【案例挖掘機】專案，致力於以汪峰式的拷問深度剖析案例背後有趣的故事，大到大型節點的創意技巧，小到拍攝現場的蚊蟲叮咬。
一如既往，每年的618是躲不過去的競爭節點，電商平臺之間的氛圍感永遠是拉到滿格的，TOP君為大家摘出了幾個出彩的，一起來打打分呀~
淘寶直播：自有IP增強平臺價值
作為集流量與產品於一身的淘寶直播，今年帶著它的頭部主播團薇婭、李佳琦、汪涵、劉一刀玩出了新花樣：《功夫主播2》（沒看過1的記得去補課~）。
淘寶直播《功夫主播2》
能看到淘寶直播用心之處的是，影片的創意內容都並非虛構，每個人的“技能”都對應了各自的直播特點
：
薇婭是“西域大掌櫃”，負責甄選正品好貨；
李佳琦是“北境神推手”，負責做出精準推薦；
汪涵是“南國竹隱者”，負責鑑定國寶優劣；
劉一刀是“東海藏關主”，負責砍下最低價格。
透過主播魅力和視覺特效來讓觀者感到震撼，同時也表現出淘寶直播的“功夫主播”這個IP的加倍看重。
以往，人們點進某某某的直播間，往往看重的是主播個人，或是店鋪今天打折的商品，而
淘寶直播打造出的“功夫主播”IP，無疑展現出了平臺背後的支援與專業
——人們對“功夫主播”逐漸有了印象的同時自然就對淘寶直播這個平臺加深了印象。這才是一個可持續發展的平臺應該考慮的。
最後送上薇婭李佳琦合唱的淘寶直播主題曲《新·中國功夫》，一起來聽聽看~
淘寶直播《新·中國功夫》新歌
天貓：傳奇故事吸引使用者目光
與淘寶的江湖氣韻不同，天貓以一個披著神秘色彩的“傳說”高冷亮相，藉著《第一個吃螃蟹的人》的短片故事，表達了對敢於嘗新的“勇士們”的敬仰之意。
《第一個吃螃蟹的人》
TOP君看著是個不錯的故事，節奏緊湊轉場流暢，有起源有高潮有轉折點，還能讓你學到一個新名詞：夾人蟲。
未知往往是最恐怖的事情，因此敢於嘗試未知的事物的第一個人是真的勇士。畢竟巴解對“夾人蟲”動嘴之前，誰知道這樣來自海洋長相奇特的東西不僅能吃並且好吃？
當奇幻與現實不停切換，黑白與彩色相互交織……這則短片就成功地在五分鐘內抓住人們的注意力。
故事的結尾，回到現實中，再次點題“生活總會獎賞那些樂於嘗新的人”，以此來為自家下一則短片做鋪墊。
怎麼做鋪墊？簡單，當你看完第一則短片，熱血沸騰，也想成為吃“螃蟹”的人，你要怎麼做呢？天貓貼心地送上了一份購買指南。
《天貓 生活總有新驚喜》
先以“傳說”吸引目光，再把“樂於嘗新的人”予以包裝，與現實生活聯絡到一起，使故事深入人心；再透過一系列小短片呈現出618的“新”，把所謂的“新”概念產品攤開來擺到使用者面前，加強使用者的信任。
天貓完整的營銷思路不僅展示了自身作為大宗商品平臺的多樣性與包容性，還給人們樹立了一個有品質可依靠的高階形象。
京東：多動漫聯動擁抱Z世代
自從去年京東品牌升級後，“熱愛”就成了京東最直接觸達使用者的關鍵詞。於是，為了迎接重中之重的618，京東確定了“超燃熱愛季”的主題，並官宣洛天依為京東熱愛BUFF官，並與其跨次元推出了一首關於“熱愛”的歌曲。
《洛天依為京東熱愛 BUFF 官》
作為“老二次元傳奇”，洛天依在年輕一代心中那可絕對是神聖的存在——京東這一出手，就吸引到了不少Z世代的關注，然而京東的動作到這還沒算完。
除了洛天依，它還融合了多部動漫IP人物釋出了一支看上去極其中二的片子，好吧，是熱血的片子，透過展示人們面對困難時的樂觀場景來側面展現出品牌“超燃”且”熱愛”的態度。
《京東超燃熱愛季——真的好喜歡這個世界啊！》
“糟糕，主宇宙⼊⼝的結界變強了！”
“如果放棄，我將終身遺憾！”
“該死，這個身體還是不適應啊！”
“我的船上沒有手下，只有夥伴！”
《蜘蛛俠》、《海賊王》、《寄生獸》……這些陪伴著這一代人成長起來的經典動漫，
一方面拉近了品牌與使用者之間的心理距離，增強使用者對平臺好感，另一方面精準地體現出京東一直以來想要表達的“燃情”與“熱血”理念，十分切題
。不論是從創意還是執行角度看，都是一份優秀答卷。
轉轉：可愛風另闢蹊徑搶戰場
去年818，轉轉攜手星期三比較好送上了一則定格黏土動畫《不如去轉轉轉轉》，今年618，它在大戰場裡面依舊保持住了自己的可愛風。
轉轉 618 演繹可愛慢步曲
“可愛”是個比較通用且籠統的形容詞，它既能用來稱讚花季的少男少女，也可以誇獎帶著竹蜻蜓的小哆啦，因此想要玩好可愛風，對使用者的精準洞察顯得尤為關鍵：比如
在618這樣浮躁的市場上人們需要一點點關於“理性”的提醒。
轉轉誠心邀請到的3 大慢言人蝸牛、樹懶、烏龜都是出了名又“慢”又可愛的動物，由他們在消費者腦袋發熱買買買的時候進場呼籲使用者理性購物再合適不過，顯得憨態可掬又十分真誠。
其實
最好的營銷應該是真誠，走出套路，
像轉轉這樣，如果使用者有需求要表示歡迎，如果使用者沒有需求那告知理性。
與此同時，保持住自己獨家的可愛優勢，不被行業大勢所同化，
不失為一種面對618大考另闢蹊徑的答案。
聚划算：CP向營銷展現洞察力
好的對手有助於啟用你的品牌活力，帶動你的創新能力。
基於此，聚划算歡聚日以#618歡聚無限大#為話題，邀請了百草味和三隻松鼠，方太和老闆電器、百威和科羅娜等五對競品組成五對“競欲系CP”線上發糖，開啟了一場CP歡樂局，希望能致敬對手、推動品牌間共贏。
《聚划算歡聚日CP營銷》
眾所周知，在當下的營銷領域，CP已經成為“通用法寶”，因此聚划算挑選的這幾對CP品牌還
充分考慮到了年輕人的興趣偏好。
這一點從影片和海報的畫風可見一斑。
可是問題來了，CP營銷常有，而合適的營銷節點不常有，所以品牌為了自身發展往往會去“造”熱點。但聚划算這次就不一樣了，它佔到了618的天時。
至此，TOP君為大家整理了能從聚划算CP局當中的作業如下。
一來，競欲CP自帶的“對立感”有助於
品牌之間的使用者相互滲透與活動聲量的破圈性增長
；二來，在 618 的大背景下，
聚划算組局CP打出“抱團取暖的牌”，其創新力在用
戶端看來明顯拉高不少好感度
。
本週的案例分享就到這裡啦，你更喜歡哪個記得留言哦~
