不幹則已，一干就走出國門。

上次是2020年6月17日，中國太保遠赴倫敦發行GDR，這次是時隔一年五個月，於2021年11月20日啟動全球招募計劃“長航合夥人”。

這次招募不同尋常，面向全球，為相信保險、有企圖心的創業者，提供一份最佳長期職業選擇。

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全球尋找“長航合夥人”

11月20日10時，中國太保職業營銷“長航合夥人”全球招募計劃釋出會在上海主會場召開，太保壽險38家分公司及轄屬千家機構線上聯動。

釋出會上，太保壽險董事長潘豔紅表示，此次釋出招募計劃，希望海納百川、優中選優，尋找到與公司共同成長的“長航合夥人”。

為更好地推進此次招募計劃，太保壽險特別為“長航合夥人”打造了“三化五最”創業平臺支撐體系，即“

最豐富的收入空間、最強大的創業平臺、最溫暖的太保服務、最專業的成長體系、最舒心的工作環境

”，以及“

職業化、專業化、數字化

”的長航發展路徑。

對於“三化五最”的詳細內容，太保壽險副總經理戴文浩解釋稱：

太保壽險為新創業者提供

管理+銷售雙路徑隊伍職涯

，也就是組織發展和個人發展雙重選擇。

經營支撐方面，太保壽險將提供如

NBS銷售支援系統“態幸福”

等銷售輔助工具，同時為客戶提供全方位的產品＋服務體系，涵蓋“財富管理”、“健康保障”、“養老傳承”等全方位需求。

同時，太保壽險還將“打造職業化營銷職場”，以此來為合夥人提供最舒心的工作環境。而即將上線的

“芯”基本法和全新“創業基金”

也將為創業者提供豐厚的收入空間。

深度調整不斷加碼

面對行業的深度調整，太保壽險的深度改革早已進行，且改革力度不斷加碼。

2021年初，太保壽險正式釋出“長航行動”，提出“一優、兩穩、四新”的戰略目標。其中，“一優”是指瞄準客戶體驗最優；“兩穩”是指追求價值穩定增長和市場地位穩固；“四新”是指力爭渠道多元化實現新突破、大康養生態邁出新步伐、數字化建設取得新提升、組織人才發展踏上新臺階。

緊接著，在今年三季報中，中國太保又釋放出打造“三化”隊伍的迫切心情。當時，中國太保三季報是這樣表述的：

面對行業的深度調整，太保壽險始終秉持長期主義理念，以轉型創新為驅動力，全面深化“長航行動”，著力推進營銷隊伍向職業化、專業化、數字化方向升級，同時加快數字化能力和大康養生態建設。

今年正值中國太保的而立之年，關鍵期做出大動作可以預見。中國太保也表示，面對經濟與行業新局面，率先以堅決的態度和力度走上深化轉型的道路，優先啟動職業營銷專案集，打造職業化、專業化、數字化的代理人隊伍，啟幕職業化路徑，實現向高素質、高質量、高產能方向的持續邁進。

2022年壽險“新基本法”啟動

在每一家壽險公司的營銷體系中，“基本法”是最為核心的管理依據，太保壽險也不例外。據悉，從2022年1月起，中國太保將啟動“新基本法”，重整運作平臺，透過系統化改革深化個險渠道作業模式的轉型、驅動新的職業營銷行為。

從底層邏輯來看，太保壽險將放棄粗放型人海模式，轉向專業化營銷行為的考核與激勵，引導輸出高質量的營銷和長期服務。

具體來看，一是淡化增員數量，取消主管的增員津貼，計提組內3年入職代理人FYC的30%作為留存獎金，如留存率未達標、則對主管形成負向激勵；二是設立創業基金，新人在留存達標（1年以上）+業績達標時，方可獲得滿額津貼；三是幫扶弱體主管，對所有主管的基礎管理津貼設定統一引數，提高小主管收入等。這正好與“長航行動”的初期目標相一致：重點關注兩類指標，一是看人力而非“人頭”，包括活動人力、績優人力；二是看產能，尤其是活動人力的人均產能和人均收入。

輔助國際化人才培養體系

近年來，中國太保已將打造具有國際競爭力的一流綜合性保險集團作為重要發展目標，因此在壽險代理人隊伍培養方面，自然也將輔以更具專業化的國際培訓體系。

此次釋出會中，太保壽險就與LIMRA & LOMA GLOBAL和中領國際舉辦了專屬的培訓簽約儀式。兩家公司將與太保壽險強強聯手，為中國太保的銷售隊伍帶去專業的成長體系，培養“職業化、專業化、數字化”的保險企業家。

相關資料顯示，LIMRA & LOMA是總部位於美國的金融行業研究和培訓機構，由LIMRA（國際壽險行銷協會）和LOMA（國際金融保險管理協會）於2009年合併而成。目前為全球幾十個國家的上千名會員單位提供包括研究、培訓和事業發展等領域的諮詢及服務，包括世界上最大的人壽保險公司，中國目前已有超50家公司成為其會員。

此外，中領國際也是國內壽險“三高團隊”的倡導者和實踐者，致力於為國內金融服務領域的公司專業化經營體系建設，提供最佳實踐方法指導，助力推進合作單位成為行業內專業經營典範。

從發行GDR，到全球招募計劃“長航合夥人”，再到打造國際化的代理人培養體系，不難看出，中國太保正朝著國際化佈局、提升全球影響力的目標穩紮穩打。