上一期單品10萬+爆品實戰營，有幾位做直播的品牌方在現場，非常認真的做筆記，提問也是十分詳細。

從《贏在新渠道產品診斷會》到《單品10萬+爆品實戰營》，來的人通常是生產企業和品牌方，今年9月份之後，供應鏈才稍稍多起來。

12月廈門會後展商的資料中，也明顯有供應鏈展商的增加。

但是，直播企業，如此多，還是第1次。

對了，在前面我忘記了說，2021年最後一期的爆品實戰營，因為要控制人數，我們總共現場不到20人，有幾位做直播的品牌方，這個密度實在是有點高了。

在跟他們溝透過程中，我發現了一個全渠道爆品打造的路徑：

直播-天貓-團購

這裡，說說我在這次聊天后的幾個思考。

001

直播是廣告，還是銷量？

對於主播而言，直播當然是銷量。

但對於品牌方和生產企業而言，

直播是廣告

。

越多主播播，就相當於是越多人在做廣告。

既然是廣告，那真正賣貨的地方在哪裡呢？

團購。

相比較而言，團購原本就有粉絲，就有影響力，也有推品的能力。

當這個產品原本在直播已經有很多人播過，有一定影響力了，這時，平臺或是團長再來推薦，就更容易信任了。

如果說直播，還有娛樂成份，那麼，團購就是一個賣貨，好產品互相推薦的場合。

更直接，更純粹。

在現場，這幾個做直播的品牌方用的詞不好聽，但是，確實說明了這個市場的真實情況。

那，天貓在這裡扮演的是什麼角色？

比價和信任。

做團購的供貨商，平臺和團長都知道，消費者在比價時，通常會參考天貓和京東的價格。

所以，天貓在這裡扮演的就是

錨點

的作用。

002

直播的消費者和團購的消費者，會有重合，萬一價格衝突怎麼辦？

會有，但是非常少。

相比團購的體量而言，這個重合率可以忽略不計。

通常一個產品直播和團購同時做時，會選擇要麼

同價

，要麼是

規格

，

包裝

和

組合

不同。

這樣，就可以避免競爭。

當然，還有一種操作，就是

不同時間上不同的產品

。

比如，直播先打某個產品，2-3個月後，團購再來上這款產品，這時，價格即使有衝突，也不會有太大影響。

003

不是網紅產品，如何利用這個趨勢？

沸點一直在做團購產品的統計。

2021年第2屆全國萬人團長大會暨第15屆沸點會時，深圳沸點天下總經理張楠向大家彙報了我們對團購產品關鍵詞的總結，其中有一個詞：

同款

。

在統計產品時，我們看到有很多，在標題上就有同款的產品頁面，比如：山姆同款，抖音同款，**品牌同款等

對於品牌方而言：

一些在其他渠道火過的產品，在團購渠道是可以再火一次的。

但，對於非這些爆品品牌方而言，這裡有另一個機會就是：

打渠道差

。

怎麼打？

就是這個產品，在某個渠道正火；上一個同款產品，做團購渠道，同樣會有機會。

之前，抖音上奶棗火的時候，團購渠道就出了幾個同款產品，不到一個月就做到了10萬+的單量。

後面，擦鞋的產品，雨傘等，很多品牌方和供應鏈就走這樣的“渠道差”，生意也是做得非常不錯。

寫在最後，大膽來個預測

1。 接下來，會有更多動作直播的品牌方，也會在渠道規劃裡，把團購賽道加進去，打組合拳。

2。 會有更多的搬運工，打渠道差，把其他渠道的爆品，搬到團購賽道。

3。 這樣導致的結果，團購的產品品類越來越豐富，越來越多的供貨商關注到團購賽道，2022也將迎來團購賽道的爆發年。