愛伊米

上市不足2年,屢創神話,長安CS75PLUS做對了什麼?

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估計連賈玲本人也沒想到,這部根據親身經歷改編,初衷是為了彌補遺憾,與逝去的母親做個真正告別的小成本之作——《你好,李煥英》,能讓她首戰“封神”,成為全球最高票房女導演。

在賈玲之前,執導《神奇女俠》的派蒂·傑金斯穩坐這個位置3年之久。

相比《神奇女俠》,《你好,李煥英》沒有酷炫的特效,遼闊的故事背景,強大的超級英雄IP,甚至連導演賈玲,也是電影圈的門外漢。但它之所以能夠異軍突起,好評如潮,就筆者個人觀感而言,它勝在情感真摯細膩,笑點讓人來不及防備,淚點,也能引發觀眾對親情關係的思考。

同時,《你好,李煥英》的成功再次印證了一個事實,對於優秀的國產影片,觀眾既願意掏腰包,也樂意做其精神股東,此前的《戰狼2》、《哪吒之魔童降世》、《流浪地球》等,無一不是如此。

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如今的消費者趨於理性,對於好產品的衡量標尺漸漸移向高價值維度。在這個背景下,國產產品獲得了崛起的機會,當然了,前提是自身實力過硬,符合高價值標準。

相比影視行業,汽車行業或許更能證明這一點。此前一直是合資品牌在主導國內車市,而現在,自主品牌陸續反撲,實力早已今非昔比。尤其在SUV領域,自主品牌佔據了相當大的話語權,有的更是出場即驚豔,上市後銷量迅速趕超合資競品,上了神壇後就再也沒下來過。

長安CS75PLUS就是這麼一個“狠角色”,目前其月均銷量穩定在3萬臺以上,2月份更是以32365臺的銷量成績超越了哈弗H6。

是什麼讓長安CS75扛住了市場重壓,破局而立呢?

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擒賊先擒王,打造同級最“豪華”動力

回答這個問題之前,我們先要清楚自主品牌與合資品牌的本質差距是什麼。在內燃機時代,發動機被譽為是“心臟”,是一款車最為核心的部分,也是各大品牌炫技的主戰場。很遺憾,由於我國汽車工業起步晚,要發展的時候已經是技術壁壘林立,只能採取購買或合作等被動方式,長期以往,差距就這麼拉開了。

很多自主車企都明白“擒賊先擒王”這一道理,沒有在發動機技術領域取得突破,崛起無從談起。

藍鯨動力便是長安汽車經過多年技術錘鍊而打造出的成果,其達到了世界級水準,完全能夠與外國主流車企的發動機掰手腕。

長安CS75PLUS搭載的藍鯨2。0T高壓直噴發動機由長安本部與長安英國中心合作開發而成,最大功率達到了171kW,峰值扭矩達到了360N·m,效能堪比3。5L自然吸氣發動機,不僅領先了同為2。0T的哈弗H6,2。0L的RAV4榮放,就連更高級別的途觀L,在動力上也落於下風。

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具體駕駛過程中,可以發現這套動力輸出流暢平順,爆發力強勁澎湃,駕趣感十足,與此同時,它在燃油經濟性與靜謐性上下足了功夫,採用了諸如高效燃燒技術、低摩擦技術、熱管理技術,將百公里油耗有效降低了2%-3%,多項主被動振動噪聲控制技術的加持,亦降低了怠速噪音。

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傳動部分,長安CS75PLUS匹配的是愛信8AT,這套變速箱多搭載於豪華主流車型,同級中幾乎見不到如此高規格的配置,由此可見長安CS75PLUS的誠意。技術成熟、換擋平順、邏輯清晰是愛信8AT公認的優勢,配合藍鯨2。0T發動機,可以賦予消費者非同一般的駕駛體驗。

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在緊湊型SUV市場,“藍鯨2。0T 愛信8AT”黃金動力組合堪稱豪華,其無論從動力效能,產品規格還是技術含金量來說,都可以超前滿足消費者的期待,而後者自然願意為這一份誠意與實力買單。

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產品力過剩,“明日座駕”打法獨特

眼下的汽車市場,機械素質固然相當重要,但是智慧化水平的重要性,也被抬升到一個空前高度,這也要求所有車企,務必要跳脫出單純的出行工具思維,往“智慧出行空間”方向發展。

長安汽車在造車思維上,很早就做出了轉變。長安CS75PLUS的定位為“明日座駕”,所謂“明日”,意味著不侷限於當下,而是著眼未來,以過剩的產品力滿足消費者未來需求。

長安CS75PLUS所配備的大量先進科技配置,顯然印證了這一定位。

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首先在智慧性上,它就具備了十八般武藝。針對泊車難題,它提供了APA5。0遙控代客泊車系統,這項功能讓泊車成為了一件“有意思”的事兒,站在車外,僅透過手機APP和實體鑰匙,即可實現一鍵遙控泊入,而且很關鍵的是,它可以主動識別95%以上的常見泊車場景,並結合了超聲波雷達與高畫質攝像頭,在泊車過程中時刻牢守安全線,打消新手小白的泊車焦慮。

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梧桐車聯TINNOVE智慧系統則滿足了消費者多場景語音互動的需求,其功能覆蓋範圍囊括導航、天窗、多媒體、車窗等超過40種精細化場景,連喚醒都不必,將訴求直接表達出來,車機將會迅速響應。

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在安全性方面,長安CS75PLUS更是嚴苛到了骨子裡,一方面以熱成型技術與超高強度鋼輥壓技術鑄造“銅牆鐵壁”,並結合6安全氣囊,構築全方位碰撞保護矩陣。

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另一方面,它在主動安全領域運用了一系列智慧輔助技術。比如說IACC全速段智慧巡航系統便是一個非常實用的高階配置,囊括智慧限速輔助、智慧避讓、自動減速過彎、交通擁堵輔助等功能,達到了L2級自動駕駛級別。因此我們在高速路況或者擁堵路況時,大可放心將車輛的主導權交由這項系統,其會聯動其餘輔助功能,以合適的速度、車距、行進路線自動行駛,整個過程便捷又安全。

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而長安CS75PLUS的高安全也並非自賣自誇,除了消費者認可以外,它獲得了C-NCAP五星安全評級與中保研碰撞測試六項優秀,雙重安全保障加持,還有什麼不能信賴的呢?

同時,在CS75PLUS的產品設計上,我們一樣可以看到長安汽車的前瞻性思維。

還記得第一次看見長安CS75PLUS時便覺得很驚豔,它所採用的“御嶽”生命動感設計理念大膽前衛,而且久看不膩,數年後再來看這套設計語言也不會覺得過時。

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將視線轉向車內,其內飾創新色彩濃厚,雙12。3英寸全高畫質視網膜大屏以及左側觸控屏組成沉浸式三聯屏,營造出濃郁的科技氛圍。與此同時,車內用料厚道,軟性材質覆蓋率達到80%,座椅除了運用發泡工藝以外,還採用了NAPPA皮紋,觸感細膩,檔次感拉滿。

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正是因為長安CS75PLUS對於消費者的喜好洞察到位,以過剩的產品力提前一步解鎖其超前需求,才能令自身始終處於“夠用”狀態,與消費者需求保持同步,這是長安CS75PLUS能夠逆勢破局的最重要原因。

保值率創新高,錘鍊高溢價屬性

除了在市場份額上衝破合資品牌封鎖,站在自主品牌新高度以外,長安CS75PLUS在保值率方面也取得了歷史性突破。

如今保值率成為了消費者在購車過程中,繼價格、產品力、品牌力之後的又一重要衡量維度,它可以視作是一款車的綜合素質體現,決定了消費者在出售該車時所獲得經濟利益的高低。

但在保值率這一維度,自主品牌並不佔優勢,掉價過快的痛點至今仍成為它們向上發展的瓶頸。而長安CS75PLUS,已經打開了一個突破口。

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根據中國汽車流通協會發布的《2020年中國汽車保值率白皮書》顯示,長安CS75系列的五年保值率位列緊湊型SUV第八,系自主品牌緊湊型SUV第一,進一步向合資品牌車型發起衝擊。

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高保值率也意味著長安CS75PLUS具備了高溢價屬性,這將轉化成有力背書,放大產品優勢,並在高保值率與高銷量之間形成良性迴圈。

而這道良性迴圈的推動力量正是長安汽車與日俱增的品牌價值。自“第三次創新創業計劃”釋出後,長安汽車提速奔跑,在設計、技術、品質、服務等方面多管齊下,以空前力度塑造“科技長安 智慧夥伴”的品牌形象,旗下長安CS75PLUS、長安UNI-T、長安逸動PLUS等車型的熱銷,更是讓消費者,尤其是車主深刻認識到,如今的長安汽車,已非“吳下阿蒙”,而是蒸蒸日上的“國產之光”。

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寫在最後

從2019年9月算起,長安CS75PLUS上市不足2年,但是它所取得的成就早就遠遠超越了這一時間跨度,從產品力與時俱進、打造明日座駕的“思維鉅變”,到銷量節節攀升、助力長安汽車逆勢上揚的“引擎升級”,再到保值率逼近合資,綜合素質全面進階的“內涵發展”,長安CS75PLUS用一份又一份出色的成績單,回答了消費者需要什麼樣的產品以及自主品牌該如何破局向上。