我們每個人在生活中都會遇到很多形形色色的人，而因為一些事情就一定會與其中的一些打交道，這個時候如果能夠提前摸清楚他們究竟是個什麼樣的人，就再好不過了，這時候鬼谷子老先生給我們留下的這兩句識人口訣就派上了用場，究竟是什麼呢？

鬼谷子是戰國時代的一位道家代表，雖然未曾有人真正能夠請他出山，但是他的弟子們例如龐涓孫臏等等都是歷史上有名有姓的大謀略家，而他本人更是一個心理學方面的專家，對於識人這一方面，更是有著自己獨到的見解，而且如果你能夠牢記這兩句口訣的話，看人幾乎是一看一個準。

以貌取人

我們和別人打交道的時候，第一個對於他的印象當然就是他的外貌了，而“相由心生”這個詞並不是白說的，很多人都非常相信這樣的說法，認為一個人的善良與否是能夠從他的五官和外貌上看得出來的，我們也不否認這個說法。

當然這裡的以貌取人想要告訴大家的，並不是憑藉一個人的長相去判斷他的善良與否，孔子就曾經犯過這樣的錯誤，他有一個弟子能說會道，而且長相俊秀，就認為他是一個非常有才學的人；反而另外一個長相比較醜陋，而且體態也不好的學生，孔子就認為他是一個不光明正大的人。

但事實卻恰恰相反，第1個人雖然長相俊秀，但是為人十分懶惰，而且還被孔子罵過，朽木不可雕也，但另外一個人卻是非常的勤奮，而且懂得實踐的重要性，後來成為了一個非常有名的學者。這個例項是為了告訴大家，以貌取人是不對的。

而鬼谷子這裡的以貌取人的意思是要憑藉一個人的行為動作以及語氣神態，去判斷他究竟是一個什麼樣的人，因為自己內心所想的事情可能不不會從自己的樣貌上表現出來，但是卻會從一些小小的細節上暴露。

相信大家也會有所體會，平時在我們的生活中很多真正有心的人，一個小細節就能夠讓大家看出他是一個品行端正的人，而有一些看起來道貌岸然的傢伙，卻會因為一些小細節將自己的人品敗得一塌塗地，讓大家對他從此印象不好，所以說細節真的是一個看人非常重要的東西。

以心鑑人

人類作為這個世界上最為高等的動物，我們腦子裡面想的東西是非常複雜的，所以大家才說人心難測，每個人心中所想的事情，都不是能夠輕易被別人猜得出來的，就算是最親密無間的人也是一樣，畢竟畫皮畫骨難畫心。

而當我們憑藉細節推斷出這個人大致上是一個什麼性格的人之後，想要更進一步的摸清楚他的行為方式，就要從他心中所想開始入手了，只有知道他心裡面究竟在想什麼，才能夠對症下藥，最終達到自己的目的。

五代名相馮道曾經在《馮道詩詞全集》中寫道，“人心難測，事當行處再三思。”每個人讓你看到的東西，只是他想讓你看到的東西，真正刻意隱瞞的東西是大家輕易見不到的，所以說遇到這樣的人和事的時候，還是要多多考慮再進行下一步的行動。

只有當你真正能夠摸清楚對手的心思的時候，才能夠穩操勝券，將所有的勝利的希望緊緊握在自己手中，比如說三國時期著名的草船借箭的故事，可不就是諸葛亮，利用對手的心思去完成了自己的事情嗎？

那時候周瑜刻意為難，讓他在三天內製造出十萬只箭，這根本就是一個遙不可及的目標，沒想到諸葛亮竟然欣然應允，正是因為他摸清楚了曹操多疑的心思，在一個大霧瀰漫的天氣，弄了很多個空無一人的草船假意攻打曹操。

而水戰自然是要是射箭的，所以曹操的軍馬就向著這幾艘草船射了十餘萬支箭矢，這下諸葛亮可是超額完成了任務，還順手嘲諷了周瑜一把，憑藉的就是他對於曹操心性的瞭解，摸清楚了敵方下一步準備做什麼，才能夠提前想到應對的措施去完善自己的計劃。

所以說摸清楚對手的心態是非常重要的一件事情，畢竟“知己知彼百戰不殆”，老祖宗留下的話並不是沒有道理的，以心鑑人這句話也是非常有道理的，當你知道對方的心中所想的號死後，也就在這場博弈中穩操勝券了。

參考資料：《馮道詩詞全集》《三國志》

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