華杉老師的《超級符號原理》，我覺得是一本非常好的書，特別值得從事廣告策劃、營銷戰略、企業管理等的人認真地細細的讀一讀。

華杉公司做的一些廣告設計，有些我也不是特別認可，但是他講的原理我是非常認同的。

在這本書中，我個人覺得最最重要的是“文化母體”這個概念。

在華杉之前，我做產品或品牌策劃時，其實潛意識中也是這樣想的：就是你的產品和品牌一定要依附於一種文化，因為我們都明白，只有文化才是生生不息的。

但是華杉講出“文化母體”這個詞時，有一種石破天開的感覺。

什麼叫文化母體？

你有沒有想過？

你的產品或品牌怎樣才能讓使用者快速接受呢？陌生的東西接受起來容易還是熟悉的東西接受起來容易？

當然是熟悉的東西。

那什麼樣的東西能長久存活？是新事物還是舊經典？沒錯，經典的才是永恆的。

所以，我們做品牌策劃一定要給消費者一種熟悉感，親切感，這樣別人接受起來才容易。

但是人與人是不同的，你感到熟悉的東西和我感到親切的東西都是不同的，那怎麼辦？

這就需要我們去找“最大公約數”，一種讓所有人都感到親切熟悉的東西。這種東西存在嗎？

存在，這就是文化母體。

文化母體就是整個養育我們的文化，是我們生活中迴圈往復、不斷重複的那一部分。重複到成為我們所有人的共同經驗、共同知識、共同觀念。這是我們與生俱來的、祖先傳下來的、每個人都知道的，而且每個人的觀念和行為都會受其影響，甚至會受其操控的文化。

以上定義是我結合書和我的理解寫的，估計看完也不明白。

舉個簡單的例子，為什麼商家都喜歡在中秋節、春節，扎堆做活動？

因為中秋節和春節，就是文化母體。刻在每個人的骨子裡，大家都知道在這些節日，消費者有購買的需求，所以商家才扎堆做活動。

你看華杉將中秋節叫文化母體，是不是特別形象。

如果我只是講文化母體理論，沒有什麼意義，我想講的是，文化母體這個概念，在現在的傳播環境中特別重要。

怎麼個重要法？

你有沒有發現，隨著淘寶、微信、抖音這些平臺的崛起，中國銷售和傳播的方式發生了顛覆性的變化。

在2010年以前，你要做生意，選擇的主流和形象渠道，還是大的商超，要進入這些商超其實門檻挺高的。

這個高表現在兩個方面：一是要有錢，二是要有關係。

但是，現在這種情況已經大為改觀了，一個普通的人也可以幾乎沒有成本的在淘寶、在抖音、在拼多多賣貨，這些地方既是渠道也是傳播。

也就是說，渠道成本近乎零了。

但是，你有沒有發現，當渠道成本為零的時候，傳播成本卻無限大了。

看似沒有成本的微信、抖音、小紅書等這些傳播平臺，傳播成本極高。高在哪裡？你根本沒有好的內容。

有人說，如果你能創作五千篇內容，發到小紅書上，就可能成就一個品牌。

你的產品你可以寫一篇文章，也可以寫三篇，但是寫上百篇，上千篇，就是一個很難完成的任務。

面對你的產品，你無話可講，不知從哪裡講。

但是，如果你的產品嫁接在文化母體上，你就會從母體中吸取營養，母體中的內容是無限的，你的產品內容從理論上講也是無限的。

舉個例子。

一舉例子，就有了說這是廣告。

沒辦法，有人學到乾貨，有人挑剔說是廣告。

憋屈丸，我為什麼一直在極力強調平陰玫瑰和濟南，因為這兩個是地域文化母體。

當我著力講這兩個文化母體時，大家就會對寄生在這兩個文化母體上的憋屈丸產生興趣，因為人天生的對自已身邊的文化感興趣。

我對北京發生了一起火災不感興趣，但是我對濟南發生火災，我會反覆追問是哪裡，火大不大，損傷大嗎，有人員死傷嗎？

你仔細看憋屈丸的包裝，在主體的內容上，我特別寫了這樣一句：

濟南平陰玫瑰之鄉地道風物

濟南和平陰，我連在一起寫，目的就是要將這兩個地域文化母體關聯在一起，為後面的傳播作鋪墊。

在包裝的另一個側面，我著重寫了平陰玫瑰的歷史，也是在強化地域文化母體。

這樣強化的好處是什麼？

1我可將憋屈丸，當濟南和平陰的當地特產來賣。

2我可以將憋屈丸放在火車站和飛機場的特產店銷售。

3後期，我可以寫很多關於憋屈丸和濟南、平陰的創意活動和故事。

憋屈這個詞，本身就是天然的超級符號，本身就是文化母體。

你在“百度”上搜憋屈，可以搜出上億條資訊。

在“百度圖片”中搜“憋屈”，你可以搜出數不清創作的有意思的憋屈圖片。

憋屈這個詞，這個文化母體，價值連城。

你嫁接別人創作的內容，你可以產生憋屈丸的五千篇內容。

再次推薦華杉老師的《超級符號原理》。

讀華杉老師的書，遇到工作難題不憋屈。