電子smt貼片加工拉客戶來建立關係不算太難，客戶總是有興趣瞭解一下新的加工廠。關鍵是，客戶憑什麼接受你，願意跟你合作！以及願意給你好的價格！電子smt貼片加工的競爭核心要素分析，電子smt貼片加工競爭有三個核心因素：品質、交期、價格。很多搞SMT貼片打樣加工的喜歡用價格來競爭，結果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶，還是要拼品質和交期。

一、批次階段，這個階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會長久的保持合作。

二、打樣板要注意做好品質和交期。如果樣品做得好，後續的批次價格和拿到的單量，就會有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶丟失的機率就大很多。

三、新客戶不瞭解一個smt加工廠的時候，他會首先看一下工廠怎麼樣！這個時候，客戶看的是工廠的環境、工廠的配置、工人的面貌、在做產品的品質；如果，客戶覺得這些都可以，那接下來一般會發兩個樣品單過來。

最後才是價格，以電子smt貼片加工的情況來看，價格永遠不是最吸引客戶的，所以，最有效的拉客戶的手段是練好內容，提供優質的服務，自然能爭取好的價格。電子行業本來就是smt貼片加工廠多，見得太多太多了，如果是對工廠要求高的，一般只要滿足客戶，成交率比較大，有一部分拼價格的，那是真的沒辦法，每一個公司的體量，流程完全不一樣，價格方面去拼不作死就不會死，沒有更低，只有更低。

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