想要讓客戶下決定掏錢買單，必須要實現以下幾點：
1。 瞭解客戶需求和痛點
2。 用專業的角度給出解決方案，把產品嫁接在方案中。
3。 描述出產品的賣點。
4。 強有力的賣點證明，立刻衝擊客戶的大腦。
只有滿足了以上條件，客戶才會心甘情願的被動掏錢買單。
為什麼這麼說呢？
各位可以想一下店有3000家客戶，消費者為什麼要選你的這一家？
就因為你的產品好？
還是說你店裡的服務很不錯？
又或者是你店的銷售技巧很牛逼？
其實以上的這幾點都是，但又不全是。
我為什麼這麼講呢？
可以換位思考：就在今天下午我陪小朋友出去玩的時候，在回家的路上遇到了一位男士，他是一位銷售，他向我發一個美容會所的傳單，傳單的內容是原價1600多，現在只需要98元就可以享受他們美容會所的深層清潔10次。
我是一個媽媽，同時我也是一個女人說我不需要嗎？
No，我肯定是需要的。
但是最終我還是沒有心動沒有，因為他們如此的便宜，我就想去體驗。
為什麼我沒有心動，為什麼我會拒絕呢？
因為在這家美容會所向我推銷這一個成交主張的時候，他們並不瞭解客戶內心的痛點是什麼
我看了一眼傳單，上面也並沒有產品的一些特色賣點等等。
如果是一個注重形象的女人，一個經常會去美容院的女人。對於一家從來沒有體驗過，從來沒有任何信任感的美容院敢隨隨便便的去消費嗎？
所以他們的營銷模式本身就有問題，既然是開了4年的老店，那麼肯定就會有一批老客戶，為什麼不做老客戶裂變呢？
老客戶介紹新客戶去店，然後根據新客戶的需求和痛點給出一套完美的解決方案，在解決方案當中植入自家的產品，可以讓客戶現場體驗到效果，最終再拿出一系列的客戶見證，再加上因為是轉介紹的信任程度，最終成交率肯定是不會低的。
本來對於用在臉上的任何產品也好，儀器也好，女人都是非常非常謹慎的，就怕一不小心用錯了，導致毀容。
這就是沒有了解清楚目標客戶群體的痛點，自以為是的去做推銷。
那如果想讓客戶掏錢買單，具體怎麼做呢？
昨天慧子老師給大家分享了第1點和第2點，今天大家跟著我的思路，繼續往下看，我給大家分享第3點和第4點。
第三點：
羅列出產品的3~5個賣點，並且描述出實際應用的價值
上一篇文章我們已經說到了，先要了解客戶的需求和痛點，在用自己專業的角度來為客戶提供一套對應的解決方案。
都說只有對症下藥才能藥到病除就是這個道理
那麼，在這個時候客戶已經明白了我們所說的解決方案是跟他有關係的，而且你也用自己的專業征服了客戶，接下來我們只需要向客戶描述出解決方案當中的產品，具有什麼樣的特色賣點？這個產品有哪些實際的應用價值？
大家回憶一下，有沒有覺得這個現象很熟悉：
當你去商場買某一樣產品的時候，你問這家店的老闆：你產品的賣點是什麼呀？
有一些老闆就會這樣回答：我產品的賣點就是比別人便宜，價效比高質量好。
客戶聽到這個回答之後也沒有感覺，也不會為之而吸引，就是聽聽而已。
因為你沒有回答到點子上。
那怎麼樣才能回答到點子上，從而吸引到客戶，讓客戶聽你說呢？
你說你產品價格便宜品質好，那麼品質好在哪裡呢？
就拿我自己來舉個例子，我是做營銷策劃的，那麼我的產品就是引流方案，會員鎖客方案，社群運營方案。
經常會有客戶問我，你的方案怎麼樣呢？
如果我這樣回答，我說我的方案效果很好啊。
一般客戶聽了也沒有任何的感覺。
但是我換一種方式告訴客戶：如果你選擇我為你做方案，只要你按照我的方案來執行，跟我做到及時的溝通和配合，那麼一場活動我能為你引流過來x人。能讓你的成交率達到百分之x左右。能夠讓你的營業額提升x倍。
大家可以對比一下，我這樣說跟只說我方案效果好，哪個更吸引客戶？
當然我說這一系列效果的時候，我肯定要先了解清楚我客戶的成交轉化率，投資回報率等等一系列的情況之後才可以這樣說。
並且在給客戶描述這些賣點以及實際應用價值的時候，一定要根據客戶的需求來描述。
不能一上來就像一個產品說明書一樣，要時刻讓客戶覺得這個東西是跟他有關聯的。
我的客戶全是實體店的老闆，他們的需求無非就是那幾點。
客流量少，成交率低，留不住老客戶。
那我告訴他們我產品的實際價值的時候，我就是根據他們的需求來描述，如果是客流量少，我就會告訴他：
如果你成為了我的會員，那麼我將會為你做一套引流活動方案，包括前期的預熱宣傳，活動執行以及後期的成交諮詢話術等等。
第四點：
強有力的賣點證明，立刻衝擊顧客的大腦。
第3點我為大家分享了，需要給客戶描述產品的3~5個賣點，並且一定要描述出實際的應用價值，那麼除了讓客戶覺得跟他有關之外，必須要有強有力的賣點證明，來刺激客戶的大腦
比如說你是賣淨水機的，那麼你為了證明產品的淨化能力，你就可以把淨水機免費放置客戶家使用一個星期，並且提供測試紙，讓客戶親自測試效果，從而達到賣點證明的目的。
就像賣牛仔褲的店，為了證明褲子彈性好的賣點。就特地舉辦了一場拔河比賽，拔河的道具不是繩子，就是他們家的牛仔褲，讓客戶拿著褲管兩頭吧，立刻顯示出了褲子的彈力。
然後把這一切拍成小影片，在顧客進店之後播放給他們看，這樣就輕鬆地俘獲了客戶的心。
一定要記住，不可感知和不能證明的賣點不算賣點。
Ok，今天的分享到此結束，謝謝大家。
大家好，我是慧子。我是五星級超級營銷模式的創始人。任何一家店，我都可以快速判斷出你在我體系中處於哪個位置，我都能夠幫助你解除痛苦，引爆客流！
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