“游泳健身瞭解一下？器械齊全、條件一流，新會員鉅惠，買一年送一年。”

當你還在猶豫，是否要對自己狠點，去健身房揮汗如雨時，鍘刀已經舉起。

你不會知道，銷售向你兜售年卡時，創始人已欠款12億跑路、門店全面倒閉！

你不會知道，辦完上萬元的年卡後，你將無處消費，也不能退錢！

你更不會知道，全國各地，上千萬健身房會員，過億會員費，正在被圍獵。

近年來，共享單車、共享汽車、無人超市、無人貨架，無數新生事物湧入城市。這些速成品的結局，往往一地雞毛、慘之又慘。

健身房和它們不一樣，從興起到全民追捧，儘管其亂象叢生、捲款跑路的問題屢見不鮮，但群眾健身的熱情，從沒被嚇軟過。

2017年，上海奧森健身40家門店接連關門，高層失聯。10幾萬會員、多達幾千萬的會員費，上千名員工工資，被一卷而空。

2019年，北京浩沙健身接連倒閉，會員不能鍛鍊，也不能退錢，創始人被曝欠款12億跑路。

情況如出一轍：上千萬會員費、供應商貨款、員工工資被拖欠。

健身房團操課被取消，甚至斷水、斷電；泳池不但不讓遊，而且沒人維護，直至泛綠併發出惡臭。

上千會員、幾萬元的年卡，不能退錢、不能轉店，只能認栽。

過往歲月裡，全國每個城市每一年，都在上演相同的套路，相同的倒閉。

直到這種悲劇，發生在國內最早的連鎖品牌身上時，健身房的謊言，開始破滅！

壹

健身健美理念最早出現在歐美，上世紀80年代，中國人健身理念萌發。

2001年，申奧成功，舉國沸騰，國人開始迷戀健身。此後，健身在中國快速發展，勢不可擋。

這股熱情，一熱就是20年。

來看組資料：2008年，北京奧運召開時，中國健身俱樂部只有2700多家；2018年，已經高達46000多家，10年暴增10多倍。

開個健身房，一度成為金光閃閃的生意。

當然，健身房老闆們，圖的不是少年強則國強，他們圖的是這份暴利。

所謂天下熙熙，皆為利來：開健身房門檻低、來錢快，早期行業毛利率可達40？

顯而易見的暴利，吸引無數人下場弄潮。而進來的人多了，錢也就難掙了。

同質化嚴重、盈利單一的難題，逼的健身房老闆們絞盡腦汁，最終想出瘋狂的辦法：賣更多的卡，開更多的店。

大部分傳統健身房，主要靠會員卡年費盈利，然後進入“開店—髮卡—倒閉—再開店—再發卡”的輪迴。

能說會道的銷售，加上多辦多優惠的誘惑，很多想健身塑形的年輕人，腦袋一熱就辦了卡，然後就沒然後了。

而健身房就爽了，年卡賣到1年，甚至3年、5年後，收錢之快，堪稱預售中的戰鬥機。

他們不想店能開多久，也不想服務有多好，只想最快速度回本、撈錢。

但開店不是一本萬利，人工成本、租金、水電，器械，無一不是成本，稍有不慎，資金鍊就會斷裂，走向倒閉。

套路再深，也有玩完之時。隨著行業飽和，擴充套件會員變得無比艱難：城市裡的韭菜就那麼多，一茬茬割完，遊戲也就無以為繼。

2011年開始，全國健身房數量驟降，大量健身房倒閉；2013年，中國健身房總數5000多家，80？於維持或虧損。

眼看涼涼，健身房們再出昏招：拼命降價，你年卡4000元，我就2988，你一降，我再降；為了拉客，甚至推出買一年送一年的服務。

很明顯，這種惡意競爭，拉著健身行業走向畸形。

當他們頂著高額成本，低價拉客時，就註定了倒閉大潮的到來。

貳

只想收錢的健身房，最致命的就是，忽略了復購率。

在健身江湖，除了辦卡，賣課也是盈利大頭。對教練們而言，會上課不算優秀，會賣課才是王道。

所謂的資深教練、持證私教，銷售能力遠大於業務能力。

在畸形的環境中，教練和銷售的邊界變得模糊。賣不了課的教練，要麼接受懲罰，要麼被逼走。

毫無疑問，使用者面對只顧賣卡、賣課，卻忽視服務質量的健身房，最大的還擊就是不復購了。

被你坑一次，還會傻到再有第二次？

沒有新韭菜，也沒人復購後，大量健身房徹底涼涼：資料顯示，2018年80？健身房活不過12個月。

於是，歷經一輪輪惡意競爭，使用者一次次失望後，倒閉大潮開始來臨。

2015年，安徽合肥金仕堡健身會所接連關停，大量會員卡被作廢，教練欠薪未發；

2016年，因為資金鍊斷裂付不起租金，上海喚潮健身房關店；

2019年5月，山西太原酷跑健身房大搞會員酬賓，700多會員續卡，6月份便關店不再營業。

當然，倒閉即是跑路，大部分的會員卡只能作廢，維權之路漫長而艱難。

曾經賣力叫賣的優惠年卡，變成明目張膽的圈錢。

談到圈錢，還有更惡劣的手段：臨時租賃一層樓，放進些器材，打著開業預售的名號，低價賣卡收錢，然後迅速跑路。

風聲過後，換個城區、換成城市，繼續收割。惡劣程度，無人能敵。

人心惶惶之下，很多人為了安全起見，只選擇連鎖大品牌。

但上海奧森，北京浩沙的倒下，讓最後一寸陣地，也覆滅了。

叄

在健身界，浩沙是老兵級的存在，它是國內最早的連鎖健身品牌之一。

1999年，服裝製造出身的施洪流兄弟，用投資和品牌授權的方式，在北京創辦浩沙健身，進軍健身俱樂部。

此後，浩沙趕上多次行業紅利，從北京到全國各地，大肆擴張，一度坐擁全國160多家門店、數十萬會員。

輝煌時的浩沙，單月總門店營業額能達上億元。

20年過去，一切面目全非。關店、欠薪、投訴，創始人欠款12億跑路。。。。種種跡象，預示著浩沙的衰亡。

2019年，浩沙健身在北京的多家門店，被迫關停。

倒閉前夕，多家門店取消團操課、斷水、斷電；泳池不但不讓遊，而且沒人維護，直至泛綠併發出惡臭。

儘管潰敗至此，浩沙不但不告知消費者，其銷售還在賣命推銷五年卡、十年卡，上演末日前的瘋狂斂財。

目前，浩沙北京40多家門店中，至少有10多家已經倒閉。殘存的門店，還出現拖欠員工、供應商賬款的情況，堪稱一夜崩塌。

在這場關店大潮中，最慘的是交費辦卡的會員們。

門店關閉後，會員卡內的年費不能退，也不能轉店，只能認栽。多家門店、上千會員被坑，損失最多的超過5萬元。

國內最早的連鎖健身品牌，就此步入風雨飄搖的末世。

事實上，在2018年，浩沙發生過更大的危機。

去年6月29日，浩沙健身母公司“浩沙國際”遭大舉拋售，股價閃崩，半小時內暴跌86？30億港元瞬間蒸發。

驚天閃崩後，連年虧損的浩沙國際，加速墜落。

在股市，浩沙被機構斥責涉嫌哄抬股價、欺詐股東；去年11月開始，浩沙全國各地門店陸續出現關停。

2019年5月，浩沙國際董事長施洪流兄弟，被泉州法院列入失信名單，原因是欠款高達12億元。

至今，浩沙健身官網已經打不開，總部人去樓空。港股的浩沙國際，也從去年停牌至今，淪為無人問津的仙股。

屬於施洪流兄弟的開店時代，宣告落幕。屬於中國健身房野蠻生長的時代，也走向終結。

未來，只顧賣卡賣課，不顧使用者體驗的健身房，不管小作坊，還是大品牌，等待他們的只能是關停、倒閉，退出歷史舞臺。

這也是涉嫌兜售會員卡的美容美髮、餐飲等行業，所將面臨的問題。

請銘記，任何一個行業，不能從使用者處出發，提供優質服務，終將被無情拋棄！