對於熱衷研究廣告語的我
很難接受——定位廣告用一套形容詞打天下。
高階,領先,熱銷,正宗,暢銷,專家,領導者,copy兩大,繞圈,,,,,,,
雖然套路得人心
畢竟也有套不住的時候。
(哦,是為了一個詞佔領心智。但只限於這些詞?)
原因就在,這個形容詞越宏大,力量越空洞,就像漏水的竹籃,像乾癟的穀殼
遇到強敵,立現虛弱
比如油煙機,老闆的“大吸力”後發制人,反超專家與領導者的方太。
喬府大院做的定位,即規範又中規中矩,所以也犯這個毛病。
這裡沒有說這個定位做的不好,只說定位系廣告語僵化的問題。
核心問題是銷量嗎?
銷量越高,反而越能引起我的疑惑。你有多少產量供應全國呢?
我也非常認同五常大米的核心問題,核心衝突,是信任,是真不真。
(葉茂中的衝突,對品類洞察當然有獨特價值。“一年逛兩次海瀾之家,男人的衣櫃”,這樣的經典案例,可謂神來之筆)
“銷量領先”這個廣告語沒毛病
,推想也起到好的效果。但是,對於五常大米這個品類,我說不夠有針對性,不夠有力量。
是凡拿到任何行業都能用的,就要考量下它的實際威力。如果套路套不住了怎麼辦?
這是五常大米核心產區。
我理解就像茅臺的核心產區,不在這個區域,就不能稱正宗五常大米。
這是喬府大院的耕地位置。
核心產區統共40萬畝耕地,他自己佔了60%。
所以誰是真的五常大米?
誰有耕地,誰才是真的五常大米。銷量領先的不好判斷,有耕地的卻好判斷。
給一句價值1億的廣告語
“瞧瞧耕地!“
“在——五常大米核心產區——
——
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