在短短半年內玖藏西鳳酒已經有4款新品問世，頻頻推新的背後，玖藏西鳳酒有著怎樣的佈局？

繼今年2月推出省外版玖藏西鳳酒10年、20年、30年這3款新品後，近期，玖藏西鳳酒再推定價138元/瓶的新品“珍玖藏”。

“珍玖藏戰略的核心目的是培育更龐大的消費基數，在大眾消費市場和年輕人群體中不斷提升玖藏西鳳酒品牌的覆蓋面和影響力。”陝西七野牛商貿有限公司董事長牛學軍表示，珍玖藏瞄準的是陝西白酒市場百元主流價格帶 。

加上此前在2月份推出的3款省外版玖藏，在短短半年內玖藏西鳳酒已經有4款新品問世，頻頻推新的背後，玖藏西鳳酒有著怎樣的佈局？

138元大單品將成新增長引擎

這款官方定價138元的“玖藏西鳳酒·珍玖藏”，在外觀上獨樹一幟，與年份系列有所不同。後者3款產品統一以奢華的金黃色肩頸為特徵，前者則以褐黃為主色調，肩部以上為金黃色凸紋，紅色瓶蓋上印有鳳凰圖示，酒體則依然為52度鳳香型。

很顯然，面貌一新的“珍玖藏”瞄準的是基數更為龐大、價格更為主流的消費市場。

京東超市釋出的《2022年一季度白酒消費趨勢報告》顯示，目前白酒消費呈兩極分化，300元以下和800元以上產品受青睞。

“這恰好代表了市場的兩端，即大眾消費端和超高消費端。”酒業專家、知趣諮詢總經理蔡學飛表示，100元以下的光瓶酒、100-200元之間的盒裝酒，涵蓋了大眾消費端；1000元左右及以上則為超高階消費產品。在名酒復興的大背景下，超高階名酒的份額在持續擴張。

300元以下白酒產品則擁有著最為廣泛的群眾基礎，也是諸多酒企最主要營收來源，可謂是“兵家必爭之地”。

“從陝西市場來看，百元價格帶、尤其是120-150元之間的白酒產品，最受消費者歡迎。”有經銷商表示，這一價格帶可同時向上、向下相容。高階消費者日常飲用的口糧酒、普通百姓宴飲用酒，均集中於此。

玖藏西鳳酒年份系列，主攻200-500元之間的中高階市場，上市以來持續增長，已經成為這一價位段成長速度最快 、最受關注的產品之一。

“在年份系列持續增長、培育較為成熟之後，玖藏西鳳酒推出珍玖藏，既補足了塔基，也瞄準了消費量最大的一端，有望為企業培育新的增長點。”酒業專家馬斐認為，玖藏西鳳酒已經順利完成第一個五年計劃，在推進第二個五年計劃的過程中，原有品系為其奠定了堅實基礎，新增品系則為帶動其高速增長增添了重要引擎。

同比勁增10%，黑馬本色不改

值得注意的是，今年新上市的兩大系列新品，分別指向省外市場以及省內中低端市場。

今年2月上市的省外版玖藏西鳳酒包括10年、20年、30年三款產品，紅金色調的紫禁城外觀，以及延續自“玖藏壹號”的鏤空瓶型，體現了獨特風格。

在酒體上，省外版西鳳酒同樣是綿柔鳳香型酒體，面向省外消費群體凸顯香型、口味特色。

2020年，西鳳酒正式啟動了百億戰略，計劃到2022年實現跨越百億目標。2021年西鳳酒最大技改專案完成，實現年產優質大麴3萬噸、優質基酒5萬噸的產能新突破，成功擺脫了產能掣肘。

2021年，西鳳酒實現營收80多億元，距離百億更進一步，2022年被定位為實現百億的決勝之年。

有業內人士指出，為了儘快實現百億目標，西鳳酒旗下重要品牌已經紛紛出省，向外埠市場尋求更大增長空間。在這一態勢下，玖藏西鳳酒審時度勢，以年份系列為基礎推出省外版玖藏西鳳酒，意在藉著西鳳酒全國化東風，培育新的增長點。

與此同時，按照玖藏西鳳酒的“品牌個性”，對大本營市場的“精耕細作”不會止步，而且會繼續一路挖掘更多潛能，實現基礎市場的再增長。

“玖藏壹號樹立了玖藏系列高階鳳香的品牌形象，也是其瞄準超高階市場的主力產品；省外版玖藏西鳳酒則是以年份系列為藍本進行適度改進，實現外埠市場的高速擴容，為百億西鳳戰略助力；珍玖藏則加入了對主流價位段的爭奪，體現了玖藏品牌不懼競爭的信心、貫徹精耕模式的決心。”馬斐認為，2022年西鳳酒整體市場動作加快，玖藏也動作頻頻，體現了這一黑馬品牌與西鳳酒百億戰略的共振。

品牌塑造與市場精耕效果顯著，讓玖藏西鳳酒繼續保持了高增長的業績。

7月3日，玖藏西鳳酒團隊一行赴革命聖地延安，召開了以“學習延安精神，做永遠跟黨走的玖藏西鳳人”為主題的玖藏西鳳酒2022上半年工作會議。

七野牛商貿有限公司董事長牛學軍在會上表示，隨著一系列營銷動作的落地，玖藏西鳳酒上半年取得了營收同比增長10%的成績。

對縣級市場的精耕效果明顯，玖藏西鳳酒在寶雞、三原、藍田、渭南、彬州、淳化、安康、西鄉、商州、長安、旬陽、岐山、蒲城、洋縣、涇陽、紫陽、楊凌、神木、扶風等地均實現了100%以上的增速，順利完成銷售目標任務。

按照規劃，玖藏西鳳酒下一步仍將不斷最佳化經銷商網路，對各地市場進行合理佈局、補正漏洞、改進工作，繼續保持高速增長的發展態勢。

編輯：閆秀梅 實習編輯：溫爽爽