網友提問：

我遇到一個這樣的客戶，就是他跟我說“月底可以打款合作”，但是現在才月初啊，距離月底還有大半個月的時間，那你說中間這段時間，我該怎麼跟進維護呢？

我相信有很多的銷售都遇到過類似這樣的情況，不過有一點我們一定要注意，千萬不要因為客戶這麼說，說“月底打款”我們就放鬆了，不是這樣的，因為對銷售來說永遠都是，你要跟客戶簽單，只要客戶的錢還沒有到賬，一切就都有可能，客戶隨時有可能改變主意，這個也是一個事實。

所以呢，假如說你有遇到客戶跟你說，“月底的時候打款合作”，但你們談的這段時間離月底還有很久，那你就需要注意了，我們一定要先搞清楚，他為什麼要把時間拖到月底，反正這個客戶都跟你說他要合作了，那你也不用太介意，可以直接問他。

你就問他，“為什麼要月底才打款合作呢？現在簽單打款合作，我現在馬上就給你做了，對你來說肯定更方便啊！”當你有在這麼直接問的時候，也能夠得到客戶的迴應，我們本身也需要知道原因。

而一般情況下，客戶會這麼說，一般有三種可能，分別有可能是資金的問題，計劃的問題，甚至是意向的問題，都是什麼意思呢？我們一個一個說：

1。資金問題。

首先第一個，資金問題，那就是這個客戶你跟他談完之後，他的確認可你們的產品業務了，也真的打算合作，但是呢，他當下的資金週轉不開，沒有辦法一下子拿出這麼多錢來，這種情況非常常見，如果他想跟你合作，肯定要把資金先週轉一下，很多時候有可能牽扯到公司的財務，會拖得時間久一點，這就是其中一種可能。

如果客戶有這麼跟你說，是因為資金的問題，他可能會跟你說，“就算我現在跟你簽單了，也給不了錢啊，那也沒用，而我要把資金週轉到賬，就要到月底去了，所以中間這段時間，你還必須要等。”

如果這個是實際的原因，那我們就需要跟客戶去了解，大概的時間是什麼時候，因為我們要知道，月底是一個很模糊的概念，20號以後也算月底，25號以後也算月底，月底最後一天，30號31號也算月底，到底是哪一天呢？不確定。