7月下旬，在千呼萬盼中，聯想釋出“藍冰刃”、“赤焰戰甲”兩款拯救者電競手機，意圖透過電競手機這一切口，重新進入到一線手機品牌行列，

與楊元慶的宏圖大志相比，聯想手機已經脫離大眾輿論許久，腦海中很少有聯想手機品牌的殘留記憶。但聯想手機離我們並不遙遠。2014年，聯想手機在出貨量方面是中國手機品牌的老大，然而在短短六年間，聯想手機便從老大逐漸滑落到銷聲匿跡。

聯想手機的快速滑落，源於劉軍和陳旭東的兩次決策失誤，即便常程等後繼者試圖補救，但依然無能為力。

01

劉軍：成就聯想，害了聯想

在楊元慶“樂Phone賣不過iPhone，就是失敗！”的豪情壯志後，聯想第一代對標蘋果的智慧手機樂Phone，年銷售量為50萬臺，僅是iPhone4的銷售零頭。

隨著智慧手機興起，2011年初，柳傳志便將手機業務的權杖交給了劉軍。而此時，他和聯想手機正處於功能機過渡到智慧手機的時代風口。為了搶佔使用者，國內三大運營商的話費紛紛推出大額話費補貼策略——賣手機充話費，手機不要錢。

資料顯示，2011年，三大運營商補貼額度達到570億元。此後，劉軍成立MIDH集團，獨立運營，並改變聯想對標蘋果手機的產品策略，直接給運營商提供定製機。

如聯想推出中國聯通定製千元智慧手機A60，靠著運營商補貼，A60單機銷售220萬臺，使用者合約繫結率高達95%。而像A60這樣的運營商定製手機，聯想還有40多款。

與運營商的深度繫結，使得聯想在手機市場取得巨大成功。2012年，聯想手機出貨量達2350萬臺，同比增長536。4%，市佔率位居第二。

而此時，小米還剛剛打出為發燒而生的極客牌，餘承東還在冥思苦想華為手機的出路，OPPO和vivo的營銷人員，還在電子城掃街……與其他國產手機剛剛起步相比，隨著運營商補貼的增加，聯想手機可謂是勢如破竹，2014年，聯想超越三星成為中國手機銷量最高的公司。聯想手機形勢一片大好。

甚至在2014年初，以29億美元的價格從谷歌手中收購摩托羅拉，意圖透過摩托羅拉在全球的50多個運營商資源，進入到歐洲、北美等地區高階機市場。那時的聯想風生水起，一度成為國產手機的代言人。

“聯想要在2020年全面超越三星”、“聯想手機要不要藏鋒，以免過早成為第一，而不必要地成為眾矢之的”。那是劉軍職業生涯中最光輝的時刻，也是聯想手機自由落體的開始。

“三大運營商成為營業稅改增值稅試點”、“國資委要求三大運營商連續三年削減營銷費用”，2014年，突然降臨兩大利空，直接削減了運營商的話費補貼。而這對聯想幾乎是致命的。

據瞭解，在小米、華為、OPPO、VIVO的銷售量中，運營商渠道佔比50%，而該比例在聯想則達到70%。更重要的是，靠著運營商政策補貼，處在大好形勢中的聯想已經失去了鬥志。

例如在運營商補貼縮減情況下，餘承東馬上停掉貼牌手機業務，推出一系列對標小米、蘋果的產品，不斷試錯。

反觀聯想則失去了行動力，以至於楊元慶破口大罵，“你們拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了。”失去運營商補貼，面對C端消費者缺少亮眼產品和恰當渠道，聯想手機從巔峰時期的全國第一，快速下滑。

而初代掌舵人劉軍也因此離職，聯想手機需要新的救世主。

02

陳旭東：海外戰略加速聯想手機衰落

在劉軍被解職的當天，聯想集團移動業務集團總裁陳旭東成為聯想手機新的掌門人。

此時聯想的手機業務，已經是一個爛攤子。資料顯示，2015年Q1，聯想手機部門稅前虧損為2。92億美元，聯想手機全球出貨量僅為1620萬部，其中已經完成收購的摩托羅拉出貨量僅為590萬部，同比下滑31%。

而在國內，2015年，聯想在國內全年手機出貨量為1500萬部，僅為2014年的30%，在中國手機銷量排行榜中，聯想已經跌出前5。聯想下滑的事態無法遏制，儘管聯想不斷髮布新產品，改變營銷策略，但沒有亮眼的產品、沒有持續穩定的品牌印記、沒有有效的C端銷售渠道作為支撐，沒有人知道，聯想手機的未來出路在哪。

“我們現在美國市場大概不到5%的份額，如果能達到10%以上的市場份額，就能在全球產生相當大的影響力了”，面對運營商補貼下滑，和華為小米廠商的快速崛起，剛剛掌權的陳旭東決定，聯想手機的出路是海外市場。

相比國內激烈拼殺的千元機市場，國外的高階機市場更有誘惑力。“美國60%以上的市場是450美元以上的市場，聯想要在下半年用最好的產品撬動成熟市場，比如中歐、北美市場”。

利潤率高，競爭壓力小，是陳旭東進軍海外的主要原因。為此，聯想終結了劉軍留下來的機海策略，砍掉了50%以上的機型，並且將聯想移動業務全部併入到摩托羅拉，MOTO成了聯想手機唯一的標誌符號。

但全球最大的手機市場在中國。2014年，全球智慧手機出貨量為11。67億部，同比增長25。9%，其中，中國市場智慧手機出貨量達到4。534億部，約佔全球出貨量的40%。

同時，因缺少足夠優秀的產品和堅實的運營渠道，聯想手機在歐美等成熟市場遭到三星、蘋果的碾壓，在印度、印尼、非洲等新興市場，華為、小米、一加等國內手機廠商也與聯想形成激勵競爭。海外市場出征不利，國內市場暫時擱置，陳旭東的海外戰略加速了聯想手機的衰落。百度風雲榜手機月度榜單顯示，聯想手機當前排名為17名，甚至低於康佳、金立、HTC。百度指數手機行業排行第42周搜尋指數顯示，聯想手機排名第19名，產品排行榜中，聯想無一產品上榜。最終，鉅額虧損和市場嚴重下滑形勢下，陳旭東被迫離職。

此後，喬建、常程、姜震、馬道傑、彭貝力等都曾成為聯想手機的掌舵者，但是都未能扭轉乾坤，究其根源，除了聯想體制僵硬，像一家國企、產品和品牌定位變來變去之外，更重要的是，前兩任掌舵者挖的坑實在太大了。劉軍的機海和運營商繫結戰略，直接讓聯想手機失去警覺性和進取心，而陳旭東的海外市場，在讓聯想手機主動放棄全球手機增長最大的市場。

兩次致命的失誤，聯想手機從全國出貨量第一，短短六年便從消費者眼中消失，並且沒有留下任何品牌印象。