蘇明成拿刀都解決不了的事，蘇明玉幾句話就輕鬆搞定了，為什麼呢？

論作妖，蘇大強稱第二，沒人敢稱第一。妻子趙美蘭這塊

“鎮妖石”沒了以後，蘇大強在作妖的道路上越走越遠。

在遇到蔡根花之前，蘇家三個孩子連續給他換了幾個保姆，都被蘇大強各種挑剔找毛病，每個保姆都做了不久就走了。後來明玉才找來了蔡根花。

而蔡根花很懂得拿捏蘇大強的心理，很快就贏得了蘇大強的信任和喜愛。她每天一口一個蘇老師，再加上各種吹捧，讓蘇大強的虛榮心得到了極大地滿足。

蔡根花還每天陪蘇大強逛街購物，很大程度地滿足了蘇大強需要陪伴的這個需求，很快地，兩人擦出了愛情的火花。

其實小蔡就是看上了蘇大強的房子和票子，根本不是看上他這個糟老頭子。但是蘇大強是當局者迷，根本看不出來，還誤以為那就是愛情。

哎，看來愛情還是會矇蔽人的雙眼啊。

蘇大強執意要娶蔡根花，還說要在房產證上加上她的名字，是為了給蔡根花一個保證。

打電話給明哲，說不是跟你們商量，是通知你們，我和小蔡要結婚了。

蘇家三個孩子都不同意，畢竟他們覺得小蔡是個人品有問題的人。

蘇大強和蔡根花正準備出門去領結婚證，衝動的蘇明成火急火燎地拿著菜刀，攔住了他們的去路。

一番勸阻和恐嚇之後，絲毫沒有打消倆人結婚的念頭。反倒是懂得拿捏人性的蘇明玉，幾句話就輕鬆解決了問題。

她先是安撫蘇大強的情緒：你想找個人陪你安享晚年，這是人之常情，正當的需求，我支援你啊。

接著瞭解情況，當她瞭解到蘇大強是鐵了心要保姆小蔡結婚之後，就打算從保姆身上下手：

那我找蔡姐當面聊聊，這樣我也比較放心，你看行嗎？

跟保姆的談話，也是先了解情況，再表示支援，表達自己是跟蔡姐站在一邊的，建立信任，拉近兩人的心理距離。

建立信任之後再談到房子的事情：

聽我爸說，他要在房產證上加上你的名字，我理解畢竟我爸年齡大了，他是擔心將來他走了，留你一個人生活沒人照顧了，留個房子給你，也算是生活有保障

。

明玉講這番話的時候，是站在保姆的角度講

的

，讓小蔡以為明玉是為自己著想的。

保姆小蔡：

什麼房子不房子的，我也不圖這個。但是你爸爸非要給我一個保障，這也是他的一番心意。

瞧瞧，

嘴上說不要，心裡卻高興得很，還表示這是蘇大強的意思，跟自己可沒關係。

明玉接著說：

等你們結婚了以後，每個月除去生活費，我再給你一千塊零花錢

。

包括養老啊生病什麼的這些錢我都可以出。我說到做到。

很明顯，明玉是在給保姆畫大餅，保姆聽見這話，眼睛瞪大，一副不敢相信的樣子，其實心裡美滋滋的。

明玉繼續講：你如果不相信，我們可以籤個協議，做個公證。

保姆說：籤什麼協議啊，又不是買賣，我覺得你是一個講道理的人，我信你。

明玉的一番話，讓保姆卸下了防備心，也讓保姆以為她是很贊同這樁婚事的。此時的保姆一定以為自己撿到了大便宜。

這時明玉才切入正題：只是有一點，這房產證上暫時還不能加你的名字。這房子的情況有點複雜，買房子的錢大部分是大哥明哲出的，小部分是明成和我爸出的，關鍵是這房子有貸款，每個月月供都是大哥出的。

先給保姆第一個打擊，名字加不了：

大哥目前失業了，如果我爸執意要加上你的名字，大嫂一不高興斷了供，每個月兩萬多的房貸就得你們自己掏了。

再來第二次打擊，房子只付了首付，還欠著一大錢：

我記得這房子好像貸款10年吧，今年才是第一年。

此時的保姆終於知道，自己的如意算盤徹底落空了，一句話不多說，拖著行李就走了。

明玉深知人性的貪婪，知道保姆小蔡圖的就是房子和錢，先是給她很多好處，建立信任，卸下防備，再來一件件奪走，同時提醒小蔡，這是一個賠本的買賣，我都替你感到不值。

不得不說，這是一場高效的溝通，

邏輯能力非常強，

沒有一句多餘的話，句句圍繞著自己的目標推進。

瞭解人性就是了解人的心理和行為，一個真正混得好的人，對人性的理解就很透徹，他們能根據人性的特點，進行針對性的對策。

因為知人心，懂人性，蘇明玉不爭不吵，就把蘇明成拿刀都解決不了的棘手事情給輕鬆解決了。

（圖片來源於網路，侵刪！）

我是江雪兒，85後自由撰稿人，用寫作搭載生活，獻給往後餘生

。

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