可以老老實實說話，少點花言巧語，不惹人嫌

長相普通，忠厚就好，長得太帥容易有欺騙性，叫人看了不放心。而你只管專心發展智慧，外憨內秀，給別人的驚喜就不在些微

社會關係少，人緣不廣，那麼每交一個朋友都會當珍寶，時時維護友情，不至於因怠慢而疏遠。每一個你真心對待的朋友，都會在你需要的時刻出現在你面前

沒有高大的身材，這算什麼呢？我從來沒有見過有誰因為長得矮而不能追逐成功的

沒有好的物質條件，那就想想我們的事業夥伴裡有幾個是開著寶馬來的，倒是許多沒有四輪車的朋友因為在直銷事業裡的成就現在開上了寶馬

如果天生有些弱點，也大可不必悲觀。

請看這個故事：

一位神父要找三個小男孩，幫助自己完成主教分配的700本《聖經》的銷售任務。

神父認為的“能幹”就是要口齒伶俐。按照這樣的標準，神父找到了兩個小男孩，這兩個小男孩都認為自己能說會道，兩人各賣300本，完全可以輕鬆賣掉600本《聖經》。不久，神父又找到了第三個小男孩，神父給他分配的任務是100本，原因是這個小男孩有點口吃的毛病。

5天過去了，那兩個小男孩只賣出了200本，他們灰心喪氣地帶回了剩下的400本。這完全出乎神父的意料。這時，那個口吃的小男孩也回來了，他賣光了100本《聖經》，而且帶來了一個讓神父十分興奮的訊息：一個顧客願意買走所有他剩下的《聖經》。

神父迷惑不解。他問這個口吃的小男孩：“你講話一點兒也不流利，怎麼會這麼順利就賣掉了《聖經》？”

小男孩答：“我……我……跟……見到的……所有……人……說，如果……不買……我……就……念……《聖經》給……他們聽。

這個故事告訴我們，我們每個人都分得一手牌。一旦我們得到這手牌，不管是好是壞，我們就有隨意支配他們的自由。

阿憶博士說很少有人天生得到一副好牌，有時候分到我們手上的牌再壞也不過了，但是記住：

一、

如果我們手裡拿到一副不算太差的牌，我們一定要爭取去贏；

二、

如果我們不幸攤上了一副不能再糟的牌，我們也要儘可能找出一兩張還算不賴的牌作為強項，使結局變得相對好些，而且牌桌上不只我們一個人，它是一種機制，如果我們有可能利用上下家的環境機運，巧妙地把一張張沒用的牌打出去，或許我們還是能贏。壞牌不一定非輸不可。

三、

詩人荷馬是個瞎子，海倫·凱勒聾啞瞎三位一體，比誰的境遇都糟，但他們沒有輸。