“把它丟進小煮鍋，再用砂紙進行打磨，最後進行上色、拼接、塑性……”
你以為是在做物理實驗？其實這是改娃博主在短影片平臺分享的改娃教程。2018年中新網一則“美女改娃師月收入輕鬆上萬”的訊息，讓“改娃”這個職業走進了網友的視野。所以在這兩年潮玩盲盒關注度暴漲的背景下，改娃師是不是月入百萬了呢？
被沸水考驗的“娃”
改娃師的日常工作是什麼？她們怎麼賺錢？是不是每天訂單爆滿？帶著這些問題，遊戲日報潮玩頻道的泡泡找了一些改娃師聊了聊。
先來簡單講講什麼是“改娃”？
隨著潮流圈的發展，以盲盒為代表的的娃圈逐漸繁榮，一些娃媽們開始思考怎樣才能讓買到每一款盲盒都合乎心意。基於這種需求和品牌的推動，改娃師逐漸興起。
在瞭解改娃師之前，我們首先需要知道“娃”是什麼？一開始 “娃”指的是球關節娃娃，類似於關節可以活動，五官更加精細的芭比娃娃，也就是娃圈（專注於分享BJD、棉花娃娃、布偶娃娃、盲盒等潮玩，且帶有社交屬性的群體）所指的BJD。隨著盲盒的興起，目標不再侷限於BJD和布偶娃娃，棉花娃娃、盲盒等潮玩也變成了改娃師手中可以改動的玩具。
那什麼又是“改娃”呢？它指的是在“娃”原有的材質上進行補、刻、打磨、上色，讓娃娃從外觀上變得和購買時收到的不一樣，用易懂的話解釋“改娃” 就是給“娃”整容。
在2016年之前改娃師改的更多是BJD或者小布娃娃這一類的人形玩偶，而BJD在“娃圈”中可是被譽為燒錢的大戶。電商平臺上的BJD價格普遍在上千元，拍賣市場的BJD更是動輒就是6位數，其中能夠拍出高價的BJD很多都是由改娃師定製而成。
改娃師不僅要為“娃”製作眼瞳、服裝、配飾、髮飾，甚至還要為它們搭配生活場景。這些精細專案的存在，為改娃師提供了更多的改造方向，也為改娃師們提供了更多生意門路。
相較於BJD的昂貴价格，在後面才火起來、均價在50~70元的盲盒就顯得低廉得多。而因為盲盒“盲”的這一特點，抽到“雷款”、“重複款”的情況時有發生，新需求自然就帶動了改娃師拓展盲盒方向。改娃師會在原有盲盒的造型上進行拆解、打磨、上色、噴漆，使得“雷款”也能夠符合娃媽們的審美。
此外，“改娃”完畢並不代表改娃師的工作結束，為了將自己的手藝宣傳出去，她們往往會為改動後的盲盒拍攝高質量大片，為娃們架構故事情節，向更多的消費者種草。在小紅書就可以看到有很多改娃博主分享照片或流程來吸引使用者，實現流量變現的目的。
“我月入百萬，肯定不是因為改娃”
從小紅書以及抖音上來看，不少的盲盒改娃師都是自學成才。在有一定的美術基礎和審美能力之後，盲盒改娃師會學習盲盒拆解過程來嘗試修改。
一位新手改娃師@一隻冰冰（以下簡稱冰冰）告訴遊戲日報泡泡，她開始“改娃”的時間並不長，真正入坑的時間是在2021年底。萌生“改娃”的想法和不少選擇改娃的娃媽一樣，是因為線上下抽盒的時候遇到了一隻“雷款”，找了其他改娃師幫忙去改，只不過因為改娃師的檔期需要等待很久，最終沒有得到改動，迫使她自己購買工具來研究“改娃”。
圖片來源：小紅書@一隻冰冰
改娃師@網癮少女（以下簡稱少女）則與冰冰不同，她本身是學畫畫的有美術基礎，在抽到不喜歡或者重複的娃時，就會選擇自己動手繪畫，後來順理成章做了全職“改娃”博主。
從兩位改娃博主的分享中可以看出，改娃師的門檻似乎並不高。只要是設計水平過硬，足夠了解盲盒圈的審美就能入圈。再透過社交平臺的宣傳和分享，一般不會缺生意。
針對訂單多少的問題，冰冰表示每個月能夠接的訂單量要根據改娃師自己的效率而定，像她並不是全職改娃師，在“改娃”之外還有自己的學業需要顧及，因此每個月接的訂單都是不固定的。而博主少女因為是全職改娃師每天的精力都耗費在了“改娃”上，相對來說接的單量更加固定，每個月保持在50-60個之間。
按照一個訂單100-300元的平均價格來算，月入上萬對於改娃師來說似乎並不是什麼難事。特別是少女還透露自己曾經接到過最貴的一個訂單已經達到了5位數，至於具體數字她表示不方便透露。但對於改娃師被傳能夠月入百萬的觀點，冰冰則是略開玩笑地表示：“如果我能夠月入百萬，那一定不是靠搞改娃來發家致富的。”
“改娃其實是一個蠻辛苦的工作，需要耐心，很多人只看到了成品的光鮮亮麗，但其實背後改娃師是需要付出很多精力，只要稍微看到一些改娃教程的應該就能明白改娃的流程遠沒有大家想的簡單。”這段話是冰冰在談到目前改娃師圈層現狀後的有感而發。
此外，改娃師的工作本身就存在一定的風險。點開每個改娃師博主的主頁，基本上都能看到他們在強調的“原創作品，禁止抄襲/商用”的標籤。原創作品被抄襲利用，在社交平臺進行二次傳播也是不少改娃師所擔心的問題。另外手工作品本身就存在主觀判斷，如果娃媽們認為改完後的娃沒有達到自己的要求，出現與改娃師的爭論或者是金錢上的拉扯，對於改娃師來說不僅耗費了自己的時間，還有可能影響其他娃媽對自己的評價。
另外值得一提的是，“改娃”還涉及侵權的風險。
因為“改娃”在原則上是對於盲盒的二創，如果在二創中新增其他品牌要素是需要獲得IP授權的。有律師針對這個問題進行了回覆，如果“改娃”是在沒有改變娃的本質上進行的改變，應當獲得該IP的授權。遊戲日報泡泡也查詢了相關法律，著作權中有提到二創如果不帶有商業性質，在保護公共利益的前提下不屬於侵權盜版的，一旦給創作者帶來了商業利益，且是在未經原創的許可之下，二創屬於盜版範疇。
因此想要透過“改娃”來一本萬利，單純改動盲盒是存在風險的，想要獲得更多的利益，改娃師們就需要謀求更多的出路。
從幕前到幕後，改娃師們如何出圈
點開小紅書“雷娃大改造”的話題可以看到，該話題的瀏覽量已經有3766。2萬。最熱的帖子是一篇名叫《改娃入坑工具看這一篇就夠了》的改娃攻略，除了這篇攻略之外往下瀏覽，在這一話題中幾乎都是教玩家如何改娃以及改娃師所曬出改娃過程。
冰冰表示改娃師們就是想要透過分享自己每個娃的改造過程來實現流量變現，一方面可以將每個娃的改造過程公佈給娃媽們看，讓娃媽們更加放心。另一方面則是透過這種方式來聚焦粉絲群體，將小紅書的粉絲群體引流到自己的個人社交平臺的粉絲群當中去，更方便於改娃師進行粉絲維護，促進回頭客的增加。
除了社交平臺的維護之外，為改娃師們服務的MCN機構也在逐漸興起。拿泡泡瑪特舉例，它們旗下的社群APP葩趣就有專屬於改娃師的MCN，像是小紅書中擁有4萬粉絲的改娃師言吾豪就是葩趣MCN的簽約改娃師。在簽約了 MCN後，改娃師就有了團隊的策劃以及接商業活動的機會。
就目前的改娃師或者手工博主而言，能接到商業報價並不算高。根據新紅資料的博主報價來看，頭部的手工博主圖文報價為29萬，而底部的博主商務報價則在幾千左右。相比於成為KOL之外，與品牌合作是另一種更加穩定且不涉及侵權的出圈方式。
點開言吾豪的主頁，其實就會發現他經常將改娃的主題與其它品牌聯合起來，例如《王者榮耀》以及一些服裝品牌。這類與品牌合作的方式，一方面宣傳了品牌特點，另一方面能夠展示改娃師的設計水平從而吸引更多的粉絲群體。
但就現狀而言，能夠和品牌合作的改娃師少之又少。博主冰冰也表示改娃師想要做到真正的出圈很困難，目前能夠將小紅書帶來的流量變現已實屬不易。
儘管目前的“改娃”賽道依舊小眾，即使有頭部創作者的出現，粉絲量也很難與其他賽道博主相比。不過改娃師畢竟是垂直手作賽道，能夠更直接地找到對應的消費群體。對於擁有相關手藝的普通人來說，改娃師不失於是一個發揮所長的變現選擇。
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