04年，董明珠以一己之力阻止了格力以9億的價格賣給老美，面對年薪8000w的巨大誘惑她巋然不動，此後她用了20年，把資產僅9億的格力打造成了市值千億的世界500強企業！

不久前她更是參加綜藝《初入職場的我們》這個節目，為自己挑選接班人孟羽童，隨著孟羽童人氣大增，她又開始把這個年輕的接班人打造成了格力的“李佳琪”！

讓格力在直播銷售領域打開了新局面，為了讓格力發展得更好，她甚至和親人都斷絕了來往！

董明珠36歲之前在體制裡活得很安逸，可就在兒子2歲時老公去世了，生活的壓力讓她不得已放棄了原本穩定的工作，最終她一個人去珠海做起了格力空調廠的業務員，因為當時品牌沒有知名度，銷量很差沒有一個人覺得她能把空調賣出去，沒想到董明珠從什麼都不懂到銷售額300w只用了一年！

領導看到董明珠銷售很有一套，就跟董明珠談：明珠，咱們安徽分公司那邊的銷售經理辭職了，那邊市場開發的不是很好，我相信以你的能力到那邊會大有作為的，你個人有什麼想法嗎？

董明珠微微一笑說：我沒什麼想法，您覺得我行，我就行，不行也行！

到了分公司瞭解情況後，她腦殼都疼，因為公司延續了銷售完在結款的方式造成了大筆資金在外要不回來，這麼下去公司倒閉是遲早的事，董明珠冷冷的說到：拿了我的給我還回來，吃了我的給我吐出來！

此後她開始了清賬之旅，誰欠得多她就跟著誰，不管別人對她怎麼冷嘲熱諷她就當聽不見，最終一些欠下大額貨款的經銷商都把錢還了回來！

這讓總部領導對她刮目相看，很快她修改規定，要求先結款再供貨，經銷商聽後紛紛不屑地表示，你們一個毫無名氣的小品牌，起什麼么蛾子，大不了我們賣別人家的貨唄！

這讓董明珠非常被動，無奈之下她和一個老客戶談，如果你先款後貨，我願意幫你銷售空調您看行不？

對方抱著試試看的想法，進了一批貨，此後董明珠帶人駐店幫她賣貨，很快就銷售一空，隨著這家店銷量暴增，其他經銷商也紛紛跟她合作，這一年她把即將倒閉的分公司做出了一千六百萬的銷售額，一躍成為了全國銷量第一！

這個時候總部領導換成了朱江紅，這老哥一上任就幹了兩件大事，差點沒給格力幹倒閉，但也因此成就了董明珠！

朱江紅上任第一件事，就是把董明珠調回總部讓她主管公司銷售，董明珠上任之後立刻把那些不幹活卻拿著錢的領導親屬都清除掉了！

朱江紅乾的第二件事，是把業務員的銷售分成比例下調，拿著錢去搞新產品了，這就導致銷售團隊紛紛辭職，更有人給董明珠開出了200w一年的高薪！

看到銷售紛紛離開，朱江紅慌了他趕緊找到董明珠說：明珠，你可不能走啊，不然這格力就真的垮掉了！

董明珠說：你放心我不會走，現在正是改革的大好時機，接下來我要在銷售上做大調整了！

朱江紅馬上表態：我會全力支援你！

很快格力在全國市場率先實行現款現貨的模式，在那個年代大家都漸漸地富了起來，空調的需求量也就越來越大，所以改革不久後經銷商不得已只能妥協先交錢後供貨，格力的儲備金迅速龐大了起來，也有錢繼續研發新產品，與此同時銷量不降反增，很多經銷商有錢都拿不到貨。

當時一個老闆找到董明珠的親哥說：董哥，你妹妹大權在握，我想多進點貨，你跟她打個招呼唄，只要能拿到貨我給你提成咋樣！

董老大聽後覺得這是個好事，馬上就答應了，晚上他就去找妹妹說：我有個朋友想多訂點貨，每次給我一筆提成，你幫幫忙唄！

董明珠聽後怒道：不給，人人都走後門，公司就別幹了！

董老大氣的一拍桌子怒吼道：如果你不幫我，以後我就沒你這個妹妹！

董明珠說：我就這麼做了，你愛咋咋地，此後兩人20年了沒有交集！

到了2004年，格力的銷售額已經達到了138億，未來的前景一片光明，就在這個時候，當地領導為了招商引資吸引世界500強入駐本地，經過商談開利公司願意以格力淨資產作參考，給出了9億的收購價格！

如果協議達成，格力的大好前程將毀於一旦，這個明擺著吃虧的交易，沒想到領導居然答應了對方如此過分的要求！

如果僅僅是為了讓世界500強入駐當地，就付出如此大的代價，實在是得不償失！

董明珠用了半輩子的時間打造出了格力，她絕對不能讓開利9個億把格力拿走，即便8000w年薪足夠吸引人，但她卻毅然決然的選擇了拒絕！

她據理力爭地說：開利要的就是我們多年建立的銷售渠道，如果收購成功，我們多年的努力將付之一炬！

領導：格力不是你董明珠個人的，你照做就好！

無奈之下董明珠只好想辦法向上級領導彙報了這件事，並承諾，給我20年的時間，我一定會讓格力進入世界500強。最終上級領導肯定了董明珠的做法，沒有把格力賣出去！

20年過去了現在的格力已經是世界500強企業市值更是高達數千億，不得不說格力的成功董明珠功不可沒，不久前她參加了綜藝《初入職場的我們》為自己選出了接班人孟羽童，把一生都奉獻給格力的董明珠，是真正的女中豪傑！

本期話題：假如沒有董明珠，格力會有今天的成績嗎？