2014年，他參加象山縣組織的農業技術會時，第一次嚐到了”紅美人“，就被迷住了，一問價錢，他更驚訝了，一個桔子竟20多元。
畢業於象山當地一所高等職業學院的他，學的就是農業，在他的印象裡，桔子是個非常傳統的行業，根本不可能賺錢，科技含量也不高。
但這次經歷，讓他改變了傳統觀念，產生了種”紅美人“的想法。
從不會種柑橘的門外漢，僅用了5年時間，年銷售額就達到了1000萬，被稱為”標準的新時代農民“。
朋友對他的評價是：
”他是不按正常思路出牌的人。“
他就是韓東道，這個不按套路出牌的人，在創業過程中，都經歷了哪些趣事呢？
看到商機，馬上行動
“紅美人”是柑橘的一種，原產於日本的愛媛縣，2001年引進我國象山縣，經過十多年的技術改良，一上市，就獲得了消費者的喜愛。
種柑橘以前，韓東道做的是超市的配送，每天把兩車甜瓜拉到超市裡，兩車甜瓜共2萬斤，能掙4000元，去掉各種成本，根本賺不了多少錢。
如果種紅美人的話，一個20多元，一箱200多元，10箱就能掙2000多元了。
當時象山大規模種植紅美人的並不多，因為象山大部分地區地形以山區和丘陵為主，耕地面積有限，蓋大棚的成本極高，再加上紅美人在技術上要求極高，很多人不敢嘗試。
韓東道想，這正是賺錢的大好機會。2014年，他選中了定塘鄉一塊100多畝荒廢多年的土地，作為柑橘基地。
這塊地雖然地勢開闊，但土質不好，不適合種農作物，而且還坑坑窪窪，高低不平，韓東道第一次來考察的時候，就在這塊地裡摔了一跤，胳膊都受傷了。
可韓東道沒有氣餒，他相信自己一定能在這塊地上把紅美人種出來。胳膊一好，他就跑去簽好了合同，準備開工了。
等待他的，卻是一個又一個難題。
“請”到小蚯蚓來鬆土
光承包和平整土地，韓東道就花去了200多萬，他還建了一百多畝大棚，又投進去了一筆錢，大棚建好以後，韓東道還要改變土質，把荒地變成良田。
他先把土層翻了一遍，填上了有機肥，紅美人種進地裡，他又花了6萬元，買回來一些灰黑色的土，蓋在地裡，接下來，韓東道每天拿個小鋤頭開始在地裡刨土。
大家都很奇怪，韓東道這是忙什麼呢？原來，他買來的這種土，是含有蚯蚓卵的土，他想讓蚯蚓來幫忙改良土壤。這樣蚯蚓不光能疏鬆土壤，產生的糞便還能當作土壤的好肥料，真是一舉兩得。
除了研究土壤，韓東道還研究出一套把糞便轉化成可溶於水的肥料的方法，方便給果樹施肥。
種植技術日趨成熟，2016年，韓東道把柑柑橘基地從100多畝擴充套件成300多畝，紅美人的銷量一直也不錯。
2017年元旦前夕，正是紅美人銷售火爆的時候，韓東道忽然接到了很多顧客的投訴電話，說果子大小不一致，甚至箱子裡還有瑕疵果。
韓東道經過仔細檢查每個供貨環節，發現原來是工人出於好心出現的差錯。有的工人覺得果子顏色不錯，雖然小一點，但不影響口感，所以在裝貨時就裝進了箱子。
一打聽周圍農戶的情況，才知道這是行業普通存在的問題，大家一般的解決辦法就是賠償和補貨。
韓東道卻想出了一個獨特的辦法，不光化解了顧客退貨和差評的危機，還讓自己的紅美人抓住機會，引領了當地的整個產業。
給紅美人選美
他要給紅美人選美。
選美比賽特別嚴格，要經過好幾輪的篩選，要求果子長得圓，外觀好看，大小均勻，透過這樣一層層篩選，把優質的果子挑出來。
第一輪採摘選出來的果子，要送到運送基地的分選車間，再進行第二輪選美。
韓東道還專門花了110萬，買回來一套分選裝置，這臺機器能對紅美人身體各個部分進行體檢，果子的重量、含糖量都能被掃描後的機器準確記錄下來。
這臺機器一小時就能分揀4噸左右果子，相當於以前十個工人一天的工作量，功能非常強大。
經過分揀，淘汰掉的果子，10塊錢一斤處理掉，剩下正常的果子，一斤賣30元。
給果子分類，既滿足了不同消費者的要求，而且也打響了自己的品牌，吸引來了許多高階農產品電商平臺跟他一起合作銷售。
除此之外，韓東道還根據紅美人採摘期長的特點，採用當天下單，當天採摘，當天發貨的方式，保持了果子的新鮮度，增加了一部分客戶。
這些銷售措施的實行，紅美人的銷量越來越好，訂單越來越多，可韓東道卻高興不起來了。
大量的訂單有了，可韓東道的果子根本不夠賣。韓東道正在發愁，附近的有個農戶突然找上門來，想讓韓東道收購自己的果子。
韓東道一聽高興起來，自己正發愁的貨源有了，果子不夠賣的問題解決了。
他與當地種植紅美人的30多戶農戶簽訂了合同，他給農戶提供技術和收購，以高於市場批發價回收。農戶按照他的標準統一採摘。
貨源穩定了，韓東道又陷入了思考，如何讓象山的紅美人得到更長遠的發展？
建博覽園，推廣新品種
大量的訂單有了，韓東道的果子根本不夠賣。韓東道正在發愁的時候，附近有個農戶突然找上門來，想讓韓東道收購自己的果子。
韓東道一聽高興極了，自己正發愁的貨源有了，果子不夠賣的問題解決了。
他與當地種植紅美人的30多戶農戶簽訂了合同，他給農戶提供技術和收購，以高於市場批發價回收。農戶按照他的標準統一採摘，
貨源穩定了，韓東道又陷入了思考，如何讓象山的紅美人得到更長遠的發展。
韓東道的基地裡，有一個秘密的新品培育基地，在這裡，韓東道悄悄培育出了許多新品種，其中有種橘子一個就能賣100元。
還有一些品種在市面上很難見到，這些果子外觀非常漂亮，是韓東道花了很長時間、很多精力才研發出來的。
他有居安思危的意識，雖然現在紅美人銷售得不錯，但想要長期佔領市場，單靠一個品種發展，過於單一，如果紅美人出現問題，企業就難以長久立足。
2017年開始，他跟科研院所合作，不斷進行嫁接實驗，攻克了許多種植上的難題，才有了這些來之不易的新品種。
為了推廣新品種，韓東道又做了件讓大家意想不到的事。
他運來一車老木頭，又收拾了些破磚爛瓦，蓋起了一棟棟老房子，他想透過這些老房子，把自己的柑橘新品種推廣到其他地區。
他用蓋好的老房子，搭建起一個個柑橘博覽園，展示象山柑橘的發展歷史和紅美人的種植經驗，並把新的柑橘品種展示出去。
這一招果然奏效。博覽園吸引了全國各地的很多同行來參觀考察，有很多人提出要和他進行技術合作，發展新品種的種植和推廣。
現在，韓東道在廣西荔浦縣，建起了2000多畝的合作基地，透過統一技術管理，打造統一品牌，統一銷售的方式與同行進行合作。
短短5年時間，韓東道在浙江象山縣，發展出一個新產業，年銷售額達到1000多萬。
韓東道的座右銘是：
”做人家想不到的事，做人家不想做的事，做人家做不到的事。“
韓東道敢想敢幹，具有獨特的思維能力，他目光長遠，能以發展的眼光，挖掘到潛在的商機，大家送給他“新時代農民”的美譽，真是名副其實。
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作者：米粒
