曝光效應之廣告營銷

在進入話題之前，我先帶大家看一個有趣的實驗。

實驗中要求參與者回答多個問題，當參與者能夠完全獨立、不受他人影響地回答問題時，參與者的正確率幾乎達到了100%。

然而，如果其他陌生人給出了許多錯誤的答案，而參與者也獲悉了這些回答，情況便會有所變化。此時，三分之一的參與者會回答錯誤。

該實驗參與者的腦部影象顯示，參與者實際上會以他人感知事物的方式感知自己的處境。

這表明：

人們選擇相信他人對事實的認知。

社會的意識形態、規範和價值觀對人們有根深蒂固的影響。

人們在這樣的環境中長大，一切都如此理所應當，以至於人們幾乎不會質疑這一環境背後的問題。

人們對出現頻率越高的事物好感越大。

如果把這一邏輯運用在其他方面，比如廣告營銷，情況又會如何呢？

如果有人問你挖掘機技術哪家強，你會不會脫口而出“中國山東找藍翔”？

“今年過節不收禮”的下一句是什麼？相信99%的中國人脫口而出的就是“收禮只收腦白金”。

儘管是洗腦廣告詞，但假如你身邊真有人想學挖掘技術，你覺得你最可能推薦哪一家？

給親朋好友買禮物，走到超市禮品櫃，奇裝異服的老兩口是不是你最熟悉的？

一個讓全國人民都能記住的品牌，肯定不愁生源和收入。

類似的廣告還有很多，例如用霸王防脫髮，困了累了喝紅牛等等。

這些經典的營銷廣告背後，其實都是利用了心理學上的曝光效應。

對產品來說，善用曝光效應確實能夠有效增加使用者的好感度與使用率。

之前有同學曾經問，為啥自己控制不住自己的購物慾望？

除了可能出現的補償心理之外，很大程度上也是因為沒有去深究過出現這種行為的原因。

如果ta能夠明白他人如何影響自身的喜好，就足以去反思自己瘋狂線上購物的行為。

這裡教大家一個10+10+10的方法。

當你想買一件東西（非緊急需要）的時候，先不要著急購買。

先加入購物車，10分鐘後，再看看需不需要，10小時後，再看看有沒有必要，10天后，再想想應不應該。如果你的答案都是肯定的話，恭喜你，你可以大膽下單了。

總而言之，因為人們沒有意識到自己的行為正在被影響，所以低估了他人對自身的影響力。而且也正是因為無法發現他人對自身行為造成影響的跡象，所以最終無法認識到社會影響力。

還是那句話，你可以選擇覺知，也可以選擇繼續沉浸在廣告營銷的世界中無法自拔。

這個現實中的楚門的世界，又有多少人可以跳脫出來呢？