營銷技巧：在客戶面前，什麼牛不能吹

有一個做銷售的說，在客戶面前，什麼牛都能吹，這個觀點對不對？

有人認為，在客戶面前，適當吹點牛，只要不過分，都是可以的。

也有人說，不能吹牛，萬一客戶知道了，總有露餡的一天的，這樣豈不尷尬。

我要說的是，在客戶面前，適當吹點牛，只要不過分，還是能夠理解的，但有些牛，是不能隨便吹的，你越是吹，對你越是不利。比如說，不要在客戶面前吹自己的業務能力有多強，業務做得有多好，這樣是會適得其反的。

每個人都有幫助弱小的願望的，你適當示弱，會激發起他想要幫你的慾望，幫了你，會讓他有自豪感，會讓他很開心。相反，你說自己業績多好多好，自己是銷冠，是業績王，會讓他不舒服，你都這麼好了，還用得著我幫嘛，你做得好，會讓人嫉妒的，在很多人眼裡，真的不希望別人過得比自己好，做得比自己棒，這就是人性。

真正能讀懂人性的銷售一定會在客戶面前假裝示弱：王總，我這人嘴很笨，不會講話，業務能力也沒有別人的強，跟那些能說會道，能把死的說成是活的銷售員相比，簡直一個天上，一個地下，這麼多年來，也就是混口飯吃，但我引以為傲的就是我問心無愧，做人很真誠，因為我的真誠，我結識了很多像您這樣認可我、幫助我的客戶朋友，不瞞您說，五年前的客戶，我們的關係一直都很密切呢，我對每一個客戶都真心對待，會把每一個客戶都當成是自己的貴人，客戶選擇跟我合作，圖什麼呀，不就圖個安心嘛，不就圖個踏實嘛，如果您想聽漂亮話，對不起，我真的不會，但如果您想把事情做好，您找我就對了，您就看最終的結果。

這樣一番話下來，你說，假如您是客戶，會不會被打動。

在客戶面前，有些牛，還是不能吹的，您說呢？

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