購車指南

先否定原本行業的那句

“一噸三萬”

老話，這句老話差不多應該被市場淘汰10年了，自25噸五節臂成為行業主流開始，這句老話就應該埋沒在歷史的長河了，更不用說後續的大噸位定價了。

隨著吊車型譜的更新及完善，即使同噸位不同配置的價格差異也非常明顯，因此沒有籠統的辦法說價格。

目前影響吊車價格的主要因素有五點：1 吊車噸位及配置差異；2 購買的金融方案差異 ；3 銷售區域政策差異；4 企業營銷政策差異；5 企業購買合理避稅；我們只有綜合這5個方面才能買到價效比最高的裝置。

● 吊車噸位及配置差異，是價格差的根本

我們選擇吊車的根本就是選擇效能引數，需根據自己的實際需求去選擇，比如25噸車每代新品都會比老款臂長加個0。5米的，但通常新款的價格也會貴個幾萬，但是其實25噸終究是25噸，不會因為多個0。5米而有價格差，如果確認老款能滿足95%以上的業務需求，完全沒必要趕時髦買新款，花這個冤枉錢。所以忌盲目追求新款，以實際業務需求去選擇裝置，一般可以省幾萬。

● 不同的金融方案，整體差異巨大

金融方案這塊的差異主要是貸款利息的差異，在現在市場相對低迷的情況下，部分廠家推出較高首付免利息的金融方案，以25噸計，三年的利息隨便10多萬，如果能拿到免息政策，這是實打實的省錢，1年多的利潤就省出來了，所以說，拿免息是總價省錢最多的方法，但要考慮自身首付的承受能力。

● 同品牌不同區域，價格差異較大

每個主機廠家根據不同的市場情況，也就是針對不同的省市會有不同的銷售政策，以25噸為例差異大概幾萬，具體哪些省份相對政策較好，無法詳細說明，因為每段時間的波動也是較大的，主要看主機廠該階段是否扶持該市場，需要自己多詢問。但是各大廠家為維持各區域市場的平衡，避免內耗，一般不支援跨區域銷售。

● 參加主機營銷活動，存在一定優惠

主機廠一般定期會根據任務情況及傳統活動會給予一定優惠，比如大家熟悉的各大廠家的“春季聯展”一般會便宜1，2萬，送抽獎活動的，如果運氣夠好，抽個幾十萬也是有可能的如果吊裝市場較冷，主機廠為了半年度或年度任務，在半年度或年底時一般也會推出一定促銷政策，總的來說，多關注各大廠家的活動，別急著下手。

● 企業運作，合理避稅，可省較大資金

隨著國家稅收政策收緊，很多小吊裝老闆面臨升級為一般納稅人，如果是一般納稅人，用公司名稱購買，13%的企業稅收進項抵扣完，一筆不菲的收入，又是大半年的收入。具體情況還是看自己吊裝公司的企業性質。

除了這些顯性的省錢方式，還有很多隱性的省錢方式，比如三大品牌以外的品牌，可能主機總價相對便宜，但是考慮其通常金融政策一般無法和三大品牌相比，同時在後續二手車銷售時價差巨大，且很難有人接手等情況需綜合考慮。