秦 威

（作者系陶瓷色釉料資深技術專家）

“自古深情靠不住，唯有套路得人心”這是一句網路上的段子，但是在現實中有時候你還真的是防不勝防。猶如經常在抖音上刷到的“雞湯”般的論斷，比如吃虧是福，努力了就會成功。現實總是教會我們怎麼在當今的節奏下如何討生活，比你努力的人大把存在。但是能夠真正做的好的，能夠把公司經營的風生水起的。你靜下心來扳手指頭數一數，其實還真的不多。當然，我們也不是說所有人都能像上市企業那樣，又或者像巴菲特那樣在股市或者投資上面找到存在感。所以，話又說回來。商人是追逐利潤的，而且當利潤不正常，或者說是暴利的時候往往容易讓人產生幻覺或者是失去理智。當然，也有是暴利的東西，違法都有人去幹的，更何況不違法的，那還不是飛蛾撲火般的前仆後繼。

言歸正傳，本期的言論觀點專輯的主題是當今陶瓷廠的十大“坑”。做生意的人又不是“工兵”，所以不要指望著你能夠見雷就能夠避開。而且在生意場上，除了正常的商戰之外。無非就是價格上拼得死去活來。要麼就是糖衣炮彈的不斷轟炸，只要找到了要做的廠的關鍵的人物，這個城防嗎？總是有薄弱的地方的嘛。所以，行業內做的業務好的基本上是這三型別人。第一種是能吃能喝會玩的純“玩家型”的銷售人員。第二種就是女性，特別是長得還可以，又非常有想法和性格開朗的銷售“女神”。第三種就是捨得付出的“實力型”玩家，自己應該是不怎麼差錢的主，而且也捨得讓利出去的人，寧可對方賺1000，自己賺100的。當然，還有不少專業技術型或者人脈自然有背景的自然生意也是頂呱呱，筆者只是講的一些行業眾所周知的事情。

前面說了咱們這個色釉料暨原輔材料行業的都不是“工兵”出身，所以每年踩雷的還是有。首先咱們先來說說陶瓷廠的常見“雷區”之一，送貨進廠的第一關卡地磅和倉管。不少原料企業都是在地磅這個環節存在“貓膩”。不僅僅是陶瓷廠，包括有些色釉料等生產廠家的進廠地磅這個環節有時候淪為了公司的增收創效益的“一線”部門。不少色料企業對於陶瓷廠的過地磅這個環節還是有點“經驗”和體會的。特別是坯體料數量較多整車進廠的時候，有時候一車給你扣個2-300公斤的袋子皮也是有可能。而對於部分貴重的化工原料來說，比如氧化鈷，氧化鐠等比較貴的材料，在進場時隨便扣個幾公斤乃至10-20公斤那就是不少的金額了。所以，不少原料廠家在進場地磅這個環節都是有被陶瓷廠扣過款的。

至於說倉管的話，做原料的相信沒有幾個人會去得罪陶瓷廠的倉管的。這裡甚至有點縣官不如現管的味道。別看業務做得大，走路都能帶起風的銷售精英們，進了陶瓷廠倉庫的門照樣都得低調做人。曾經聽過因為自以為是卸貨到化工倉的，因為沒有提前經過倉管的溝通，裝了在重新在卸車的，還有卸完對不上數量被扣數量的等等。以前說別把村官不當官，進了陶瓷廠的門，門衛倉管可是業務人員的第一道關卡。

這期的言論觀點先聊到這裡，感興趣的朋友記得留意我們的陶瓷廠十大“坑”系列言論的續集。如果你還有什麼要吐槽的記得給“威哥”留言或者發私信。

（原創文章，歡迎註明轉載！）