近日，肯德基與盲盒銷售商泡泡瑪特聯合推出的“DIMOO聯名款盲盒套餐”，引發消費者搶購及社會廣泛關注。
根據這款盲盒套餐的銷售規則，要想集齊整套玩偶，至少需要購買6份套餐，而其中稀有隱藏款出現機率是1：72。
為此，
有消費者不惜一次性斥資10494元購買106份套餐；
還有消費者為“求娃”而購買“代吃”服務，僱人代買代吃套餐而獲得盲盒，甚至不排除將吃不完的食物直接丟棄。
浪費食物當然是不可取的，但是盲盒，究竟為什麼這麼受歡迎？
01
大家是否還記得前幾年出現在日本的“福袋”呢？一般集中在年末年始，日本商場外一大早就會排起長龍，民眾為的就是能夠在第一時間搶到新年福袋，福袋裡裝的是什麼，沒有人知道。
大機率是幾種商品組合，如同買彩票一樣，顧客可以收穫驚喜，也有可能失望。但福袋也就成了今天“盲盒”的雛形，成了年輕人的“彩票”。
這種具有猜測性的商品，逐漸拓展到了二次元文化和玩具行業，再加上限量銷售等商家的營銷策略，在消費者獵奇心理的烘托下，盲盒就這麼成為年輕人消費世界裡的又一爆款。
泡泡瑪特創始人王寧就曾經想把潮玩做成一個附帶隨身碟的產品，讓盲盒看上去有一點功能性。
但是很快，他發現消費者會覺得隨身碟是多餘的，當消費者把產品定位為有著各種造型的隨身碟而非玩具娃娃時，就會想到自己已經有一個隨身碟，不會有購買的衝動。
盲盒的吸引力，正在於它的“無用性”，消費者不為功能，只為喜愛買單，
他們需要的只是一個純粹的精神層面的消費。
跟潮玩玩家一向以男生為主不同，泡泡瑪特將消費目標投向了女生，設計的娃娃更可愛，顏色造型更加豐富，可以說盲盒緊緊抓住了可愛和萌經濟的大潮。
除了輸出符合潮流的娃娃造型，盲盒商家還邀請很多設計師和熱門IP入駐，也是抓住了年輕人追IP的心理。比如當年優衣庫搶T恤大戰，搶的也是KAWS這個IP。
02
有人把買盲盒歸結為風險可控的賭注型的消費：相比昂貴的潮玩，盲盒100元以內的均價幾乎讓人心動，只需花費幾十塊錢，就能買到一個可愛的產品。
這個遊戲抓住了人類的賭博心理，早在十幾年前流行的乾脆面集卡，就是一種盲盒。
可以說盲盒埋了更多賭博的關卡和趣味：開盲盒拆箱的過程，會帶來一種神秘感和期待感；遊戲裡的
“開箱” 、“隨即掉落”系統也讓人非常容易上癮，製造了更多的不確定性
；也持續激發著消費者的好奇心；把很多新品放在一起的盲盒試用體驗，成套的產品邏輯和隨機盲猜等等玩法，為了抽到最喜歡的一個，也會成為買家購買的動力。
賭博遊戲通常都有一個特點：容易入門，不易得手。像Molly系列有12款常規娃娃，分為“隱藏”、“熱”、“雷”三種，每款系列只有1個隱藏款，通常是最神秘的產品，也最難抽到，抽中機率低於1/144。
有人做過統計，集齊一套泡泡瑪特的產品，需要花費八千多塊錢。也就是說在一次只需要幾十塊錢的“誘導”下，買家往往會忍不住消費一把。
在這種低價多次誘惑下，
拆盲盒成了一種癮。各種拆箱影片裡，最火爆的就是拆盲盒影片，“一口氣拆60個盲盒”成了最潮的生活解壓手段。
能讓玩家一直投錢進去的，還有盲盒的新鮮感。
除了娃娃，還有圍繞系列的徽章等等的衍生品，除了系列裡的娃娃，還有升級款的，價格更貴的BJD，不同娃娃可以更換打扮，搭配不同的場景，諸如此類延伸的消費非常多。
不斷買到重複的，不想要的盲盒該怎麼辦？盲盒的二級市場可以解決這個問題。泡泡瑪特搭建的葩趣社群，可以讓玩家在上面進行二手交易和交換，某魚上的盲盒交易社群，也是逐漸壯大的交易品類。
這些二手平臺就像盲盒的大後方，為玩家降低買盲盒的風險。盲盒社群交流加深，還會形成獨特的社群文化和社群依賴性，比如盲盒玩家發展出一套盲盒術語：買全一套叫“端盒”，像股票買賣一樣有“回血”、“平倉”，吸好手氣叫“吸歐氣”，手氣不好叫“非”……
03
知乎上有個使用者說：“別說年輕的了，我這快40的人，我都覺得生活無趣，必須玩點什麼。玩啥不是玩？他不玩這個，也玩別的，玩別的更燒錢。像我這種比較隨風的，什麼火就玩什麼。”
盲盒不再是自娛自樂的小圈子游戲，而是具備了更靈活的社交功能，
比如送禮的時候可以送盲盒。除了社交和私人收藏，買盲盒或者說展示盲盒，折射的是現代人對存在感的焦慮，買盲盒可以標榜自我的社交身份：我為何喜歡這個娃娃，因為它代表了我的某種審美和人格特點。
買盲盒追求的是精神上的桃花源，本質上也是現代人的“奢侈夢”，所通向的都是購買衝動的橋樑。
人類的本能裡就自帶著追求不確定獎勵的屬性，越是不確定自己會得到什麼獎勵，就越讓人慾罷不能，這種征服欲，會順著人們手中的社交網路延伸出去，成為炫耀欲。
在社交網路的加持下，盲盒的價值也在飛漲
。王寧曾在訪談中說到：為什麼大家在奧特萊斯看不到LV的打折店，包括LV全球的門店也很少出現打折的情況？一個女孩花幾萬塊錢買了一款LV包，如果有一天你告訴她這個包原來5萬塊，現在降價促銷500塊，你覺得這個女孩還會買嗎？很有可能突然就不想買了。
還是同樣的設計師、設計、品質，為什麼一打折就不買了呢？因為打折不僅只是一個包包的事情，而是打折等於打碎了消費者的一個夢。
對於消費者來說，無論是隨手買一個盲盒，還是想要集齊盲盒的狂熱玩家，玩盲盒都是為了讓人從現實中暫時逃離，在彩色泡泡裡喘一口氣。
因為某種程度上，盲盒代表著一種驚喜和滿足，
在996和高房價的現實社會里，生活中缺乏驚喜感的人們，也可以從盲盒中獲得收穫。
