文章來源：知識經濟
零售行業，在Costco領銜的會員制模式火爆的同時，還有一種模式正緊隨其後，那就是社交電商模式，甚至在國內社交電商模式比會員制的玩法更加火爆，自2018年以來，許多傳統零售大佬也紛紛投入社交電商領域，例如國美美店、蘇寧推客等等。
這其中，一家名為甩甩寶寶的社交電商正在野蠻生長。
2018年6月，甩甩寶寶社交電商平臺上線，上線後四個月單日GMV（交易額）就突破了1000萬元。在短短一年時間，甩甩寶寶便獲得元璟資本、險峰長青、IDG資本、騰訊、啟明創投等明星資本的青睞，融資額達數億元。2019年8月25日，甩甩寶寶宣佈完成C輪一億美元融資。
不過，在高歌猛進的背後，質疑的聲音也不絕於耳。顏值君調查獲悉，甩甩寶寶的獲客方式之一是透過掌櫃推廣。即邀請10名粉絲後可升級為掌櫃，成為掌櫃後，自己在平臺上購物可獲得返利，而粉絲也可透過邀請粉絲變成掌櫃，當粉絲髮生購買行為也可為掌櫃帶來收益，除此之外，登陸、推廣甩甩寶寶平臺也可獲得一定的分紅。
一些掌櫃表示，拉越多的粉絲在平臺上消費，並讓粉絲髮展“下線”，由此就能獲得越多收益模式涉嫌傳銷。
對於上述質疑，甩甩寶寶市場公關部人士表示，甩甩寶寶是零門檻、零投資，不需要繳納入門費、“人頭費”，也不存在多級分傭和團隊計酬。其表示，甩甩寶寶建立了一整套掌櫃信用體系，透過人工智慧、大資料演算法，計算掌櫃在社群和品牌推廣中的影響力，包括粉絲活躍度、參與平臺活動等多方面因素，來衡量個體的影響力取得分紅。
五輪融資
一年多時間完成5輪融資，金額近20億元人民幣，甩甩寶寶是怎樣的一個神秘存在？在社交電商領域，前有拼多多，後有雲集，甩甩寶寶憑什麼在資本市場、管理團隊以及垂直賽道、發展速度上大步前進？
甩甩寶寶官網資訊顯示，該平臺運營主體為寧波鯨靈網路科技有限公司（以下簡稱鯨靈集團）。鯨靈集團成立於2017年底，是由阿里前高管打造、騰訊投資的新一代社交電商平臺，主要聚焦2至5線城市消費者。旗下品牌包括甩甩寶寶、好衣庫、芝麻雲倉等。其中，在騰訊加持之後，2018年6月，推出小程式品牌特賣商城“甩甩寶寶”。創始人兼CEO為鄔強強（花名：鬼谷），其曾在阿里巴巴任職9年，曾任聚划算事業部總經理，是淘寶開放平臺創始人。鯨靈集團另一位合夥人黃鷹曾任天貓、飛豬使用者體驗官，負責過天貓“雙十一”體驗設計工作。
在眾多掌櫃看來，甩甩寶寶背景不俗，結合了阿里和騰訊的基因，多家明星資本助力，做強做大是趨勢，他們看好這樣的趨勢，願意加入進來。據悉，2017年11月，鯨靈集團就獲得險峰長青、元璟資本天使輪融資，次年2月獲得IDG領投的A輪融資，7月又獲得騰訊領投的B輪融資。在2018年11月，鯨靈集團獲得啟明創投領投的B+輪融資。
2019年8月25日，鯨靈集團宣佈完成C輪一億美元融資。
2019年8月25日，甩甩寶寶在杭州召開發佈會，宣佈完成一億美元C輪融資。與此同時，正式推出了大甩甩寶寶戰略，將在供應鏈、地方產業支援、小程式直播、掌櫃扶持和孵化，以及大區分公司服務體系建設等方面全面升級，開啟全新戰鬥模式。浙江省相關行業領導、投資人代表、鯨靈集團高層等出席了會議。
投資方雲九資本合夥人郝瑋透露，這次投資鯨靈甩甩寶寶是追求了三次才成功，第一次因為海外滑雪，被IDG搶先一步；第二次是騰訊戰略投資，沒有空間。
和融資速度相媲美的，是鯨靈甩甩寶寶的發展速度。官方披露資料，鯨靈甩寶用了一年不到的時間積累了5000萬用戶，單日日銷突破了1000萬。去年雙十一，活動交易額破了1億。供應鏈上，目前已有10000+品牌入駐甩甩寶寶平臺，品牌單日銷售破百萬成常態。未來，甩甩寶寶的目標是用三年時間連線10萬品牌，3000萬掌櫃，服務3億消費人群。
掌櫃瘋狂
據顏值君瞭解，與傳統社交電商不同，甩甩寶寶依託微信小程式，以品牌商品限時特賣為主，以48小時輪播特賣的形式，為使用者提供品牌直供貨源、物流及售後服務。而小b代購（掌櫃）在社群關係中連線消費者和品牌商品，其中，掌櫃/KOC是流量裂變生態樞紐。
顏值君調查瞭解到，此前甩甩寶寶平臺掌櫃機制門檻為50人，目前已調整為只要增加到10名粉絲即可成為掌櫃。
9月20日，顏值君登入甩甩寶寶平臺看到，登入使用者只要增加10名粉絲即可升級為掌櫃。升級為掌櫃後可享有兩大特權，一是自購返錢，即掌櫃自己購買最高可返16%；二是分享賺錢，即粉絲購買最高可賺16%。
隨後，顏值君邀請了10位朋友成為自己的粉絲後成功成為甩甩寶寶平臺的掌櫃，同時也看到了每件商品的具體返傭比例，但顏值君注意到很多商品的返點比例並不高。比如，一臺標價為2199元的飛亞達手錶，該平臺顯示能賺取60。51元，返費約為3%。
“我在今年年初加入的時候有10%的返利，現在很多商品只有2%~3%的返利，”掌櫃李先生向顏值君表示。在李先生看來，“要想在平臺上賺錢必須多發展下線，裂變團隊。”“現在我們每天都在微信上想各種辦法吸引粉絲，搶粉絲就是搶錢。”李先生表示。
一位掌櫃提供的資訊顯示，“有掌櫃去年第一個月就拿了3萬多的純利潤。
據李先生稱，很多掌櫃在甩甩寶寶賺的錢都超過了百萬元，這還不包括甩甩寶寶的福利獎金和獎品。
模式創新還是灰色營銷
顏值君以消費者身份聯絡上一位網名為“司令”，擁有3000多名粉絲的掌櫃，該掌櫃表示，成為永久掌櫃後不僅自己購買商品可獲得佣金，下級購買商品可以獲得佣金，下級的下級購買商品自己也可獲得分紅，所以除了鎖定粉絲之外，每天分享商品，吸引粉絲消費也是賺錢的一個方式。據該掌櫃提供的“升級制度”資訊顯示，除了掌櫃，還有青銅、白銀推廣商、黃金推廣商、鑽石推廣商等多個角色。
其中，由掌櫃升級為青銅要求直推10個掌櫃，團隊銷售額達到5000元，收益來自於自購+一級佣金+平臺分紅+整個團隊佣金的5。2%。成為白銀推廣商要求一級粉絲達到500人，團隊銷售額10萬元，收益來自於自購+一級佣金+平臺分紅+整個團隊佣金的10%。黃金推廣商要求培養5個白銀推廣商，線下月銷售額100萬元以上，收益為自購+一級佣金+平臺分紅+整個團隊佣金的6。91%。該掌櫃介紹稱，平臺分紅即二級粉絲佣金，分紅大約為佣金收入的45%。
有行業人士認為，甩甩寶寶的商業模式存在灰色空間，這些級別就形成了傳銷金字塔的層級關係。
甩甩寶寶的目標是用三年時間連線10萬品牌，3000萬掌櫃，服務3億消費人群。
但甩甩寶寶市場公關部人士給予否認，其表示，甩甩寶寶平臺不存在“入門費”，使用者收益不僅僅來源於佣金，平臺分紅可以在掌櫃和粉絲均不購買任何產品的情況下獲得。並且，上述市場公關部人士表示，甩甩寶寶平臺沒有所謂的“推廣商”，我們叫青銅勳章、白銀勳章等，它們並不是“塔式”的層級關係，這是一個榮譽體系，靠影響力來衡量。
記者瞭解到，在成立不到一年的時間裡，甩甩寶寶的使用者數已突破5000萬，而這離不開掌櫃機制的推廣。從雲集微店到甩甩寶寶，社交電商領域近年來成為工商部門的監管重地，社交電商與傳銷的界線到底該如何確定，仍然是一件任誰都說不清的事情。
如今，隨著網際網路的發展，《禁止傳銷條例》的出臺背景與現在已大不相同，隨著社交電商的經營模式成為經濟增長新風口，監管部門是否應該根據時代發展而完善相關法律法規，這是一個值得深思的問題。
