開一家茶葉店，是很多人嚮往的生活，和咖啡的小資比起來，茶葉顯得更上檔次，更國學，更中國。聽著古箏高山流山的音樂，古色古香的瓷器，身著古裝的茶藝師表演著茶道，邀三五好友一起品茗論道，好象走上人生巔峰。

但是看街邊那麼多茶葉店，冷冷清清的，一天也進不了幾個人，賺錢嗎？正好做茶葉多年的福建人林老闆找商標哥來註冊商標，借這機會一探究竟。

一、

你這個茶葉店一共投資多少錢？

一年的房租加裝修20多萬，茶葉得50多萬，加上運營費用，小百十萬吧。這個檔次算一般的。如果搞成高檔的，商務性質的，得大幾百萬。

二、

茶葉的利潤有多高？

一般茶葉就控制在30%的利潤。低於這個利潤的話是不好生存的。這個和菸酒不一樣，菸酒的購買頻次比較高，利潤可以低一些。而茶葉，買一斤就喝幾個月。

有的茶葉利潤高些，銷量更低，不適合老百姓消費，主要是一些高檔茶，像純料古樹茶，便宜的也要5000以上，主要用於送禮。一年銷售額低於300萬那是肯定賺錢的。

三、

除了直接賣茶葉，都有哪些利潤來源？

茶葉做的是圈子生意，幹這個20多年了，靠口碑積累下人脈關係，這些人買茶葉一般都到我這來。這是主要收入。作為禮品的高檔茶，我這裡回收，就是能變現，有收藏價值的甚至能超值變現，比如1萬賣的，1萬1回收，茶葉只是個道具。

除了賣茶葉，還賣一些相關產品，如茶具、組織消費者到原產地參觀旅遊、固定使用茶室天數的會員等。

另外我還代理了一些品牌茶，這些茶給超市、茶店送貨，這個有結賬週期，需要佔壓資金。

四、

你的茶葉都從哪兒進貨？

我賣的茶都從我老家進貨，都是福建的茶，以紅茶為主。也有一些知名的品牌茶，像小罐茶、大益茶。

五、

除了傳統的營銷方式，新媒體做了嗎？

抖音、影片號都開通了，不定期直播，講解中國的茶文化，幫助消費才瞭解茶知識，教給大家如何選購好茶。目前有一定效果，還不是特別明顯。這個也需要時間的積累。

六、

新客戶一般都是怎麼開拓的？

一般都是朋友介紹過來，喝茶免費，別外把好茶免費送給朋友們，喝著好，自然就產生了購買。

七、

這次註冊商標，你的目的是什麼？

中國的茶葉，一直是產地+產品模式，比如雲南普餌、信陽毛尖、杭州龍井，產品質量參差不齊，消費者無從選擇。我註冊商標就是打造我自己的品牌，透過自己的品牌固定一個質量、個消費人群，透過品牌來降低顧客選擇的難度。

八、

如果有創業者想進入這個領域開個店，你有什麼建議？

茶葉的水很深，比酒、咖啡都深很多，如果自己不懂茶，沒有一定的產地供應鏈資源和人脈資源，僅僅有點資金想創業幹這個，真是不太建議。

在一般人的認知中，茶葉發源於中國，中國在茶產業上肯定是領先的。的確，我國一直是茶葉大國，2019年中國茶葉產量已達到277。72萬噸，居世界第一。

中國茶葉市場規模3000億，是世界最大的茶葉消費大國，但是，世界十大茶企中，沒有一家是中國的。2019年，中國茶葉行業龍頭中茶股份年收入為16。28億、利潤1。66億。瀾滄古茶年收入3。8億，利潤0。82億。而同為茶企的立頓呢？它的年收入超過200億。

中國最大的茶企貢獻的收入，只是人家的一個零頭。

開茶葉店，看起來很美的一個生意！