在中國智慧手錶市場中有一個異類，佔據著領域第一名的位置，連華為也把它當做目標。

“兒童手錶還是小天才做得好，他們是步步高旗下的品牌。”

2019 年全年步步高位列中國可穿戴裝置市場的第四位，前三名分別是小米、華為和蘋果。儘管如此，在兒童手錶領域，步步高的小天才兒童手錶，仍然有著不可忽視的地位。

在小天才的商城裡，陳列著的產品覆蓋了從百元到千元的全價位段，甚至售價高達 1500 元的旗艦款 Z6 銷量也比一些售價更低的產品還多。

小天才廣告

大部分青年人或許會對小天才的名字或許感到陌生，但對於孩子開始懂事的家長們來說，小天才兒童手錶要麼已經買了，要麼正在被孩子要求買。“不管你在哪裡，一個電話馬上能找到你。”清晰易懂的廣告語，加上魔性而熟悉的旋律，家長們很容易會被小天才兒童手錶的廣告所吸引。甚至有人因其前後兩顆攝像頭和翻轉配置，將它與柯南的腕錶相比擬。

2019 年 7 月小天才推出旗艦產品 Z6，首發之日一個小時內銷售額便突破 1000 萬元，兒童手錶行業如此熱鬧的場景著實罕見。

小天才兒童手錶的爆紅，頗有一絲當年 OPPO 推出“充電 5 分鐘 通話兩小時”的味道，而如果追根溯源，你會發現無論是小天才還是 OPPO，背後都有同一個教父級別的人：段永平。

生意

對於多數人來說，段永平是一個神龍見首不見尾的神秘人物。由於本人長年刻意保持低調，遠離聚光燈，到今天段永平有一件事為人津津樂道，2006 年他用 62 萬美元拍下了股神巴菲特的慈善午餐。

巴菲特與段永平

那一年段永平還帶上了一個年輕人，一同向巴菲特取經。10 年以後，這位年輕人創立的電商公司，已經可以與阿里巴巴和京東分庭抗禮，並於 2018 年上市，而他本人在 40 歲時選擇卸任公司 CEO 職務，遠離一線業務。他就是拼多多創始人黃崢。

黃崢的卸任一定程度上受到段永平的影響，因為段永平也是正值壯年 40 歲時退出步步高的日常管理工作，定居美國，陪伴家人，開始了“退休”的靜謐生活。

儘管“退休”時間早，但段永平在過去 20 餘年給中國商界留下的種種影響，至今都還在發酵。

出生於 1961 年的段永平，先後參加了兩次高考，第二次才成功考上浙江大學無線電專業，畢業之後進入北京電子管廠，但做了三年之後，段永平決定跳出國企，並考取了中國人民大學計量經濟學研究生，取得碩士學位。這在 80 年代已經是很高的學歷水平。

一心想追隨商業的段永平最終進入了中山市怡華集團下的“日華電子”工廠，由於其高學歷、在北京電子管廠待過的經歷和自身的能力，段永平被怡華集團老總提拔為了日華電子廠的廠長。段永平也就是從這裡開始，踏上了此後“教父”地位的第一步。

上世紀 90 年代，段永平主要做了兩件事。第一是將原本租用品牌的方式，轉為自己做品牌：小霸王遊戲機就是頭一個，它是 80、90 後的童年回憶，當年小霸王的火爆程度不亞於今天的智慧手機。“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告語，相信能喚起不少人腦海中的回憶。

成龍代言小霸王

到 1994 年，小霸王的市場佔有率和它的名字一樣，是行業中的絕對霸主，其年產值已經達到了 4 億元人民幣。段永平依靠小霸王遊戲機業務的迅猛發展，成功將公司扭虧為盈，但拐點也在此時出現。

次年段永平向集團提出了體制改革，遭到拒絕。於是帶走公司六人組，另立門戶——這便是此後家喻戶曉的步步高電子有限公司。

步步高原本叫做“力高電子”，在公司成立的第一年裡，由於段永平與怡華集團總裁陳健仁約定不做同臺競爭，他籌劃著給公司取一個新名字。段永平用 5000 元獎金面向全國徵名，最終他在一萬多個候選中挑選了“步步高”，因為他認為這個名字朗朗上口，沒有歧義，和“小霸王”有著同樣的邏輯。

其實段永平在取名這件事上非常用心，除了小霸王和步步高，“小天才”依舊遵循著無歧義、易傳播的邏輯。

確定新名字後段永平開始發力將步步高的產品推向市場，他於 1996 年底花重金 8000 多萬元拿下中央電視臺《天氣預報》之後的廣告時間段，並乘勝追擊成為 1999 年和 2000 年的央視廣告標王。一時間步步高的廣告進入千家萬戶的眼簾，同時還發展了多條產品線，包括影音產品、通訊產品和學習機。

2001 年，段永平決定把步步高拆為三個板塊，成立三家公司。其中兩家便是陳明永負責的 OPPO 和沈煒負責的 vivo，金志江則在後來接任了步步高，併成為“小天才”之父。他們三位加上黃崢，被稱為段永平的“四大門徒”。

到今天，小天才是兒童手錶的第一名，OPPO 和 vivo 位列中國智慧機市場前五名，前者還孵化出了一加手機和 realme 手機這樣的年輕品牌。

本分

“本分”是段永平“退休”之後常常掛在嘴邊的一個詞。不僅是他本人，OPPO 的陳明永、vivo 的沈煒以及一加的劉作虎，都將“本分”奉為做生意的主旨，並貫徹為公司內部文化。一加手機曾推出的周邊貼紙，還印有“BENFEN”的字樣。

“本分”該如何理解？

段永平用一句話做了解釋：“做對的事情，把事情做對。”

在他看來，“不做”的事相比“做”的事更重要。例如不賒賬、不拖付貨款、不晚發工資、不做不誠信的事情、不攻擊競爭對手等等，而這些類似於企業“行為準則”的標準，你可以在段永平孵化出的公司裡看到。

所謂在商言商，生意場上似乎只有金錢與業務才算得上談判的籌碼。但段永平堅持的“本分”讓他做出過一些生意人無法理解的事情。

起初“小天才”品牌並非為段永平所有，而是 90 年代最有名的遊戲機品牌之一。擁有一定的品牌美譽度，段永平開始想用 300 萬買下小天才的品牌，但未成功。

段永平與網友互動

時過境遷，10 年之後小天才的擁有者缺錢了，開售出售一些手裡的品牌。段永平透過中間人找到了小天才品牌的所有者，原本計劃用 300 萬元的老價格買下來。但是出乎段永平的所料，對方主動開價 30 萬元，最後順利地拿下了“小天才”品牌。

不過當段永平知道對方是因為經濟拮据才出售“小天才”，他決定將差價補齊，依舊打了 300 萬元的款給對方。時至今日，段永平都還在稱讚“小天才”的稀有度，並且感謝對方願意將其轉讓。

“本分”的價值觀深深地影響著段永平和他的門徒們。

OPPO 掌門人陳明永也在處處遵守著“本分”原則。OPPO 有著強大的渠道系統，因為陳明永在發展渠道時，就定下了規矩，賺錢要讓零售商優先，其次是省級代理商，最後才是 OPPO 自己。

OPPO CEO 陳明永

於是在功能機向智慧機轉型的時代，便出現了一件大事。彼時由於市場轉型過於迅速，大多數中國廠商準備不足，OPPO 亦是如此，其代理商囤積了 200 多萬臺的功能機庫存，滯銷甚至賣不出，同時上游供應商還有大量已經下單的物料需要付款，可它們已然無法繼續製造相應的產品。

面對困境，陳明永找到供應商，說 OPPO 會照常付貨款，這批貨你們自己處理掉，我們不要了。OPPO 為此向支付了 7 億元。表面看起來 OPPO 承受了鉅額的虧損，但這卻是 OPPO 後來擁有極強渠道優勢的基礎。

因為渠道商們都十分清楚一個基本道理，與 OPPO 合作不會吃虧。

神秘

自打退居幕後，段永平極少活躍在公眾面前，連公開照片也很少，與大家交流的平臺只在網易部落格與雪球之間交錯，球友們都稱他為“大道”。

沒有繼續參與具體公司業務的段永平，開始研究起了股票。他在 2001 年網易股票僅有 0。8 美元的時候殺入場，後來在盈利超過 50 倍的時候拋售了大多數股票；同時段永平也一直在關注蘋果股票，2015 年他曾表示用大部分海外財產投資了蘋果公司，而近日蘋果公司市值超過兩萬億美元，激起了他與網友們討論的熱情。

甚至連他本人，還保持著對蘋果產品的關注。2017 年蘋果釋出了具有劃時代意義的 iPhone X，段永平在釋出後兩個月拿到 iPhone X 體驗。彼時他便認為“劉海不是問題，因為兩邊出現的是時間和訊號及電池，不影響螢幕看東西”，“未來 VR 應用多起來之後，Face ID 的體驗可能會完全不同”。

儘管有主動的交流介面，但段永平在眾人曝光的資訊仍然十分有限，對於絕大部分人來說，他還蒙著一層神秘的面紗。沒有人知道他究竟真正能排到胡潤百富榜的第幾位，而他所帶出來的公司，大多也堅持沒有上市。可有關於段永平的投資故事，依舊在流傳。

主要參考資料：

1。礪石商業評論《OPPO成功背後的“本分主義”》

2。段永平雪球賬號，大道無形我有型

3。段永平新浪部落格，大道無形我有型