免費模式是網際網路普遍模式，很多線上線下的活動會分享到“免費”模式的內容，也有一些講“免費”的書籍，當然講的有好也有差的！但是很少有講到底層的邏輯，我在這裡查漏補缺！

免費模式的底層邏輯是：把有價值的產品免費的提供給使用者，讓使用者留下來！

重點在：

價值，留下來！

現在網際網路所有免費的產品，都是能把使用者留下來的產品！

最典型是QQ和微信，都是免費使用，現在QQ或者微信至少有一個是你離不開的工具，因為你的所有關係都在裡面，還能幫你做微商，甚至還能讓有能力的人開通公眾號來賺錢！這對使用者的價值可想而知！所以價值有了，使用者也留下來了，還怕不能盈利嗎？

再比如百度，知乎，頭條等等產品，都是免費使用。每個人有問題就百度；知乎，頭條的使用者量也很大，留下來的使用者，自然有各種盈利的模式！

有道雲筆記，石墨，百度雲盤等這類工具類產品，也是基本功能免費使用，當你確定使用某一個工具後，這些工具有你沉澱的很多內容，不管是你的寫作，還是存的照片資料等等，你不會隨便的放棄這個工具。你可以同時用很多個，但是至少不會輕易的放棄！

所以，最終的目的是把使用者留下來，有了留下來的使用者，不管你靠廣告盈利，還是發展周邊服務來盈利，比如高階功能收費，知識內容付費等等，怎麼玩都行！

留下使用者當然是

所有產品或服務

的目的！如果你留不下來使用者，註冊使用者再多，再怎麼免費也沒用！

如何留下來！

不同的產品，留下使用者的邏輯不同，這裡只說兩個比較典型的！

微信類的熟人社交產品

：熟人社交一直是騰訊一家獨大，也出現過幾個聲勢浩大的競爭產品，但最後以消失告終！這類產品最大的難點是每個人沉澱了自己的關係鏈在這裡，就像手機通訊錄一樣，沒有人願意突然放棄，所有想要打破這種局面，就要想辦法把每個人的關係鏈轉移過來！如果能找到合理的方式，就很容易把使用者留下來！

工具類產品

：如筆記類，雲盤類。這類產品除了產品本身能幫助到使用者，還要儘可能的鼓勵使用者在產品中創造內容，越多越好；因為創造的內容是自己花心血積累下來的，相當於一個資料容器，沒有人會輕易的放棄，否則之前的資料內容都會丟失！所以創造的內容越多，越容易留下來，使用者使用你的產品養成習慣了之後，更不會輕易的離開！

不管什麼產品，想用免費模式，就必須想好能給使用者什麼價值，提供什麼幫助！然後再設計合適的方式讓使用者留下來，這樣才更有機會出現現象級的產品！